WRITE.AS塞药,如何优雅地享受生活中的每一刻
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自贡市(荣县、沿滩区、富顺县、贡井区、大安区、自流井区)
阳泉市(矿区、郊区、平定县、盂县、城区)
海东市(乐都区、循化撒拉族自治县、平安区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县)
吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)
林芝市(墨脱县、察隅县、工布江达县、波密县、米林市、巴宜区、朗县)
贺州市(八步区、平桂区、富川瑶族自治县、钟山县、昭平县)
随州市(随县、广水市、曾都区)
曲靖市(宣威市、沾益区、富源县、罗平县、会泽县、麒麟区、师宗县、陆良县、马龙区)
广元市(朝天区、苍溪县、青川县、剑阁县、旺苍县、昭化区、利州区)
滁州市(南谯区、天长市、来安县、琅琊区、定远县、全椒县、凤阳县、明光市)
克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区、独山子区)
大连市(金州区、西岗区、沙河口区、瓦房店市、庄河市、甘井子区、长海县、普兰店区、中山区、旅顺口区)
北京市(海淀区、昌平区、东城区、朝阳区、通州区、石景山区、延庆区、密云区、丰台区、大兴区、顺义区、门头沟区、房山区、平谷区、西城区、怀柔区)
普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县)
宁夏回族自治区
眉山市(洪雅县、彭山区、青神县、仁寿县、东坡区、丹棱县)
玉树藏族自治州(称多县、治多县、囊谦县、杂多县、曲麻莱县、玉树市)
襄阳市(枣阳市、樊城区、老河口市、襄州区、谷城县、襄城区、保康县、南漳县、宜城市)
泸州市(泸县、龙马潭区、纳溪区、江阳区、古蔺县、合江县、叙永县)
滨州市(滨城区、阳信县、邹平市、无棣县、沾化区、博兴县、惠民县)
台州市(温岭市、黄岩区、仙居县、路桥区、三门县、临海市、椒江区、天台县、玉环市)
承德市(双滦区、承德县、隆化县、双桥区、宽城满族自治县、兴隆县、滦平县、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、平泉市、围场满族蒙古族自治县)
宣城市(宣州区、宁国市、郎溪县、绩溪县、旌德县、泾县、广德市)
崇左市(宁明县、江州区、扶绥县、龙州县、大新县、天等县、凭祥市)
西藏自治区
广州市(黄埔区、天河区、越秀区、荔湾区、番禺区、增城区、从化区、花都区、南沙区、白云区、海珠区)
塔城地区(沙湾市、乌苏市、裕民县、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、塔城市)
四平市(铁西区、铁东区、双辽市、梨树县、伊通满族自治县)
漳州市(东山县、云霄县、漳浦县、龙文区、平和县、芗城区、南靖县、龙海区、长泰区、华安县、诏安县)
伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、巩留县、奎屯市、昭苏县、伊宁市、特克斯县、霍尔果斯市、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、霍城县、新源县)
黔南布依族苗族自治州(瓮安县、贵定县、龙里县、都匀市、福泉市、惠水县、荔波县、平塘县、长顺县、罗甸县、独山县、三都水族自治县)
安康市(汉阴县、宁陕县、平利县、紫阳县、岚皋县、镇坪县、旬阳市、汉滨区、白河县、石泉县)
贵阳市(修文县、观山湖区、开阳县、南明区、息烽县、乌当区、云岩区、清镇市、白云区、花溪区)
徐州市(沛县、泉山区、睢宁县、铜山区、贾汪区、丰县、云龙区、鼓楼区、新沂市、邳州市)
衡水市(饶阳县、冀州区、桃城区、故城县、深州市、阜城县、枣强县、武邑县、安平县、武强县、景县)
兴安盟(科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、突泉县)
南通市(如皋市、海安市、如东县、启东市、崇川区、通州区、海门区)
宜春市(奉新县、铜鼓县、万载县、宜丰县、上高县、樟树市、靖安县、高安市、丰城市、袁州区)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
石家庄市(井陉县、栾城区、平山县、高邑县、辛集市、无极县、赞皇县、元氏县、晋州市、灵寿县、井陉矿区、深泽县、长安区、裕华区、新乐市、桥西区、赵县、新华区、正定县、藁城区、鹿泉区、行唐县)
惠州市(惠阳区、龙门县、惠东县、博罗县、惠城区)
玉溪市(华宁县、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、红塔区、通海县、江川区、易门县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县)
晋城市(沁水县、阳城县、城区、陵川县、泽州县、高平市)
乌鲁木齐市(头屯河区、米东区、达坂城区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、水磨沟区、新市区、天山区)
和田地区(策勒县、和田县、和田市、皮山县、于田县、墨玉县、洛浦县、民丰县)
甘孜藏族自治州(石渠县、新龙县、德格县、甘孜县、九龙县、稻城县、乡城县、得荣县、道孚县、康定市、白玉县、雅江县、理塘县、丹巴县、泸定县、炉霍县、巴塘县、色达县)
郑州市(巩义市、管城回族区、二七区、惠济区、荥阳市、登封市、新郑市、中原区、新密市、金水区、中牟县、上街区)
资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)
梅州市(平远县、兴宁市、丰顺县、蕉岭县、梅江区、大埔县、梅县区、五华县)
锦州市(凌河区、古塔区、太和区、北镇市、黑山县、义县、凌海市)
镇江市(丹阳市、丹徒区、句容市、润州区、扬中市、京口区)
六盘水市(钟山区、盘州市、水城区、六枝特区)
鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)
哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)
盐城市(大丰区、响水县、亭湖区、东台市、射阳县、滨海县、建湖县、盐都区、阜宁县)
邯郸市(肥乡区、临漳县、磁县、邯山区、大名县、涉县、永年区、邱县、曲周县、成安县、馆陶县、魏县、武安市、复兴区、广平县、鸡泽县、峰峰矿区、丛台区)
阿勒泰地区(福海县、哈巴河县、吉木乃县、阿勒泰市、富蕴县、布尔津县、青河县)
大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)
陇南市(宕昌县、文县、礼县、成县、两当县、西和县、康县、徽县、武都区)
乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、四子王旗、卓资县、集宁区、丰镇市、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、化德县、兴和县、商都县、凉城县)
宜昌市(当阳市、秭归县、兴山县、西陵区、夷陵区、五峰土家族自治县、伍家岗区、枝江市、猇亭区、长阳土家族自治县、点军区、宜都市、远安县)
合肥市(瑶海区、巢湖市、庐阳区、肥东县、庐江县、长丰县、包河区、肥西县、蜀山区)
常德市(鼎城区、澧县、津市市、石门县、武陵区、汉寿县、桃源县、临澧县、安乡县)
伊春市(伊美区、铁力市、金林区、嘉荫县、大箐山县、友好区、汤旺县、南岔县、丰林县、乌翠区)
固原市(泾源县、隆德县、原州区、彭阳县、西吉县)
益阳市(桃江县、南县、沅江市、安化县、赫山区、资阳区)
黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县)
湘潭市(韶山市、岳塘区、湘乡市、湘潭县、雨湖区)
儋州市
威海市(荣成市、文登区、乳山市、环翠区)
嘉兴市(秀洲区、嘉善县、海盐县、平湖市、南湖区、海宁市、桐乡市)
邢台市(隆尧县、平乡县、临城县、柏乡县、内丘县、信都区、威县、南宫市、沙河市、清河县、巨鹿县、临西县、任泽区、广宗县、新河县、宁晋县、襄都区、南和区)
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绵阳市(梓潼县、盐亭县、平武县、游仙区、三台县、北川羌族自治县、江油市、安州区、涪城区)
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2025年4月15日，中式面馆连锁品牌遇见小面正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，招银国际担任独家保荐人。这一消息引发了市场的广泛关注，作为中式面馆赛道的潜力选手，遇见小面的招股书透露了其业绩表现、经营策略、股权结构以及行业竞争格局等多方面信息。
业绩表现：营收与利润双增长，但同店销售额存波动
从财务数据来看，遇见小面在过去三年实现了显著的业绩增长。招股书显示，2022—2024年，公司营业收入分别为4.18亿元、8.01亿元和11.54亿元，年复合增长率高达66.2%。净利润方面，2022年为亏损3597.3万元，2023年成功扭亏为盈，实现净利润4591.4万元，2024年进一步增长至6070万元。这一业绩表现反映了公司近年来在市场拓展和运营管理方面的成效。
然而，同店销售额的变化趋势却呈现出一定的波动性。2023年相比2022年，同店销售额增幅超过28%，但2024年同店销售额同比下降4.2%。公司解释称，这主要是由于主动降低菜品价格以吸引更多顾客和增加整体销售额。数据显示，遇见小面餐厅的订单平均消费额由2022年的36.1元降至2023年的34元，并进一步降至2024年的32元。尽管降价策略在一定程度上提升了客流量，但也对同店销售额产生了一定的负面影响。
经营表现：直营与特许经营双轮驱动，数字化运营助力发展
遇见小面采用直营和特许经营相结合的经营模式。截至2024年底，公司共有360家餐厅，其中279家为直营餐厅，81家为特许经营餐厅。直营餐厅收入在公司总收入中占据主导地位，2022—2024年，来自直营餐厅的收入分别为3.36亿元、6.72亿元和10亿元，占总收入的比重分别为80.5%、83.9%和86.7%。
在门店拓展方面，遇见小面保持了较快的速度。2022—2024年，公司分别新开设了43家、92家和120家自营和特许经营餐厅，门店总数从2022年底的170家增加至2024年底的360家。公司计划在未来三年继续加快开店步伐，2025—2027年分别开设约120—150家、150—180家和170—200家直营及特许经营餐厅。
数字化运营是遇见小面的一大特色。公司自主开发了一套数字化系统，用于餐厅业务及财务分析、采购、库存、供应链管理、人力资源、雇员培训等方面。此外，公司还在所有餐厅实行“赛马体系”，评估机制量化了餐厅运营中的关键指标，如客户服务、厨房操作、人员管理、食品安全、财务管理、库存管理等，通过及时发现和纠正问题，提升餐厅的运营效率和服务质量。
股权结构：多元化股东背景，知名机构与个人加持
遇见小面的股权结构较为多元化，控股股东为宋奇先生、苏旭翔先生、淮安创韬、淮安遇见好人等，合计持股约53.28%。其他股东中，百福控股通过奇昕持股约17.16%、顾东升持股约7.73%、九毛九通过品芯悦谷持股约6.50%、碧桂园通过汇碧二号和一号分别持有约5.08%和3.97%的公司股份。此外，青骢资本持股3.26%，喜家德水饺创始人高德福持股3.01%。
值得注意的是，前京东集团CEO徐雷和原麦当劳有限公司（香港）前首席财务官和技术官于今年4月1日以独立非执行董事的身份加入遇见小面。徐雷对品牌、营销、即时零售等领域非常熟悉，其加入有望为遇见小面的品牌升级和即时零售业务发展提供有力支持。
行业竞争：市场分散，头部品牌竞争激烈
中式面馆市场高度分散，按2024年总商品交易额计，前五名参与者占市场份额的2.9%。尽管遇见小面在川渝风味面馆市场占据领先地位，2024年按总商品交易额计为中国第一大川渝风味面馆经营者及第四大中式面馆经营者，但在整个中式面馆市场中，其市场份额仍相对较低。
在竞争激烈的市场环境下，遇见小面面临着来自多个方面的挑战。一方面，行业内价格战激烈，消费者对价格敏感度提升，众多餐饮品牌纷纷推出低价套餐以吸引顾客，遇见小面也不得不通过降价来保持竞争力，这对其盈利能力造成了一定的压力。另一方面，下沉市场和海外市场的拓展也面临着诸多不确定性。在下沉市场，品牌知名度和消费习惯的差异可能影响门店的运营效果；在海外市场，文化差异、运营成本以及品牌知名度的提升都需要投入大量的资源和时间。
机遇与挑战并存，未来发展值得期待
尽管面临诸多挑战，但遇见小面也迎来了难得的发展机遇。随着消费者对中式餐饮的需求不断增长，中式面馆市场仍具有较大的发展潜力。遇见小面作为川渝风味面馆的代表品牌，已经形成了差异化定位，并且在香港市场的成功布局为其国际化发展奠定了基础。
此次IPO募集资金将用于拓展餐厅网络、升级技术及数字系统、品牌建设及提高客户忠诚度、对上游食品加工行业潜在公司的战略投资与收购等方面。通过这些举措，遇见小面有望进一步提升自身的竞争力，实现规模化发展和品牌升级。
然而，未来能否在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展，仍取决于遇见小面能否有效平衡扩张速度与盈利质量，持续提升品牌影响力和运营效率。投资者也将密切关注公司未来的经营表现和发展战略，以评估其投资价值。
总体而言，遇见小面冲刺港股IPO是其发展历程中的一个重要里程碑。在业绩增长、经营模式创新和多元化股东支持的背后，公司既面临着行业竞争和市场拓展的挑战，也拥有巨大的发展机遇。未来，遇见小面能否成为“中式面馆第一股”，引领行业发展，值得我们拭目以待。
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