我进入了妈妈的生命之门，探索全新视角，享受无与伦比的视觉盛宴
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陇南市(西和县、徽县、成县、宕昌县、两当县、武都区、文县、康县、礼县)
滁州市(明光市、来安县、凤阳县、琅琊区、全椒县、定远县、天长市、南谯区)
太原市(尖草坪区、万柏林区、娄烦县、古交市、迎泽区、晋源区、阳曲县、清徐县、小店区、杏花岭区)
乌兰察布市(丰镇市、兴和县、卓资县、集宁区、四子王旗、凉城县、商都县、察哈尔右翼后旗、化德县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗)
阿克苏地区(乌什县、库车市、沙雅县、拜城县、新和县、柯坪县、阿克苏市、阿瓦提县、温宿县)
葫芦岛市(连山区、南票区、建昌县、绥中县、龙港区、兴城市)
海南藏族自治州(兴海县、共和县、贵德县、同德县、贵南县)
上饶市(铅山县、横峰县、玉山县、余干县、广丰区、鄱阳县、信州区、万年县、弋阳县、婺源县、广信区、德兴市)
宿州市(泗县、萧县、砀山县、埇桥区、灵璧县)
中山市
普洱市(江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县)
克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区、白碱滩区)
湘西土家族苗族自治州(保靖县、古丈县、凤凰县、永顺县、吉首市、龙山县、泸溪县、花垣县)
湛江市(麻章区、雷州市、霞山区、遂溪县、坡头区、廉江市、赤坎区、吴川市、徐闻县)
济源市
新余市(分宜县、渝水区)
衢州市(龙游县、开化县、柯城区、衢江区、江山市、常山县)
自贡市(富顺县、荣县、自流井区、沿滩区、贡井区、大安区)
茂名市(高州市、信宜市、茂南区、电白区、化州市)
大连市(金州区、沙河口区、普兰店区、西岗区、旅顺口区、中山区、甘井子区、长海县、庄河市、瓦房店市)
吉林市(丰满区、龙潭区、磐石市、永吉县、昌邑区、船营区、舒兰市、桦甸市、蛟河市)
鸡西市(麻山区、密山市、城子河区、恒山区、鸡东县、鸡冠区、梨树区、虎林市、滴道区)
泉州市(泉港区、南安市、洛江区、永春县、德化县、安溪县、鲤城区、金门县、丰泽区、晋江市、石狮市、惠安县)
东营市(垦利区、河口区、利津县、东营区、广饶县)
红河哈尼族彝族自治州(开远市、绿春县、弥勒市、红河县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、石屏县、建水县、蒙自市、泸西县、屏边苗族自治县、元阳县)
固原市(原州区、西吉县、泾源县、隆德县、彭阳县)
吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、阿拉山口市、温泉县)
无锡市(梁溪区、锡山区、宜兴市、滨湖区、新吴区、江阴市、惠山区)
信阳市(固始县、浉河区、淮滨县、新县、光山县、商城县、潢川县、平桥区、息县、罗山县)
安顺市(关岭布依族苗族自治县、西秀区、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县)
营口市(大石桥市、鲅鱼圈区、盖州市、老边区、西市区、站前区)
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
白银市(靖远县、白银区、会宁县、平川区、景泰县)
昭通市(永善县、威信县、彝良县、巧家县、鲁甸县、水富市、盐津县、绥江县、昭阳区、镇雄县、大关县)
滨州市(阳信县、滨城区、邹平市、无棣县、博兴县、沾化区、惠民县)
海东市(民和回族土族自治县、平安区、乐都区、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县)
台州市(天台县、三门县、玉环市、温岭市、临海市、仙居县、椒江区、黄岩区、路桥区)
张家界市(慈利县、永定区、武陵源区、桑植县)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
西安市(临潼区、雁塔区、高陵区、长安区、周至县、鄠邑区、阎良区、灞桥区、新城区、碑林区、莲湖区、未央区、蓝田县)
娄底市(新化县、冷水江市、娄星区、涟源市、双峰县)
宝鸡市(千阳县、渭滨区、扶风县、凤翔区、太白县、凤县、陇县、金台区、岐山县、陈仓区、麟游县、眉县)
渭南市(合阳县、潼关县、华州区、澄城县、临渭区、华阴市、大荔县、韩城市、白水县、富平县、蒲城县)
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
枣庄市(市中区、薛城区、滕州市、台儿庄区、山亭区、峄城区)
阿勒泰地区(哈巴河县、福海县、阿勒泰市、布尔津县、青河县、富蕴县、吉木乃县)
澳门特别行政区
潍坊市(昌乐县、青州市、寒亭区、昌邑市、临朐县、坊子区、安丘市、寿光市、潍城区、奎文区、诸城市、高密市)
果洛藏族自治州(达日县、甘德县、玛多县、久治县、玛沁县、班玛县)
锡林郭勒盟(正镶白旗、锡林浩特市、苏尼特左旗、苏尼特右旗、多伦县、二连浩特市、镶黄旗、阿巴嘎旗、正蓝旗、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗)
北京市(通州区、怀柔区、房山区、密云区、顺义区、西城区、门头沟区、大兴区、平谷区、石景山区、东城区、丰台区、延庆区、朝阳区、海淀区、昌平区)
郑州市(二七区、新郑市、惠济区、金水区、巩义市、新密市、中原区、管城回族区、荥阳市、登封市、上街区、中牟县)
吕梁市(孝义市、方山县、离石区、岚县、柳林县、石楼县、临县、文水县、交城县、交口县、汾阳市、兴县、中阳县)
那曲市(色尼区、尼玛县、巴青县、索县、聂荣县、双湖县、安多县、比如县、嘉黎县、班戈县、申扎县)
忻州市(岢岚县、五寨县、宁武县、五台县、定襄县、神池县、原平市、代县、静乐县、河曲县、保德县、忻府区、繁峙县、偏关县)
雅安市(石棉县、天全县、荥经县、宝兴县、雨城区、名山区、汉源县、芦山县)
恩施土家族苗族自治州(宣恩县、巴东县、鹤峰县、来凤县、利川市、咸丰县、恩施市、建始县)
周口市(川汇区、太康县、淮阳区、商水县、项城市、扶沟县、鹿邑县、沈丘县、西华县、郸城县)
九江市(湖口县、德安县、武宁县、彭泽县、都昌县、濂溪区、柴桑区、庐山市、永修县、修水县、浔阳区、共青城市、瑞昌市)
延边朝鲜族自治州(和龙市、汪清县、图们市、延吉市、珲春市、敦化市、安图县、龙井市)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、芒市、瑞丽市、陇川县、盈江县)
株洲市(荷塘区、攸县、天元区、炎陵县、石峰区、茶陵县、醴陵市、芦淞区、渌口区)
咸阳市(武功县、秦都区、兴平市、渭城区、永寿县、杨陵区、淳化县、三原县、乾县、泾阳县、彬州市、礼泉县、长武县、旬邑县)
黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县)
商洛市(山阳县、商南县、柞水县、镇安县、洛南县、商州区、丹凤县)
昌都市(类乌齐县、察雅县、贡觉县、卡若区、八宿县、左贡县、洛隆县、江达县、芒康县、丁青县、边坝县)
日喀则市(昂仁县、岗巴县、拉孜县、聂拉木县、桑珠孜区、仁布县、江孜县、亚东县、谢通门县、萨迦县、康马县、白朗县、定日县、吉隆县、南木林县、定结县、仲巴县、萨嘎县)
黔南布依族苗族自治州(龙里县、荔波县、罗甸县、福泉市、惠水县、独山县、贵定县、三都水族自治县、瓮安县、长顺县、都匀市、平塘县)
淮南市(八公山区、凤台县、大通区、谢家集区、寿县、田家庵区、潘集区)
惠州市(惠东县、惠阳区、龙门县、惠城区、博罗县)
合肥市(长丰县、肥东县、庐阳区、庐江县、包河区、肥西县、巢湖市、瑶海区、蜀山区)
儋州市
随州市(曾都区、广水市、随县)
杭州市(拱墅区、淳安县、西湖区、临平区、钱塘区、临安区、富阳区、建德市、上城区、滨江区、桐庐县、余杭区、萧山区)
崇左市(大新县、凭祥市、宁明县、龙州县、天等县、江州区、扶绥县)
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本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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