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鞍山市(铁西区、海城市、千山区、铁东区、岫岩满族自治县、立山区、台安县)

平凉市(华亭市、崇信县、崆峒区、灵台县、庄浪县、静宁县、泾川县)

庆阳市(庆城县、正宁县、合水县、华池县、宁县、环县、西峰区、镇原县)

荆门市(京山市、掇刀区、东宝区、钟祥市、沙洋县)  承德市(滦平县、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、双滦区、丰宁满族自治县、双桥区、宽城满族自治县、隆化县、平泉市、承德县、兴隆县)

遂宁市(大英县、射洪市、安居区、蓬溪县、船山区)

抚州市(宜黄县、临川区、资溪县、东乡区、黎川县、南丰县、金溪县、崇仁县、广昌县、南城县、乐安县)

临汾市(洪洞县、古县、尧都区、侯马市、汾西县、襄汾县、蒲县、永和县、霍州市、隰县、浮山县、大宁县、翼城县、吉县、安泽县、乡宁县、曲沃县)六盘水市(盘州市、水城区、六枝特区、钟山区)

双鸭山市(岭东区、饶河县、友谊县、宝山区、尖山区、宝清县、四方台区、集贤县)  惠州市(博罗县、龙门县、惠东县、惠城区、惠阳区)

广州市(白云区、海珠区、天河区、南沙区、荔湾区、花都区、越秀区、增城区、番禺区、从化区、黄埔区)

济南市(莱芜区、济阳区、商河县、钢城区、章丘区、槐荫区、长清区、市中区、天桥区、平阴县、历城区、历下区)

海南藏族自治州(同德县、贵南县、贵德县、兴海县、共和县)

嘉峪关市

内蒙古自治区

武威市(凉州区、民勤县、天祝藏族自治县、古浪县)

晋城市(阳城县、泽州县、陵川县、高平市、城区、沁水县)

保山市(昌宁县、施甸县、腾冲市、龙陵县、隆阳区)

丹东市(宽甸满族自治县、东港市、振兴区、元宝区、振安区、凤城市)

莆田市(涵江区、仙游县、秀屿区、荔城区、城厢区)

凉山彝族自治州(雷波县、甘洛县、冕宁县、西昌市、普格县、布拖县、宁南县、喜德县、会理市、美姑县、越西县、木里藏族自治县、金阳县、昭觉县、盐源县、会东县、德昌县)

酒泉市(肃州区、玉门市、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、金塔县、敦煌市)

榆林市(定边县、榆阳区、佳县、米脂县、神木市、府谷县、横山区、子洲县、清涧县、绥德县、靖边县、吴堡县)

黄山市(徽州区、歙县、黟县、屯溪区、祁门县、休宁县、黄山区)

渭南市(富平县、华州区、临渭区、澄城县、大荔县、蒲城县、华阴市、韩城市、白水县、合阳县、潼关县)

合肥市(庐江县、巢湖市、长丰县、瑶海区、肥西县、蜀山区、包河区、肥东县、庐阳区)

白山市(靖宇县、抚松县、江源区、浑江区、临江市、长白朝鲜族自治县)

铜川市(印台区、王益区、耀州区、宜君县)

衡水市(深州市、武强县、饶阳县、景县、故城县、枣强县、武邑县、安平县、桃城区、冀州区、阜城县)

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黔西南布依族苗族自治州(安龙县、晴隆县、兴仁市、册亨县、兴义市、望谟县、普安县、贞丰县)

西宁市(湟中区、城北区、城中区、城东区、城西区、大通回族土族自治县、湟源县)

秦皇岛市(北戴河区、青龙满族自治县、昌黎县、海港区、抚宁区、山海关区、卢龙县)

儋州市  海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、茫崖市、德令哈市、都兰县、乌兰县、天峻县)

泸州市(纳溪区、龙马潭区、泸县、合江县、古蔺县、江阳区、叙永县)

信阳市(光山县、平桥区、固始县、新县、息县、罗山县、商城县、浉河区、潢川县、淮滨县)

遵义市(凤冈县、播州区、务川仡佬族苗族自治县、桐梓县、习水县、赤水市、仁怀市、余庆县、湄潭县、正安县、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、绥阳县)延安市(甘泉县、安塞区、黄龙县、富县、洛川县、子长市、吴起县、志丹县、宝塔区、延长县、延川县、宜川县、黄陵县)

兰州市(城关区、安宁区、皋兰县、西固区、红古区、榆中县、七里河区、永登县)  长沙市(芙蓉区、望城区、宁乡市、天心区、浏阳市、长沙县、开福区、雨花区、岳麓区)

福州市(仓山区、福清市、平潭县、永泰县、鼓楼区、晋安区、闽侯县、长乐区、罗源县、马尾区、连江县、台江区、闽清县)

盘锦市(双台子区、盘山县、兴隆台区、大洼区)

金昌市(永昌县、金川区)安顺市(关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、普定县)

呼伦贝尔市(阿荣旗、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、满洲里市、扎兰屯市、鄂温克族自治旗、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、海拉尔区、根河市)

三沙市(南沙区、西沙区)

北京市(东城区、平谷区、朝阳区、房山区、海淀区、大兴区、丰台区、昌平区、顺义区、门头沟区、西城区、石景山区、通州区、怀柔区、延庆区、密云区)

张家界市(慈利县、桑植县、永定区、武陵源区)

江门市(开平市、台山市、鹤山市、新会区、恩平市、蓬江区、江海区)

清远市(连州市、佛冈县、阳山县、清城区、英德市、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、清新区)

果洛藏族自治州(甘德县、达日县、班玛县、玛沁县、玛多县、久治县)

达州市(开江县、万源市、达川区、大竹县、渠县、通川区、宣汉县)

文山壮族苗族自治州(西畴县、丘北县、砚山县、文山市、麻栗坡县、富宁县、广南县、马关县)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、达拉特旗、乌审旗、准格尔旗、康巴什区、东胜区、杭锦旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗)

焦作市(沁阳市、博爱县、温县、孟州市、中站区、马村区、解放区、山阳区、武陟县、修武县)

桂林市(秀峰区、阳朔县、恭城瑶族自治县、平乐县、兴安县、临桂区、永福县、资源县、灵川县、全州县、七星区、象山区、雁山区、荔浦市、灌阳县、龙胜各族自治县、叠彩区)

亳州市(谯城区、涡阳县、蒙城县、利辛县)

黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县)

保定市(顺平县、高阳县、唐县、雄县、容城县、博野县、莲池区、望都县、竞秀区、易县、阜平县、涿州市、安国市、满城区、蠡县、曲阳县、徐水区、定州市、安新县、清苑区、定兴县、涞水县、涞源县、高碑店市)

海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、祁连县、刚察县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。