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遂宁市(射洪市、安居区、大英县、蓬溪县、船山区)

泸州市(纳溪区、古蔺县、龙马潭区、泸县、合江县、叙永县、江阳区)

合肥市(包河区、肥西县、巢湖市、长丰县、肥东县、瑶海区、庐江县、蜀山区、庐阳区)

池州市(青阳县、石台县、贵池区、东至县)  黄山市(屯溪区、徽州区、黟县、休宁县、黄山区、祁门县、歙县)

楚雄彝族自治州(双柏县、牟定县、永仁县、禄丰市、大姚县、南华县、武定县、姚安县、元谋县、楚雄市)

梧州市(龙圩区、万秀区、长洲区、藤县、苍梧县、蒙山县、岑溪市)

吉安市(万安县、安福县、青原区、井冈山市、永新县、泰和县、吉安县、遂川县、吉水县、永丰县、新干县、吉州区、峡江县)

江门市(蓬江区、开平市、台山市、新会区、恩平市、鹤山市、江海区)  昌都市(丁青县、察雅县、左贡县、芒康县、八宿县、江达县、贡觉县、边坝县、卡若区、洛隆县、类乌齐县)

贵阳市(云岩区、息烽县、观山湖区、清镇市、开阳县、白云区、乌当区、南明区、修文县、花溪区)

宁夏回族自治区

乌鲁木齐市(新市区、天山区、达坂城区、头屯河区、米东区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、水磨沟区)

营口市(站前区、盖州市、老边区、大石桥市、西市区、鲅鱼圈区)

四平市(梨树县、铁西区、伊通满族自治县、双辽市、铁东区)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、龙山县、吉首市、古丈县、花垣县、保靖县、永顺县、泸溪县)

大同市(广灵县、新荣区、灵丘县、平城区、左云县、浑源县、天镇县、云冈区、阳高县、云州区)

大庆市(林甸县、龙凤区、肇源县、大同区、让胡路区、红岗区、萨尔图区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县)

运城市(稷山县、夏县、平陆县、河津市、闻喜县、芮城县、临猗县、绛县、新绛县、盐湖区、万荣县、垣曲县、永济市)

本溪市(平山区、本溪满族自治县、溪湖区、南芬区、桓仁满族自治县、明山区)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

宜春市(万载县、高安市、袁州区、奉新县、宜丰县、丰城市、靖安县、上高县、铜鼓县、樟树市)

平凉市(庄浪县、崇信县、崆峒区、华亭市、静宁县、灵台县、泾川县)

济源市

石家庄市(裕华区、灵寿县、深泽县、长安区、无极县、赵县、桥西区、新华区、赞皇县、井陉县、新乐市、高邑县、栾城区、鹿泉区、藁城区、元氏县、平山县、辛集市、井陉矿区、晋州市、行唐县、正定县)

三明市(大田县、泰宁县、宁化县、三元区、清流县、尤溪县、永安市、建宁县、明溪县、将乐县、沙县区)

温州市(乐清市、鹿城区、瓯海区、洞头区、永嘉县、平阳县、泰顺县、龙港市、龙湾区、文成县、瑞安市、苍南县)

宝鸡市(陈仓区、凤翔区、岐山县、眉县、扶风县、金台区、陇县、太白县、麟游县、千阳县、渭滨区、凤县)

青岛市(莱西市、城阳区、李沧区、市北区、黄岛区、即墨区、平度市、胶州市、市南区、崂山区)

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达州市(通川区、万源市、开江县、达川区、宣汉县、大竹县、渠县)

金华市(磐安县、金东区、东阳市、义乌市、武义县、兰溪市、婺城区、浦江县、永康市)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

烟台市(莱州市、栖霞市、莱山区、福山区、海阳市、牟平区、龙口市、蓬莱区、招远市、芝罘区、莱阳市)  晋城市(泽州县、阳城县、城区、沁水县、高平市、陵川县)

湛江市(吴川市、赤坎区、霞山区、坡头区、麻章区、雷州市、徐闻县、遂溪县、廉江市)

襄阳市(保康县、谷城县、老河口市、宜城市、枣阳市、襄州区、南漳县、襄城区、樊城区)

防城港市(东兴市、防城区、上思县、港口区)河池市(金城江区、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、东兰县、环江毛南族自治县、南丹县、宜州区、凤山县、天峨县、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县)

定西市(漳县、陇西县、临洮县、岷县、通渭县、渭源县、安定区)  丹东市(振兴区、东港市、凤城市、宽甸满族自治县、元宝区、振安区)

松原市(乾安县、宁江区、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市)

商洛市(洛南县、镇安县、丹凤县、柞水县、商州区、商南县、山阳县)

廊坊市(大厂回族自治县、大城县、霸州市、广阳区、香河县、固安县、三河市、安次区、文安县、永清县)白城市(镇赉县、洮北区、大安市、洮南市、通榆县)

广安市(华蓥市、广安区、前锋区、武胜县、邻水县、岳池县)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

赤峰市(元宝山区、翁牛特旗、喀喇沁旗、巴林左旗、巴林右旗、松山区、敖汉旗、红山区、宁城县、林西县、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗)

随州市(广水市、曾都区、随县)

驻马店市(正阳县、新蔡县、西平县、确山县、泌阳县、驿城区、遂平县、汝南县、平舆县、上蔡县)

大理白族自治州(漾濞彝族自治县、剑川县、祥云县、南涧彝族自治县、大理市、巍山彝族回族自治县、云龙县、弥渡县、永平县、洱源县、鹤庆县、宾川县)

阿克苏地区(阿瓦提县、阿克苏市、新和县、柯坪县、温宿县、拜城县、库车市、沙雅县、乌什县)

铜陵市(郊区、枞阳县、铜官区、义安区)

无锡市(滨湖区、宜兴市、江阴市、惠山区、梁溪区、新吴区、锡山区)

安阳市(殷都区、安阳县、汤阴县、内黄县、滑县、林州市、龙安区、北关区、文峰区)

永州市(道县、冷水滩区、双牌县、江华瑶族自治县、零陵区、祁阳市、新田县、蓝山县、宁远县、东安县、江永县)

日照市(东港区、岚山区、五莲县、莒县)

广西壮族自治区

宁德市(古田县、周宁县、福鼎市、柘荣县、寿宁县、霞浦县、屏南县、福安市、蕉城区)

普洱市(澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)

自贡市(沿滩区、大安区、荣县、自流井区、贡井区、富顺县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。