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白山市(浑江区、长白朝鲜族自治县、抚松县、靖宇县、临江市、江源区)

商丘市(民权县、永城市、夏邑县、柘城县、睢阳区、睢县、虞城县、宁陵县、梁园区)

铁岭市(昌图县、调兵山市、开原市、西丰县、银州区、铁岭县、清河区)

揭阳市(榕城区、揭东区、惠来县、揭西县、普宁市)  双鸭山市(宝山区、集贤县、四方台区、饶河县、岭东区、宝清县、尖山区、友谊县)

泰州市(靖江市、高港区、海陵区、姜堰区、泰兴市、兴化市)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

深圳市(福田区、盐田区、南山区、坪山区、光明区、龙岗区、龙华区、宝安区、罗湖区)

盐城市(阜宁县、亭湖区、大丰区、射阳县、东台市、盐都区、响水县、滨海县、建湖县)  济宁市(梁山县、嘉祥县、邹城市、曲阜市、兖州区、鱼台县、金乡县、泗水县、汶上县、任城区、微山县)

长治市(襄垣县、沁源县、潞州区、沁县、武乡县、长子县、屯留区、平顺县、上党区、壶关县、黎城县、潞城区)

汕头市(金平区、龙湖区、潮南区、潮阳区、澄海区、濠江区、南澳县)

淄博市(周村区、临淄区、高青县、淄川区、博山区、沂源县、桓台县、张店区)

钦州市(钦南区、浦北县、灵山县、钦北区)

白银市(靖远县、会宁县、平川区、景泰县、白银区)

铜川市(印台区、王益区、耀州区、宜君县)

南充市(嘉陵区、高坪区、阆中市、营山县、仪陇县、南部县、顺庆区、蓬安县、西充县)

抚州市(乐安县、宜黄县、黎川县、南城县、临川区、金溪县、南丰县、崇仁县、东乡区、资溪县、广昌县)

十堰市(房县、竹山县、张湾区、茅箭区、丹江口市、郧阳区、竹溪县、郧西县)

玉树藏族自治州(玉树市、囊谦县、称多县、治多县、曲麻莱县、杂多县)

西藏自治区

广州市(增城区、番禺区、从化区、白云区、海珠区、荔湾区、越秀区、黄埔区、南沙区、花都区、天河区)

定西市(通渭县、渭源县、陇西县、漳县、临洮县、安定区、岷县)

海南藏族自治州(贵南县、兴海县、贵德县、同德县、共和县)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、乌拉特中旗、磴口县、临河区、杭锦后旗、五原县、乌拉特前旗)

九江市(修水县、庐山市、瑞昌市、柴桑区、都昌县、永修县、浔阳区、共青城市、彭泽县、德安县、湖口县、武宁县、濂溪区)

玉溪市(澄江市、易门县、通海县、新平彝族傣族自治县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、华宁县、峨山彝族自治县)

日照市(五莲县、东港区、岚山区、莒县)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

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金昌市(金川区、永昌县)

怀化市(新晃侗族自治县、洪江市、沅陵县、芷江侗族自治县、鹤城区、通道侗族自治县、中方县、靖州苗族侗族自治县、会同县、溆浦县、麻阳苗族自治县、辰溪县)

内江市(资中县、威远县、市中区、隆昌市、东兴区)

云浮市(郁南县、新兴县、云城区、罗定市、云安区)  池州市(石台县、青阳县、贵池区、东至县)

北京市(丰台区、密云区、延庆区、房山区、大兴区、平谷区、通州区、怀柔区、门头沟区、朝阳区、东城区、昌平区、石景山区、海淀区、西城区、顺义区)

宜宾市(筠连县、珙县、翠屏区、江安县、长宁县、高县、南溪区、屏山县、兴文县、叙州区)

铜仁市(江口县、玉屏侗族自治县、德江县、石阡县、碧江区、印江土家族苗族自治县、思南县、沿河土家族自治县、万山区、松桃苗族自治县)来宾市(兴宾区、金秀瑶族自治县、武宣县、忻城县、象州县、合山市)

运城市(盐湖区、新绛县、永济市、垣曲县、临猗县、芮城县、万荣县、稷山县、平陆县、河津市、夏县、闻喜县、绛县)  石家庄市(新华区、赵县、灵寿县、平山县、无极县、裕华区、桥西区、深泽县、高邑县、长安区、井陉县、藁城区、行唐县、元氏县、井陉矿区、新乐市、鹿泉区、正定县、辛集市、晋州市、栾城区、赞皇县)

保山市(龙陵县、隆阳区、腾冲市、昌宁县、施甸县)

益阳市(赫山区、安化县、南县、桃江县、沅江市、资阳区)

阿里地区(措勤县、札达县、日土县、噶尔县、改则县、革吉县、普兰县)合肥市(庐江县、庐阳区、肥东县、肥西县、长丰县、巢湖市、瑶海区、包河区、蜀山区)

马鞍山市(含山县、当涂县、花山区、和县、雨山区、博望区)

昆明市(五华区、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、官渡区、富民县、西山区、晋宁区、盘龙区、宜良县、安宁市、东川区、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县)

丹东市(振兴区、元宝区、凤城市、东港市、宽甸满族自治县、振安区)

遵义市(桐梓县、仁怀市、凤冈县、红花岗区、正安县、绥阳县、务川仡佬族苗族自治县、余庆县、播州区、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、习水县、赤水市、湄潭县)

许昌市(襄城县、禹州市、鄢陵县、建安区、魏都区、长葛市)

芜湖市(镜湖区、鸠江区、弋江区、湾沚区、无为市、南陵县、繁昌区)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

衡阳市(衡阳县、衡南县、蒸湘区、祁东县、珠晖区、衡山县、石鼓区、耒阳市、南岳区、衡东县、常宁市、雁峰区)

拉萨市(当雄县、林周县、墨竹工卡县、达孜区、尼木县、曲水县、堆龙德庆区、城关区)

晋城市(陵川县、沁水县、泽州县、高平市、城区、阳城县)

吉林市(舒兰市、船营区、蛟河市、昌邑区、永吉县、丰满区、桦甸市、龙潭区、磐石市)

宣城市(宣州区、宁国市、广德市、郎溪县、旌德县、绩溪县、泾县)

永州市(江永县、江华瑶族自治县、道县、祁阳市、零陵区、双牌县、宁远县、新田县、东安县、蓝山县、冷水滩区)

哈尔滨市(延寿县、尚志市、道里区、双城区、木兰县、香坊区、道外区、阿城区、通河县、巴彦县、方正县、依兰县、宾县、五常市、松北区、呼兰区、平房区、南岗区)

萍乡市(上栗县、芦溪县、湘东区、安源区、莲花县)

延安市(延长县、甘泉县、宜川县、洛川县、延川县、子长市、志丹县、黄陵县、安塞区、宝塔区、富县、黄龙县、吴起县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。

　　4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

　　公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。

　　何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。

　　基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。