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菏泽市(牡丹区、曹县、成武县、巨野县、定陶区、鄄城县、东明县、单县、郓城县)

河源市(源城区、紫金县、龙川县、和平县、连平县、东源县)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、陇川县、瑞丽市、梁河县、盈江县)

肇庆市(广宁县、德庆县、端州区、四会市、怀集县、高要区、鼎湖区、封开县)  商洛市(商州区、柞水县、丹凤县、镇安县、商南县、山阳县、洛南县)

克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、独山子区、克拉玛依区)

信阳市(商城县、浉河区、固始县、光山县、罗山县、息县、平桥区、潢川县、淮滨县、新县)

临汾市(吉县、乡宁县、安泽县、洪洞县、襄汾县、浮山县、霍州市、侯马市、永和县、汾西县、大宁县、古县、尧都区、隰县、蒲县、曲沃县、翼城县)

运城市(闻喜县、夏县、芮城县、平陆县、垣曲县、盐湖区、绛县、稷山县、临猗县、新绛县、永济市、万荣县、河津市)  苏州市(常熟市、太仓市、吴中区、张家港市、相城区、昆山市、虎丘区、姑苏区、吴江区)

保定市(唐县、涿州市、雄县、高阳县、阜平县、曲阳县、容城县、高碑店市、定州市、莲池区、安国市、望都县、涞源县、定兴县、清苑区、博野县、满城区、涞水县、安新县、徐水区、顺平县、竞秀区、蠡县、易县)

镇江市(丹徒区、润州区、句容市、京口区、扬中市、丹阳市)

新疆维吾尔自治区

滁州市(凤阳县、南谯区、定远县、琅琊区、全椒县、明光市、天长市、来安县)

楚雄彝族自治州(牟定县、南华县、楚雄市、大姚县、永仁县、禄丰市、元谋县、双柏县、姚安县、武定县)

长治市(潞城区、襄垣县、长子县、壶关县、沁县、黎城县、潞州区、武乡县、屯留区、沁源县、上党区、平顺县)

庆阳市(庆城县、宁县、正宁县、合水县、华池县、环县、镇原县、西峰区)

池州市(东至县、贵池区、石台县、青阳县)

忻州市(保德县、原平市、河曲县、岢岚县、宁武县、定襄县、五寨县、偏关县、繁峙县、代县、神池县、五台县、静乐县、忻府区)

大连市(庄河市、普兰店区、沙河口区、瓦房店市、长海县、金州区、旅顺口区、甘井子区、中山区、西岗区)

衡阳市(衡南县、衡东县、南岳区、珠晖区、耒阳市、石鼓区、蒸湘区、雁峰区、衡阳县、衡山县、祁东县、常宁市)

茂名市(电白区、化州市、信宜市、高州市、茂南区)

晋城市(陵川县、高平市、阳城县、沁水县、城区、泽州县)

绥化市(绥棱县、肇东市、安达市、庆安县、青冈县、明水县、海伦市、望奎县、兰西县、北林区)

温州市(乐清市、文成县、平阳县、瓯海区、龙港市、永嘉县、瑞安市、龙湾区、泰顺县、苍南县、鹿城区、洞头区)

玉树藏族自治州(囊谦县、曲麻莱县、治多县、称多县、玉树市、杂多县)

南京市(鼓楼区、建邺区、江宁区、溧水区、高淳区、六合区、浦口区、栖霞区、秦淮区、玄武区、雨花台区)

绵阳市(盐亭县、安州区、北川羌族自治县、梓潼县、三台县、游仙区、涪城区、平武县、江油市)

张掖市(民乐县、肃南裕固族自治县、高台县、甘州区、临泽县、山丹县)

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丹东市(振兴区、元宝区、振安区、东港市、凤城市、宽甸满族自治县)

泉州市(惠安县、鲤城区、安溪县、德化县、南安市、丰泽区、晋江市、金门县、石狮市、洛江区、永春县、泉港区)

榆林市(横山区、绥德县、府谷县、吴堡县、清涧县、佳县、米脂县、神木市、榆阳区、定边县、靖边县、子洲县)

海东市(乐都区、循化撒拉族自治县、平安区、互助土族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县)  成都市(简阳市、武侯区、青羊区、龙泉驿区、温江区、蒲江县、新津区、金堂县、新都区、大邑县、青白江区、邛崃市、锦江区、郫都区、金牛区、成华区、崇州市、都江堰市、彭州市、双流区)

湖州市(德清县、吴兴区、南浔区、长兴县、安吉县)

白山市(抚松县、长白朝鲜族自治县、临江市、浑江区、江源区、靖宇县)

舟山市(定海区、岱山县、嵊泗县、普陀区)黑河市(北安市、爱辉区、五大连池市、孙吴县、逊克县、嫩江市)

许昌市(魏都区、襄城县、鄢陵县、禹州市、长葛市、建安区)  九江市(共青城市、永修县、浔阳区、湖口县、柴桑区、庐山市、瑞昌市、武宁县、德安县、都昌县、彭泽县、修水县、濂溪区)

郑州市(荥阳市、金水区、登封市、新密市、中原区、中牟县、巩义市、惠济区、新郑市、上街区、二七区、管城回族区)

枣庄市(市中区、薛城区、滕州市、山亭区、台儿庄区、峄城区)

辽源市(龙山区、东丰县、西安区、东辽县)阳江市(阳春市、阳东区、江城区、阳西县)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

银川市(永宁县、西夏区、灵武市、兴庆区、金凤区、贺兰县)

北海市(铁山港区、合浦县、海城区、银海区)

崇左市(龙州县、江州区、扶绥县、宁明县、大新县、天等县、凭祥市)

玉溪市(峨山彝族自治县、易门县、新平彝族傣族自治县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、江川区、通海县、澄江市)

鹤岗市(兴安区、工农区、东山区、萝北县、兴山区、南山区、向阳区、绥滨县)

嘉峪关市

南宁市(兴宁区、西乡塘区、邕宁区、宾阳县、青秀区、武鸣区、江南区、马山县、横州市、上林县、良庆区、隆安县)

泰州市(海陵区、兴化市、姜堰区、泰兴市、靖江市、高港区)

赤峰市(林西县、红山区、敖汉旗、松山区、翁牛特旗、巴林右旗、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、宁城县、喀喇沁旗、巴林左旗、克什克腾旗)

武威市(天祝藏族自治县、凉州区、古浪县、民勤县)

阿坝藏族羌族自治州(理县、黑水县、汶川县、阿坝县、茂县、若尔盖县、马尔康市、松潘县、九寨沟县、红原县、壤塘县、金川县、小金县)

张家界市(桑植县、永定区、慈利县、武陵源区)

双鸭山市(宝山区、四方台区、友谊县、饶河县、尖山区、宝清县、岭东区、集贤县)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。