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邯郸市(磁县、临漳县、永年区、丛台区、涉县、邱县、复兴区、武安市、大名县、肥乡区、魏县、成安县、峰峰矿区、曲周县、邯山区、馆陶县、鸡泽县、广平县)

连云港市(灌云县、海州区、赣榆区、东海县、连云区、灌南县)

临夏回族自治州(和政县、临夏县、东乡族自治县、康乐县、永靖县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县)

湘潭市(岳塘区、雨湖区、湘乡市、湘潭县、韶山市)  通辽市(奈曼旗、开鲁县、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、库伦旗、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市)

黔东南苗族侗族自治州(凯里市、锦屏县、丹寨县、黎平县、雷山县、台江县、天柱县、剑河县、岑巩县、从江县、镇远县、三穗县、施秉县、黄平县、麻江县、榕江县)

银川市(兴庆区、金凤区、贺兰县、永宁县、灵武市、西夏区)

台州市(临海市、天台县、路桥区、玉环市、椒江区、三门县、温岭市、仙居县、黄岩区)

七台河市(新兴区、勃利县、桃山区、茄子河区)  白山市(靖宇县、抚松县、临江市、江源区、长白朝鲜族自治县、浑江区)

三门峡市(陕州区、卢氏县、湖滨区、灵宝市、渑池县、义马市)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

来宾市(合山市、忻城县、兴宾区、金秀瑶族自治县、象州县、武宣县)

秦皇岛市(山海关区、北戴河区、卢龙县、抚宁区、昌黎县、海港区、青龙满族自治县)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

益阳市(赫山区、南县、沅江市、安化县、资阳区、桃江县)

大连市(庄河市、金州区、长海县、中山区、西岗区、普兰店区、旅顺口区、甘井子区、沙河口区、瓦房店市)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、格尔木市、天峻县、乌兰县、都兰县、德令哈市)

江门市(恩平市、鹤山市、台山市、江海区、蓬江区、新会区、开平市)

衢州市(常山县、江山市、龙游县、衢江区、开化县、柯城区)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

乌兰察布市(四子王旗、丰镇市、化德县、凉城县、卓资县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、商都县、兴和县、察哈尔右翼中旗、集宁区)

盘锦市(大洼区、盘山县、双台子区、兴隆台区)

北海市(铁山港区、合浦县、海城区、银海区)

晋城市(泽州县、阳城县、沁水县、高平市、城区、陵川县)

滨州市(无棣县、博兴县、滨城区、惠民县、邹平市、沾化区、阳信县)

德州市(庆云县、平原县、宁津县、武城县、禹城市、德城区、夏津县、乐陵市、陵城区、临邑县、齐河县)

丽水市(莲都区、龙泉市、景宁畲族自治县、青田县、云和县、松阳县、缙云县、庆元县、遂昌县)

金昌市(永昌县、金川区)

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沧州市(南皮县、运河区、沧县、新华区、河间市、海兴县、青县、东光县、孟村回族自治县、泊头市、盐山县、黄骅市、肃宁县、献县、吴桥县、任丘市)

辽阳市(文圣区、辽阳县、宏伟区、太子河区、弓长岭区、灯塔市、白塔区)

芜湖市(无为市、鸠江区、镜湖区、繁昌区、南陵县、弋江区、湾沚区)

荆州市(监利市、公安县、荆州区、沙市区、松滋市、洪湖市、石首市、江陵县)  云浮市(云安区、云城区、郁南县、新兴县、罗定市)

昌都市(卡若区、芒康县、贡觉县、丁青县、八宿县、江达县、类乌齐县、左贡县、边坝县、洛隆县、察雅县)

淄博市(沂源县、博山区、桓台县、临淄区、张店区、周村区、高青县、淄川区)

茂名市(电白区、茂南区、化州市、信宜市、高州市)平顶山市(汝州市、湛河区、郏县、舞钢市、石龙区、新华区、鲁山县、宝丰县、卫东区、叶县)

那曲市(索县、嘉黎县、班戈县、双湖县、巴青县、申扎县、安多县、聂荣县、色尼区、比如县、尼玛县)  舟山市(岱山县、嵊泗县、定海区、普陀区)

临汾市(曲沃县、尧都区、隰县、洪洞县、浮山县、襄汾县、汾西县、永和县、古县、吉县、霍州市、乡宁县、蒲县、侯马市、安泽县、大宁县、翼城县)

南通市(启东市、通州区、如东县、如皋市、崇川区、海门区、海安市)

安阳市(安阳县、龙安区、汤阴县、北关区、内黄县、林州市、滑县、文峰区、殷都区)大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

保山市(施甸县、隆阳区、龙陵县、腾冲市、昌宁县)

周口市(淮阳区、扶沟县、商水县、太康县、川汇区、鹿邑县、西华县、郸城县、项城市、沈丘县)

丹东市(元宝区、振兴区、凤城市、振安区、东港市、宽甸满族自治县)

龙岩市(连城县、长汀县、漳平市、上杭县、武平县、永定区、新罗区)

滁州市(琅琊区、明光市、来安县、凤阳县、全椒县、天长市、定远县、南谯区)

河池市(环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、金城江区、东兰县、天峨县、大化瑶族自治县、凤山县、罗城仫佬族自治县、南丹县、宜州区、巴马瑶族自治县)

长沙市(天心区、宁乡市、望城区、浏阳市、雨花区、长沙县、开福区、岳麓区、芙蓉区)

宁波市(象山县、余姚市、江北区、慈溪市、宁海县、海曙区、镇海区、北仑区、奉化区、鄞州区)

汉中市(西乡县、留坝县、洋县、城固县、略阳县、南郑区、佛坪县、汉台区、勉县、宁强县、镇巴县)

防城港市(防城区、港口区、东兴市、上思县)

常州市(武进区、天宁区、钟楼区、溧阳市、新北区、金坛区)

太原市(万柏林区、娄烦县、清徐县、小店区、杏花岭区、尖草坪区、迎泽区、阳曲县、古交市、晋源区)

天津市(北辰区、滨海新区、蓟州区、宁河区、和平区、宝坻区、津南区、红桥区、河东区、静海区、武清区、东丽区、西青区、河西区、南开区、河北区)

荆门市(沙洋县、钟祥市、掇刀区、东宝区、京山市)

毕节市(纳雍县、黔西市、大方县、金沙县、织金县、赫章县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县)

苏州市(昆山市、张家港市、吴江区、常熟市、太仓市、吴中区、姑苏区、相城区、虎丘区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！