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临汾市(隰县、安泽县、浮山县、乡宁县、襄汾县、洪洞县、大宁县、永和县、蒲县、侯马市、汾西县、尧都区、霍州市、翼城县、古县、曲沃县、吉县)
保定市(高阳县、定州市、容城县、安国市、竞秀区、曲阳县、博野县、高碑店市、望都县、莲池区、安新县、唐县、徐水区、易县、满城区、顺平县、涞水县、阜平县、雄县、涞源县、清苑区、蠡县、定兴县、涿州市)
唐山市(滦州市、丰润区、开平区、玉田县、滦南县、曹妃甸区、迁西县、乐亭县、路北区、遵化市、古冶区、路南区、丰南区、迁安市)
晋中市(介休市、榆次区、平遥县、榆社县、左权县、太谷区、昔阳县、和顺县、寿阳县、祁县、灵石县)
丽江市(华坪县、古城区、玉龙纳西族自治县、永胜县、宁蒗彝族自治县)
阜新市(新邱区、清河门区、彰武县、海州区、细河区、太平区、阜新蒙古族自治县)
韶关市(翁源县、浈江区、曲江区、乐昌市、乳源瑶族自治县、仁化县、始兴县、武江区、新丰县、南雄市)
肇庆市(四会市、怀集县、高要区、广宁县、端州区、封开县、德庆县、鼎湖区)
安康市(紫阳县、旬阳市、白河县、镇坪县、石泉县、平利县、宁陕县、岚皋县、汉滨区、汉阴县)
巴音郭楞蒙古自治州(和静县、尉犁县、和硕县、库尔勒市、焉耆回族自治县、若羌县、且末县、轮台县、博湖县)
哈尔滨市(呼兰区、南岗区、依兰县、尚志市、双城区、巴彦县、平房区、道外区、五常市、通河县、道里区、方正县、延寿县、松北区、香坊区、宾县、木兰县、阿城区)
嘉兴市(南湖区、平湖市、嘉善县、桐乡市、海宁市、秀洲区、海盐县)
永州市(江永县、双牌县、新田县、冷水滩区、蓝山县、东安县、宁远县、江华瑶族自治县、零陵区、祁阳市、道县)
黄山市(歙县、屯溪区、徽州区、黄山区、祁门县、黟县、休宁县)
锦州市(北镇市、黑山县、太和区、义县、凌河区、凌海市、古塔区)
武汉市(汉南区、青山区、江岸区、江夏区、硚口区、黄陂区、蔡甸区、汉阳区、江汉区、新洲区、洪山区、东西湖区、武昌区)
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
黔西南布依族苗族自治州(普安县、兴仁市、望谟县、兴义市、贞丰县、安龙县、册亨县、晴隆县)
固原市(隆德县、泾源县、西吉县、彭阳县、原州区)
泸州市(江阳区、古蔺县、泸县、龙马潭区、叙永县、合江县、纳溪区)
吕梁市(石楼县、文水县、交城县、离石区、汾阳市、方山县、柳林县、中阳县、临县、岚县、孝义市、交口县、兴县)
那曲市(安多县、班戈县、色尼区、尼玛县、索县、比如县、聂荣县、巴青县、双湖县、嘉黎县、申扎县)
鹤壁市(浚县、淇县、山城区、鹤山区、淇滨区)
防城港市(防城区、上思县、东兴市、港口区)
荆州市(松滋市、洪湖市、监利市、公安县、荆州区、石首市、沙市区、江陵县)
南京市(高淳区、鼓楼区、栖霞区、溧水区、浦口区、六合区、江宁区、雨花台区、建邺区、秦淮区、玄武区)
漳州市(平和县、华安县、漳浦县、东山县、芗城区、诏安县、长泰区、云霄县、南靖县、龙海区、龙文区)
百色市(田东县、乐业县、西林县、德保县、那坡县、田林县、右江区、凌云县、田阳区、靖西市、平果市、隆林各族自治县)
襄阳市(枣阳市、襄城区、襄州区、宜城市、南漳县、谷城县、老河口市、樊城区、保康县)
包头市(土默特右旗、石拐区、固阳县、昆都仑区、青山区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、九原区、东河区)
石家庄市(藁城区、鹿泉区、新华区、正定县、裕华区、栾城区、元氏县、无极县、长安区、灵寿县、平山县、高邑县、晋州市、井陉县、赵县、赞皇县、深泽县、井陉矿区、新乐市、辛集市、行唐县、桥西区)
河池市(都安瑶族自治县、金城江区、凤山县、南丹县、天峨县、东兰县、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、宜州区、罗城仫佬族自治县)
秦皇岛市(青龙满族自治县、抚宁区、山海关区、北戴河区、昌黎县、海港区、卢龙县)
红河哈尼族彝族自治州(红河县、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、绿春县、开远市、泸西县、蒙自市、河口瑶族自治县、建水县、屏边苗族自治县、个旧市、弥勒市)
阿勒泰地区(阿勒泰市、布尔津县、富蕴县、吉木乃县、青河县、福海县、哈巴河县)
苏州市(太仓市、吴江区、虎丘区、姑苏区、昆山市、吴中区、常熟市、相城区、张家港市)
资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)
自贡市(大安区、沿滩区、荣县、贡井区、自流井区、富顺县)
江门市(新会区、江海区、鹤山市、蓬江区、开平市、恩平市、台山市)
银川市(灵武市、西夏区、兴庆区、贺兰县、金凤区、永宁县)
广西壮族自治区
中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)
眉山市(彭山区、仁寿县、东坡区、青神县、洪雅县、丹棱县)
濮阳市(南乐县、濮阳县、范县、华龙区、台前县、清丰县)
怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)
达州市(渠县、通川区、达川区、万源市、宣汉县、开江县、大竹县)
湛江市(遂溪县、廉江市、赤坎区、吴川市、雷州市、霞山区、坡头区、麻章区、徐闻县)
泰安市(肥城市、东平县、宁阳县、泰山区、岱岳区、新泰市)
邯郸市(大名县、肥乡区、永年区、鸡泽县、磁县、武安市、峰峰矿区、广平县、邱县、曲周县、邯山区、魏县、复兴区、馆陶县、成安县、涉县、临漳县、丛台区)
临沂市(莒南县、蒙阴县、罗庄区、兰山区、郯城县、兰陵县、临沭县、河东区、沂南县、沂水县、平邑县、费县)
焦作市(马村区、山阳区、武陟县、孟州市、博爱县、中站区、解放区、修武县、沁阳市、温县)
文山壮族苗族自治州(富宁县、文山市、马关县、西畴县、麻栗坡县、丘北县、广南县、砚山县)
延边朝鲜族自治州(图们市、安图县、和龙市、珲春市、延吉市、敦化市、龙井市、汪清县)
盘锦市(兴隆台区、盘山县、双台子区、大洼区)
德州市(武城县、禹城市、夏津县、陵城区、乐陵市、宁津县、平原县、临邑县、庆云县、德城区、齐河县)
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北海市(海城区、合浦县、铁山港区、银海区)
河源市(连平县、源城区、龙川县、和平县、东源县、紫金县)
海东市(民和回族土族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、乐都区)
绍兴市(新昌县、诸暨市、上虞区、嵊州市、柯桥区、越城区)
邢台市(南宫市、南和区、新河县、沙河市、临城县、隆尧县、广宗县、柏乡县、巨鹿县、信都区、平乡县、内丘县、任泽区、宁晋县、临西县、威县、襄都区、清河县)
儋州市
晋城市(高平市、泽州县、城区、陵川县、阳城县、沁水县)
芜湖市(湾沚区、弋江区、无为市、繁昌区、鸠江区、南陵县、镜湖区)
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凉山彝族自治州(雷波县、喜德县、德昌县、盐源县、西昌市、越西县、冕宁县、普格县、木里藏族自治县、会理市、会东县、金阳县、昭觉县、甘洛县、美姑县、宁南县、布拖县)
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新乡市(封丘县、牧野区、卫辉市、获嘉县、长垣市、卫滨区、凤泉区、辉县市、新乡县、延津县、红旗区、原阳县)
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三明市(泰宁县、将乐县、大田县、沙县区、建宁县、明溪县、尤溪县、清流县、宁化县、三元区、永安市)
常德市(澧县、桃源县、津市市、汉寿县、武陵区、安乡县、鼎城区、石门县、临澧县)
鞍山市(千山区、铁东区、立山区、岫岩满族自治县、铁西区、台安县、海城市)
来源：全景财经
上市五年，抗体专家——优宁维的股价已经自上市之初的134.13元暴跌了近八成。
01
上市业绩即变脸
净利润三连跌
公开资料显示，优宁维成立于2004年。公司自设立以来，始终坚持“优宁维-抗体专家”的战略定位。经过多年发展，目前优宁维已经成为一家提供抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的科学服务商，客户覆盖高校、科研院所、医院、生物医药企业等等。
2021年，优宁维凭借着强劲的发展势头与不错的业绩表现，成功实现创业板上市。2021年，公司实现营业收入11.10亿元，实现净利润1.09亿元，分别同比增长30.69%、42.15%。
然而好景不长，自上市的第二年开始，优宁维就连续遭遇业绩滑坡。
数据显示，优宁维2022、2023年营收分别为11.95亿元、12.26亿元，增长基本停滞；公司净利润分别为1.06亿元、0.40亿元，相较于2021年大幅下滑。而公司的业绩预告，则是将公司2024年的净利润定格在了盈利800万元至1200万元的区间，同比降幅高达70.24%至80.16%，扣非后净利润更是首度亏损1324万元至1724万元。
图表：优宁维过去五年主要业绩表现
资料来源：公司定期报告与业绩预告
如果说过去几年公司的营收表现还算勉强，那净利润的表现就实在太不尽如人意。
公司解释称，这两年生命科学服务业下游客户尤其是生物医药等工业客户正在遭受资本寒冬，下游需求下降，公司2024年营业收入未达预期；同时国内生命科学服务市场竞争进一步加剧，公司毛利率进一步承压；公司围绕抗体极致战略，持续加大对自主产品的研发投入，以及公司“自主品牌产品生产基地项目（生物制剂生产线建设项目）”投入使用新增运营成本，共同导致公司净利润大幅的下降。
需求减弱与竞争加剧的双重因素夹击之下，公司盈利能力在不断削弱，导致公司毛利率水平自2020年的22.77%一路下行至2024年前三季度的18.54%。
而现阶段优宁维目前不到20%的毛利率水平，也实在很难让人将这家公司与抗体专家、生命科学这些高大上的定位关联起来。
02
生命科学、抗体专家外衣下的代理商？
实际上，稍微仔细了解一下优宁维的商业模式就能发现，这家公司的本质，并不是，至少目前还不是一家高技术壁垒的研发型生物医药企业，而仅仅只是披着高大上外衣下的经销商、代理商与贸易商。
公司产品根据客户类型及需求，采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系，线上销售主要通过自有电商网站、微信公众号、微信小程序等线上平台开展。公司整合了Agilent、BD、CST、Cytiva（原GE生命科学）、R&Dsystems、Miltenyi、MSD、Qiagen等60多家行业知名品牌产品，形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系，截止2024年底，公司能够提供生命科学产品SKU超900万种。
900万这个看起来非常庞大的SKU规模当中，有多少是公司的自主品牌，多少是公司作为经销商代理的其他品牌产品，公司这几年年报当中并未详细披露。但参考公司2021年的招股说明书数据可知，截止2021年，公司自有品牌的SKU为45.87万种，在当年整体469.92万的SKU当中占比不到10%；而如果按照营收规模的标准来看，则比重更小。数据显示，2021年上半年，公司自有品牌的抗体与试剂销售收入仅为1169.49万元，占公司整体营业收入规模的比重仅为2.79%，而这已经是公司在过去三年所能达到的最大的自有品牌营收比重。
作为对比，公司在IPO招股书当中提及的同为代理业务为主的对标企业达科为2021年自主品牌销售收入已经超过1.71亿元，占比超过20%，明显高于优宁维，且值得关注的是，达科为这几年毛利率水平基本维持在40%左右，更是遥遥领先于优宁维。
此外，同为对标企业的联科生物作为三板企业，尽管其营收规模偏小，但是这家公司很早就有壮士断腕的魄力，自2012年开始从一家代理进口产品国内销售型企业转型做自主研发、进口替代产品。2021年，其营收规模近3800万元，毛利率46.45%，表现也都要好于优宁维。
过低的自有品牌销售占比，以及过低的业务毛利率，使得优宁维甚至是以批发业企业的身份完成上市的，而并非医药制造业，这样来看优宁维的低毛利率也就不难解释了。
当然这或许也是优宁维的无奈之举，因为仅依靠自主品牌当年那几千万的收入显然是无法达到上市标准，只能通过代理业务换取营收与利润规模，以实现上市目标。
在近两年的公司定期报告当中，优宁维一直强调在稳步推进数字化转型建设和自主品牌产品研发的投入，持续提升一站式服务能力和研发能力。公司表示，截止2024年中，公司杭州抗体研发中心累计研发产品（IVD抗体、病理IHC抗体、伴随诊断抗体等原料抗体）SPU数超1900个，南京蛋白研发中心累计研发产品（药物靶点、细胞因子等）SPU数超1，500个，公司自主品牌产品进一步丰富。
但截止目前，公司自有品牌产品到底到了多大的规模，能够给公司支撑多少的业绩，公司并未列明，但从公司这两年的盈利与业务表现当中或可见一斑。
03
贸易冲突下
未来业务将更加如履薄冰？
展望未来，优宁维以代理为主的业务模式，在愈演愈烈的贸易对抗当中，或将愈发如履薄冰。
现阶段，全球生命科学行业的创新和发展仍然主要默克（MerckKgaA）、赛默飞（Thermo-Fisher）、丹纳赫（Danaher）等欧美企业主导。根据Frost&Sullivan 相关数据，当前中国抗体试剂市场90%以上都是被欧美国家垄断，而这也就导致了国内产业内企业以代理为主的业务模式。
目前，优宁维所售产品主要生产厂商大多位于美国，在贸易冲突的影响下，未来一方面可能导致公司采购的的生命科学试剂、仪器及耗材受到限制。另一方面，即便采购行为不受限制，也会在关税的影响之下导致公司产品的采购成本大幅提升。而供应商、经销商如果涨价，对于现阶段正处于资本寒冬之下的生物医药行业而言，无疑是自杀式行为。而如果不涨价，那么成长增加的苦果，只能是优宁维自己吞下，这无异于在现阶段公司惨淡的财务表现之上，雪上加霜。
现阶段，生命科学领域的国产替代之路看起来仍然任重道远，但展望未来，国内生命科学产业也将会同大多数先进制造业一样走上自主化的道路，像联科生物这样的坚定转型做自主研发、进口替代产品才是做的难而正确的事情。
而对于优宁维而言，贸易冲突之下，或许留给它突围的时间已经所剩无多了。
新闻结尾
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