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十堰市(丹江口市、郧西县、张湾区、郧阳区、竹山县、茅箭区、竹溪县、房县)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、茫崖市、天峻县、都兰县、格尔木市、德令哈市)

威海市(荣成市、乳山市、文登区、环翠区)

阜阳市(颍上县、临泉县、颍东区、阜南县、颍州区、太和县、颍泉区、界首市)  深圳市(盐田区、福田区、龙岗区、龙华区、光明区、罗湖区、坪山区、宝安区、南山区)

平凉市(庄浪县、华亭市、静宁县、崆峒区、灵台县、泾川县、崇信县)

松原市(乾安县、长岭县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区)

承德市(丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、滦平县、鹰手营子矿区、隆化县、兴隆县、宽城满族自治县、双滦区、平泉市、承德县)

鹤壁市(淇县、淇滨区、浚县、鹤山区、山城区)  安庆市(宿松县、大观区、潜山市、迎江区、太湖县、宜秀区、望江县、岳西县、怀宁县、桐城市)

渭南市(韩城市、大荔县、华阴市、合阳县、澄城县、富平县、白水县、临渭区、华州区、蒲城县、潼关县)

衡阳市(南岳区、祁东县、雁峰区、衡东县、石鼓区、珠晖区、蒸湘区、常宁市、衡阳县、耒阳市、衡南县、衡山县)

贵阳市(乌当区、南明区、云岩区、观山湖区、花溪区、白云区、开阳县、清镇市、息烽县、修文县)

玉溪市(华宁县、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、红塔区、通海县、澄江市、江川区)

嘉峪关市

白银市(平川区、白银区、景泰县、靖远县、会宁县)

白城市(通榆县、大安市、洮北区、洮南市、镇赉县)

那曲市(色尼区、班戈县、双湖县、比如县、安多县、嘉黎县、索县、巴青县、尼玛县、申扎县、聂荣县)

揭阳市(榕城区、揭东区、揭西县、普宁市、惠来县)

昌吉回族自治州(呼图壁县、吉木萨尔县、阜康市、昌吉市、玛纳斯县、奇台县、木垒哈萨克自治县)

镇江市(京口区、句容市、扬中市、丹阳市、润州区、丹徒区)

荆州市(荆州区、江陵县、公安县、沙市区、监利市、石首市、松滋市、洪湖市)

吉安市(永丰县、青原区、吉水县、安福县、井冈山市、泰和县、新干县、吉安县、峡江县、万安县、吉州区、遂川县、永新县)

舟山市(嵊泗县、岱山县、普陀区、定海区)

徐州市(新沂市、泉山区、沛县、铜山区、鼓楼区、云龙区、丰县、贾汪区、睢宁县、邳州市)

盐城市(亭湖区、滨海县、射阳县、响水县、大丰区、建湖县、阜宁县、东台市、盐都区)

宁夏回族自治区

玉树藏族自治州(杂多县、玉树市、治多县、曲麻莱县、称多县、囊谦县)

益阳市(资阳区、赫山区、安化县、南县、沅江市、桃江县)

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哈尔滨市(平房区、道外区、南岗区、方正县、松北区、延寿县、巴彦县、五常市、香坊区、阿城区、呼兰区、双城区、尚志市、宾县、依兰县、木兰县、道里区、通河县)

重庆市(云阳县、九龙坡区、江北区、大足区、城口县、忠县、永川区、南岸区、綦江区、酉阳土家族苗族自治县、巫山县、武隆区、沙坪坝区、北碚区、荣昌区、渝北区、黔江区、渝中区、铜梁区、潼南区、梁平区、巴南区、丰都县、大渡口区、江津区、璧山区、巫溪县、南川区、万州区、合川区、开州区、长寿区、秀山土家族苗族自治县、石柱土家族自治县、彭水苗族土家族自治县、奉节县、垫江县、涪陵区)

淮北市(濉溪县、杜集区、相山区、烈山区)

烟台市(海阳市、招远市、芝罘区、蓬莱区、莱山区、莱州市、福山区、龙口市、莱阳市、牟平区、栖霞市)  广安市(广安区、华蓥市、岳池县、武胜县、邻水县、前锋区)

临汾市(隰县、翼城县、侯马市、霍州市、蒲县、曲沃县、安泽县、浮山县、乡宁县、洪洞县、汾西县、襄汾县、古县、大宁县、尧都区、吉县、永和县)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、兴义市、普安县、贞丰县、晴隆县、兴仁市、册亨县、安龙县)

雅安市(天全县、芦山县、宝兴县、汉源县、荥经县、石棉县、雨城区、名山区)五指山市(临高县、文昌市、万宁市、琼海市、白沙黎族自治县、澄迈县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、东方市、乐东黎族自治县、屯昌县、保亭黎族苗族自治县、定安县、昌江黎族自治县)

东莞市  周口市(扶沟县、沈丘县、项城市、郸城县、川汇区、西华县、商水县、淮阳区、太康县、鹿邑县)

济源市

茂名市(茂南区、高州市、化州市、信宜市、电白区)

淄博市(桓台县、博山区、周村区、张店区、沂源县、淄川区、高青县、临淄区)东营市(河口区、垦利区、利津县、广饶县、东营区)

濮阳市(华龙区、清丰县、濮阳县、南乐县、台前县、范县)

临沂市(罗庄区、沂南县、蒙阴县、郯城县、沂水县、兰陵县、河东区、平邑县、兰山区、临沭县、莒南县、费县)

甘孜藏族自治州(理塘县、稻城县、巴塘县、石渠县、甘孜县、得荣县、丹巴县、色达县、炉霍县、雅江县、乡城县、德格县、泸定县、新龙县、白玉县、康定市、道孚县、九龙县)

信阳市(固始县、息县、平桥区、光山县、浉河区、淮滨县、罗山县、商城县、潢川县、新县)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

石家庄市(新乐市、鹿泉区、深泽县、灵寿县、桥西区、赞皇县、赵县、新华区、高邑县、裕华区、井陉矿区、藁城区、长安区、辛集市、平山县、无极县、栾城区、晋州市、行唐县、井陉县、正定县、元氏县)

长春市(德惠市、公主岭市、二道区、农安县、南关区、榆树市、绿园区、宽城区、九台区、朝阳区、双阳区)

昌都市(左贡县、察雅县、洛隆县、芒康县、江达县、卡若区、八宿县、丁青县、边坝县、贡觉县、类乌齐县)

郑州市(金水区、中牟县、惠济区、二七区、登封市、上街区、中原区、新郑市、巩义市、荥阳市、管城回族区、新密市)

阳江市(江城区、阳西县、阳东区、阳春市)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

黄山市(黄山区、黟县、徽州区、休宁县、祁门县、屯溪区、歙县)

乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、丰镇市、兴和县、商都县、卓资县、集宁区、化德县、凉城县、察哈尔右翼前旗、四子王旗、察哈尔右翼后旗)

崇左市(天等县、龙州县、凭祥市、江州区、大新县、扶绥县、宁明县)

中山市

南昌市(进贤县、新建区、安义县、青云谱区、东湖区、红谷滩区、西湖区、青山湖区、南昌县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。