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喀什地区(疏勒县、疏附县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、英吉沙县、巴楚县、伽师县、泽普县、岳普湖县、喀什市、叶城县)

百色市(田林县、乐业县、隆林各族自治县、西林县、田东县、靖西市、德保县、右江区、平果市、田阳区、那坡县、凌云县)

金昌市(金川区、永昌县)

合肥市(包河区、庐阳区、长丰县、蜀山区、肥西县、巢湖市、肥东县、瑶海区、庐江县)  济源市

武汉市(洪山区、硚口区、蔡甸区、新洲区、东西湖区、汉阳区、江岸区、江夏区、黄陂区、汉南区、武昌区、青山区、江汉区)

六安市(叶集区、霍邱县、金寨县、金安区、裕安区、舒城县、霍山县)

保山市(昌宁县、龙陵县、施甸县、隆阳区、腾冲市)

黔南布依族苗族自治州(荔波县、惠水县、瓮安县、都匀市、平塘县、龙里县、罗甸县、独山县、福泉市、长顺县、贵定县、三都水族自治县)  内蒙古自治区

南宁市(青秀区、武鸣区、横州市、兴宁区、江南区、西乡塘区、上林县、宾阳县、良庆区、邕宁区、马山县、隆安县)

巴中市(通江县、南江县、巴州区、平昌县、恩阳区)

梅州市(梅江区、大埔县、五华县、丰顺县、梅县区、平远县、蕉岭县、兴宁市)

厦门市(集美区、翔安区、湖里区、思明区、同安区、海沧区)

天水市(秦安县、秦州区、甘谷县、张家川回族自治县、麦积区、清水县、武山县)

日喀则市(萨迦县、定日县、吉隆县、岗巴县、白朗县、桑珠孜区、亚东县、江孜县、萨嘎县、南木林县、拉孜县、谢通门县、仁布县、康马县、定结县、昂仁县、仲巴县、聂拉木县)

焦作市(博爱县、孟州市、解放区、沁阳市、修武县、山阳区、温县、武陟县、中站区、马村区)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

蚌埠市(怀远县、淮上区、固镇县、五河县、蚌山区、龙子湖区、禹会区)

济宁市(兖州区、泗水县、曲阜市、鱼台县、微山县、嘉祥县、金乡县、汶上县、邹城市、梁山县、任城区)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、利川市、咸丰县、建始县、巴东县、鹤峰县、来凤县、恩施市)

辽源市(龙山区、东丰县、西安区、东辽县)

白城市(镇赉县、大安市、洮北区、通榆县、洮南市)

临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、和政县、临夏市、东乡族自治县、康乐县、广河县、临夏县)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

盘锦市(兴隆台区、盘山县、双台子区、大洼区)

宝鸡市(岐山县、太白县、扶风县、眉县、凤翔区、千阳县、凤县、金台区、陇县、麟游县、渭滨区、陈仓区)

贺州市(富川瑶族自治县、八步区、钟山县、昭平县、平桂区)

三明市(建宁县、宁化县、大田县、尤溪县、明溪县、三元区、永安市、泰宁县、清流县、沙县区、将乐县)

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佛山市(三水区、南海区、高明区、顺德区、禅城区)

苏州市(常熟市、吴江区、太仓市、姑苏区、相城区、昆山市、虎丘区、吴中区、张家港市)

广元市(利州区、苍溪县、旺苍县、朝天区、剑阁县、青川县、昭化区)

三沙市(西沙区、南沙区)  荆门市(沙洋县、掇刀区、东宝区、钟祥市、京山市)

天津市(武清区、北辰区、静海区、和平区、河东区、红桥区、西青区、河西区、宁河区、南开区、蓟州区、滨海新区、宝坻区、东丽区、津南区、河北区)

福州市(晋安区、平潭县、马尾区、台江区、福清市、罗源县、闽清县、永泰县、仓山区、鼓楼区、长乐区、连江县、闽侯县)

河池市(环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、宜州区、东兰县、南丹县、巴马瑶族自治县、凤山县、金城江区、天峨县)乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

重庆市(璧山区、渝北区、丰都县、开州区、沙坪坝区、武隆区、秀山土家族苗族自治县、石柱土家族自治县、巴南区、忠县、江北区、江津区、大足区、奉节县、合川区、万州区、垫江县、酉阳土家族苗族自治县、长寿区、大渡口区、彭水苗族土家族自治县、南岸区、北碚区、南川区、云阳县、永川区、九龙坡区、黔江区、綦江区、潼南区、铜梁区、巫山县、渝中区、巫溪县、梁平区、荣昌区、涪陵区、城口县)  通化市(东昌区、通化县、梅河口市、柳河县、集安市、辉南县、二道江区)

宁德市(寿宁县、古田县、福安市、蕉城区、屏南县、霞浦县、柘荣县、福鼎市、周宁县)

茂名市(电白区、高州市、茂南区、信宜市、化州市)

那曲市(色尼区、申扎县、安多县、巴青县、班戈县、双湖县、比如县、聂荣县、尼玛县、索县、嘉黎县)昆明市(宜良县、呈贡区、富民县、嵩明县、五华区、安宁市、西山区、官渡区、寻甸回族彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、晋宁区、盘龙区、石林彝族自治县、东川区)

新乡市(获嘉县、卫滨区、凤泉区、卫辉市、新乡县、红旗区、封丘县、延津县、长垣市、辉县市、原阳县、牧野区)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

北京市(东城区、密云区、延庆区、怀柔区、海淀区、昌平区、顺义区、通州区、大兴区、门头沟区、石景山区、西城区、房山区、平谷区、丰台区、朝阳区)

益阳市(赫山区、资阳区、桃江县、南县、安化县、沅江市)

驻马店市(遂平县、泌阳县、汝南县、正阳县、新蔡县、驿城区、平舆县、西平县、确山县、上蔡县)

阜新市(阜新蒙古族自治县、清河门区、新邱区、细河区、海州区、太平区、彰武县)

大连市(普兰店区、沙河口区、中山区、甘井子区、旅顺口区、瓦房店市、西岗区、金州区、长海县、庄河市)

四平市(铁东区、双辽市、伊通满族自治县、铁西区、梨树县)

包头市(白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、昆都仑区、九原区、固阳县、青山区、土默特右旗、东河区)

绥化市(望奎县、绥棱县、安达市、肇东市、庆安县、海伦市、北林区、明水县、青冈县、兰西县)

白银市(白银区、会宁县、平川区、景泰县、靖远县)

锦州市(太和区、黑山县、凌海市、古塔区、北镇市、义县、凌河区)

唐山市(遵化市、路北区、乐亭县、丰润区、丰南区、玉田县、迁西县、滦州市、古冶区、开平区、迁安市、滦南县、路南区、曹妃甸区)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

吕梁市(交城县、方山县、兴县、岚县、中阳县、临县、交口县、柳林县、孝义市、离石区、文水县、石楼县、汾阳市)

滨州市(阳信县、滨城区、博兴县、惠民县、邹平市、无棣县、沾化区)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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