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杭州市(西湖区、淳安县、拱墅区、钱塘区、建德市、余杭区、上城区、临安区、桐庐县、萧山区、临平区、富阳区、滨江区)
中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)
扬州市(江都区、宝应县、仪征市、邗江区、广陵区、高邮市)
菏泽市(郓城县、鄄城县、成武县、东明县、曹县、巨野县、单县、定陶区、牡丹区)
怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)
江门市(开平市、蓬江区、新会区、鹤山市、江海区、恩平市、台山市)
郑州市(中牟县、巩义市、中原区、惠济区、新郑市、管城回族区、金水区、上街区、新密市、荥阳市、二七区、登封市)
娄底市(双峰县、冷水江市、涟源市、娄星区、新化县)
通辽市(科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、霍林郭勒市、库伦旗、科尔沁区、扎鲁特旗、奈曼旗)
泉州市(永春县、丰泽区、鲤城区、晋江市、德化县、洛江区、金门县、惠安县、南安市、石狮市、安溪县、泉港区)
海东市(化隆回族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、民和回族土族自治县、乐都区)
九江市(共青城市、都昌县、武宁县、浔阳区、庐山市、柴桑区、修水县、德安县、濂溪区、永修县、瑞昌市、彭泽县、湖口县)
商洛市(镇安县、洛南县、柞水县、丹凤县、商南县、商州区、山阳县)
广州市(番禺区、南沙区、越秀区、增城区、白云区、海珠区、花都区、荔湾区、从化区、天河区、黄埔区)
上饶市(横峰县、玉山县、婺源县、余干县、德兴市、鄱阳县、信州区、广丰区、万年县、铅山县、弋阳县、广信区)
唐山市(路南区、丰润区、路北区、迁安市、迁西县、遵化市、滦州市、乐亭县、古冶区、曹妃甸区、开平区、滦南县、玉田县、丰南区)
永州市(东安县、祁阳市、双牌县、冷水滩区、零陵区、新田县、江华瑶族自治县、蓝山县、道县、江永县、宁远县)
随州市(随县、曾都区、广水市)
黄山市(黟县、徽州区、歙县、休宁县、屯溪区、黄山区、祁门县)
濮阳市(濮阳县、台前县、清丰县、南乐县、范县、华龙区)
兰州市(七里河区、榆中县、西固区、红古区、安宁区、永登县、皋兰县、城关区)
葫芦岛市(南票区、建昌县、龙港区、兴城市、绥中县、连山区)
香港特别行政区
荆门市(沙洋县、东宝区、掇刀区、钟祥市、京山市)
包头市(九原区、东河区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、白云鄂博矿区、青山区、昆都仑区、固阳县)
本溪市(溪湖区、本溪满族自治县、南芬区、明山区、平山区、桓仁满族自治县)
阿克苏地区(柯坪县、乌什县、沙雅县、新和县、温宿县、拜城县、阿瓦提县、库车市、阿克苏市)
青岛市(即墨区、胶州市、平度市、市南区、崂山区、市北区、城阳区、莱西市、黄岛区、李沧区)
揭阳市(普宁市、揭西县、揭东区、榕城区、惠来县)
白山市(临江市、靖宇县、浑江区、抚松县、长白朝鲜族自治县、江源区)
通化市(集安市、二道江区、通化县、辉南县、梅河口市、东昌区、柳河县)
上海市(青浦区、徐汇区、奉贤区、杨浦区、黄浦区、虹口区、嘉定区、长宁区、崇明区、静安区、闵行区、普陀区、金山区、宝山区、松江区、浦东新区)
来宾市(忻城县、象州县、兴宾区、金秀瑶族自治县、武宣县、合山市)
台州市(临海市、温岭市、椒江区、天台县、仙居县、黄岩区、三门县、路桥区、玉环市)
益阳市(赫山区、桃江县、南县、资阳区、安化县、沅江市)
崇左市(扶绥县、大新县、龙州县、凭祥市、江州区、宁明县、天等县)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
平凉市(庄浪县、崆峒区、泾川县、静宁县、华亭市、崇信县、灵台县)
兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、突泉县)
邯郸市(武安市、磁县、临漳县、复兴区、成安县、峰峰矿区、肥乡区、丛台区、大名县、曲周县、邯山区、邱县、广平县、魏县、涉县、馆陶县、鸡泽县、永年区)
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平顶山市(新华区、舞钢市、石龙区、叶县、卫东区、郏县、湛河区、宝丰县、鲁山县、汝州市)
镇江市(丹徒区、润州区、句容市、丹阳市、京口区、扬中市)
保定市(莲池区、容城县、定州市、清苑区、雄县、蠡县、曲阳县、涞水县、望都县、徐水区、安新县、定兴县、顺平县、博野县、阜平县、唐县、涿州市、涞源县、高碑店市、竞秀区、满城区、安国市、高阳县、易县)
牡丹江市(东宁市、宁安市、绥芬河市、穆棱市、阳明区、林口县、东安区、西安区、爱民区、海林市)
阜阳市(临泉县、界首市、颍泉区、颍上县、颍东区、颍州区、阜南县、太和县)
汕头市(潮南区、龙湖区、濠江区、金平区、潮阳区、南澳县、澄海区)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、温泉县、阿拉山口市)
佛山市(三水区、高明区、南海区、禅城区、顺德区)
迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)
嘉兴市(秀洲区、南湖区、海宁市、海盐县、桐乡市、嘉善县、平湖市)
徐州市(云龙区、鼓楼区、沛县、铜山区、睢宁县、贾汪区、新沂市、丰县、泉山区、邳州市)
滨州市(博兴县、滨城区、惠民县、沾化区、邹平市、无棣县、阳信县)
长沙市(岳麓区、芙蓉区、宁乡市、长沙县、开福区、雨花区、望城区、天心区、浏阳市)
南充市(仪陇县、阆中市、西充县、蓬安县、顺庆区、南部县、营山县、嘉陵区、高坪区)
盐城市(射阳县、亭湖区、阜宁县、响水县、盐都区、建湖县、东台市、大丰区、滨海县)
阳泉市(郊区、矿区、盂县、平定县、城区)
果洛藏族自治州(甘德县、玛沁县、达日县、玛多县、久治县、班玛县)
济源市
巴中市(通江县、南江县、平昌县、恩阳区、巴州区)
中山市
雅安市(雨城区、石棉县、天全县、汉源县、荥经县、名山区、芦山县、宝兴县)
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铜川市(印台区、耀州区、王益区、宜君县)
常州市(天宁区、溧阳市、武进区、金坛区、钟楼区、新北区)
海南藏族自治州(同德县、兴海县、共和县、贵南县、贵德县)
长治市(长子县、壶关县、潞州区、屯留区、武乡县、上党区、沁县、平顺县、襄垣县、潞城区、沁源县、黎城县)
白城市(洮北区、洮南市、大安市、镇赉县、通榆县)
盘锦市(双台子区、大洼区、兴隆台区、盘山县)
钦州市(灵山县、钦北区、浦北县、钦南区)
塔城地区(沙湾市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、裕民县、乌苏市、托里县)
贵阳市(乌当区、清镇市、云岩区、南明区、花溪区、息烽县、开阳县、白云区、修文县、观山湖区)
儋州市
锦州市(北镇市、义县、黑山县、凌河区、太和区、古塔区、凌海市)
昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、奇台县、呼图壁县、吉木萨尔县、阜康市、玛纳斯县、昌吉市)
临汾市(吉县、安泽县、翼城县、大宁县、乡宁县、浮山县、洪洞县、永和县、侯马市、蒲县、霍州市、隰县、襄汾县、尧都区、曲沃县、古县、汾西县)
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来源：泰康人寿保险
4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。
金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。
致敬圣典英雄
世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。
本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。
典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。
世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！
绽放新寿险，做大做强绩优
开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。
今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营，建设大健康闭环
坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？
前不久，公司在一线调研带回来两个问题。
一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。
今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。
同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。
另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。
铸新寿险典范，做“服务好”标杆
长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。
什么是服务好？从三个层面来理解。
第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。
第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。
第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！
新闻结尾
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