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全国服务区域：
太原市(晋源区、古交市、清徐县、万柏林区、小店区、杏花岭区、尖草坪区、迎泽区、娄烦县、阳曲县)
孝感市(安陆市、汉川市、孝昌县、云梦县、大悟县、孝南区、应城市)
益阳市(沅江市、桃江县、赫山区、南县、资阳区、安化县)
普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县)
漯河市(源汇区、舞阳县、召陵区、临颍县、郾城区)
阿里地区(札达县、日土县、措勤县、改则县、噶尔县、普兰县、革吉县)
张掖市(甘州区、肃南裕固族自治县、临泽县、民乐县、山丹县、高台县)
甘孜藏族自治州(得荣县、九龙县、道孚县、乡城县、康定市、泸定县、理塘县、稻城县、白玉县、巴塘县、炉霍县、甘孜县、色达县、德格县、丹巴县、雅江县、新龙县、石渠县)
澳门特别行政区
那曲市(安多县、申扎县、巴青县、班戈县、索县、色尼区、比如县、双湖县、嘉黎县、聂荣县、尼玛县)
嘉峪关市
温州市(龙港市、文成县、瑞安市、洞头区、鹿城区、龙湾区、苍南县、永嘉县、泰顺县、乐清市、平阳县、瓯海区)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、德令哈市、都兰县、天峻县、格尔木市、乌兰县)
柳州市(三江侗族自治县、柳江区、柳北区、鹿寨县、柳城县、融水苗族自治县、融安县、柳南区、鱼峰区、城中区)
淄博市(桓台县、博山区、沂源县、淄川区、高青县、周村区、张店区、临淄区)
阜阳市(阜南县、颍泉区、颍上县、临泉县、界首市、颍东区、太和县、颍州区)
喀什地区(叶城县、疏附县、泽普县、莎车县、巴楚县、岳普湖县、伽师县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、麦盖提县、疏勒县)
永州市(江华瑶族自治县、冷水滩区、蓝山县、东安县、祁阳市、道县、江永县、双牌县、零陵区、宁远县、新田县)
齐齐哈尔市(克东县、克山县、建华区、铁锋区、讷河市、依安县、拜泉县、甘南县、龙江县、泰来县、碾子山区、龙沙区、富裕县、富拉尔基区、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区)
宁波市(鄞州区、海曙区、余姚市、北仑区、江北区、宁海县、慈溪市、象山县、奉化区、镇海区)
桂林市(七星区、全州县、恭城瑶族自治县、秀峰区、叠彩区、象山区、兴安县、雁山区、永福县、临桂区、资源县、荔浦市、平乐县、阳朔县、灵川县、龙胜各族自治县、灌阳县)
内江市(市中区、隆昌市、资中县、东兴区、威远县)
凉山彝族自治州(昭觉县、木里藏族自治县、美姑县、盐源县、德昌县、金阳县、冕宁县、普格县、喜德县、甘洛县、雷波县、宁南县、布拖县、会理市、会东县、西昌市、越西县)
赤峰市(红山区、克什克腾旗、林西县、巴林左旗、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、喀喇沁旗、敖汉旗、宁城县、松山区、翁牛特旗)
德州市(武城县、乐陵市、临邑县、德城区、庆云县、宁津县、陵城区、平原县、禹城市、夏津县、齐河县)
晋城市(高平市、泽州县、城区、陵川县、沁水县、阳城县)
衡阳市(祁东县、雁峰区、衡东县、衡阳县、石鼓区、珠晖区、耒阳市、常宁市、衡南县、蒸湘区、衡山县、南岳区)
赣州市(瑞金市、寻乌县、龙南市、南康区、会昌县、宁都县、全南县、信丰县、上犹县、定南县、赣县区、石城县、于都县、兴国县、安远县、大余县、章贡区、崇义县)
临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、云县、永德县、凤庆县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县)
淮安市(金湖县、淮安区、淮阴区、盱眙县、清江浦区、洪泽区、涟水县)
乌鲁木齐市(新市区、乌鲁木齐县、达坂城区、米东区、天山区、头屯河区、沙依巴克区、水磨沟区)
辽阳市(辽阳县、宏伟区、灯塔市、太子河区、弓长岭区、白塔区、文圣区)
曲靖市(麒麟区、富源县、沾益区、师宗县、马龙区、罗平县、陆良县、会泽县、宣威市)
锦州市(凌河区、古塔区、黑山县、凌海市、义县、太和区、北镇市)
台州市(仙居县、玉环市、临海市、椒江区、路桥区、黄岩区、三门县、天台县、温岭市)
咸阳市(三原县、兴平市、杨陵区、淳化县、旬邑县、永寿县、彬州市、秦都区、渭城区、乾县、武功县、泾阳县、长武县、礼泉县)
十堰市(竹山县、丹江口市、张湾区、房县、郧西县、茅箭区、竹溪县、郧阳区)
池州市(青阳县、东至县、石台县、贵池区)
商丘市(睢县、睢阳区、柘城县、梁园区、民权县、夏邑县、永城市、虞城县、宁陵县)
三明市(沙县区、明溪县、建宁县、宁化县、将乐县、三元区、泰宁县、尤溪县、永安市、清流县、大田县)
武汉市(蔡甸区、江岸区、汉南区、武昌区、江夏区、汉阳区、江汉区、黄陂区、洪山区、青山区、新洲区、硚口区、东西湖区)
汉中市(南郑区、西乡县、留坝县、勉县、洋县、宁强县、镇巴县、汉台区、佛坪县、略阳县、城固县)
文山壮族苗族自治州(砚山县、文山市、丘北县、广南县、西畴县、马关县、富宁县、麻栗坡县)
萍乡市(安源区、芦溪县、湘东区、莲花县、上栗县)
防城港市(防城区、港口区、上思县、东兴市)
云浮市(郁南县、云安区、罗定市、云城区、新兴县)
梧州市(岑溪市、长洲区、苍梧县、龙圩区、蒙山县、藤县、万秀区)
百色市(那坡县、凌云县、西林县、德保县、靖西市、乐业县、田东县、田阳区、隆林各族自治县、平果市、田林县、右江区)
中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)
天津市(南开区、静海区、河西区、津南区、滨海新区、宝坻区、北辰区、和平区、河北区、河东区、西青区、东丽区、宁河区、武清区、红桥区、蓟州区)
镇江市(润州区、京口区、句容市、丹阳市、扬中市、丹徒区)
吉林市(蛟河市、昌邑区、船营区、磐石市、桦甸市、丰满区、舒兰市、龙潭区、永吉县)
驻马店市(西平县、新蔡县、确山县、遂平县、驿城区、泌阳县、上蔡县、平舆县、正阳县、汝南县)
忻州市(岢岚县、五寨县、宁武县、原平市、偏关县、定襄县、河曲县、静乐县、繁峙县、保德县、五台县、代县、神池县、忻府区)
运城市(河津市、闻喜县、新绛县、垣曲县、绛县、盐湖区、夏县、平陆县、万荣县、永济市、芮城县、稷山县、临猗县)
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双鸭山市(岭东区、友谊县、宝山区、饶河县、宝清县、尖山区、四方台区、集贤县)
芜湖市(鸠江区、南陵县、镜湖区、弋江区、湾沚区、繁昌区、无为市)
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肇庆市(端州区、封开县、鼎湖区、怀集县、德庆县、四会市、高要区、广宁县)
海南藏族自治州(共和县、贵德县、同德县、兴海县、贵南县)
韶关市(新丰县、南雄市、浈江区、乐昌市、仁化县、曲江区、武江区、翁源县、乳源瑶族自治县、始兴县)
保定市(博野县、蠡县、顺平县、雄县、望都县、涿州市、阜平县、定兴县、唐县、竞秀区、莲池区、高阳县、涞源县、易县、高碑店市、容城县、满城区、曲阳县、徐水区、清苑区、涞水县、安新县、安国市、定州市)
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黔东南苗族侗族自治州(黄平县、岑巩县、从江县、三穗县、麻江县、镇远县、台江县、施秉县、剑河县、丹寨县、天柱县、雷山县、锦屏县、榕江县、凯里市、黎平县)
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来源：斑马消费
2024年财报相继披露，一场黄酒企业关于“生存与突围”的较量已然浮出水面。
会稽山凭借高端化战略迅猛发展，连续两年营收、扣非净利实现双位数增长；古越龙山则陷入困境，扣非净利微增，毛利率小幅下滑。
金枫酒业处境更为艰难，已连续五年扣非净利为负，深陷亏损泥沼。
行业持续低迷，高端化成为黄酒企业的发力重点。这究竟是引领行业破局的蜜糖，还是加剧困境的砒霜？
冰火两重天
2024年的黄酒市场，喜忧参半。
喜的是，2024年，黄酒三巨头营收合计41.45亿元，是近五年三家营收首次迎来两位数增长。
并且，近年来，白酒、啤酒、红酒均承压，恰恰是一度被冷落的黄酒，整体表现不错。2024年，葡萄酒、啤酒下滑，白酒虽然增长，但马太效应增强，黄酒行业算是仅有的强势板块。
愁的是，黄酒三巨头的成绩，正在持续分化。
会稽山（601579.SH）作为行业老二，凭借高端化、年轻化的战略，业绩快速增长。2024年，实现营收16.31亿元，同比增长15.6%；扣非净利润1.78亿元，同比增长14.83%。与行业老大古越龙山（600059.SH）之间的差距进一步缩小，归母净利润更是已近相当。
更令人瞩目的是，会稽山中高端产品毛利率飙升至61.57%，整体毛利率同比增长11个百分点至52.08%。
反观古越龙山，虽仍稳坐营收榜首，但瓶颈明显。2024年营收19.36亿元，同比仅增长8.55%；归母净利润为2.06亿元，近乎腰斩；扣非净利润1.98亿元，同比微增3.52%。而这已是古越龙山第四次业绩失约了。
与会稽山形成鲜明对比的是，古越龙山中高档酒和普通酒的毛利率均较去年同期有所下降，整体毛利率也从2023年的37.58%下滑至37.16%。
黄酒两强出现业绩分化，金枫酒业（600616.SH）的处境更堪称“水深火热”。顶着中国名牌七连冠的光环，2024年营收却只有5.78亿元，微增0.87%；归母净利润暴跌94.49%，仅剩576.14万元；扣非净利润为-140.86万元，连续五年亏损。
保守or激进
黄酒三巨头的差距为何越拉越大？这既藏在它们的历史基因里，也写进了各自的战略选择中。
20世纪80年代前，黄酒还是中国酒桌上的“主角”，后来却被白酒赶超，到2016年后，市场份额被彻底碾压。在行业困局下，古越龙山、会稽山、金枫酒业的每一步，都肩负着拯救黄酒产业的重任。
古越龙山前身为1951年的绍兴酿酒厂，1997年上市，是中国黄酒第一股；会稽山始于1743年“云集酒坊”，2014年上市，是唯一的民营上市黄酒企业；金枫酒业前身为上海市第一食品股份有限公司，1992年上市，2008年通过资产重组，转型专注黄酒主业。
初期，三家差距微小，均有机会领跑。2015年财报显示，古越龙山、会稽山、金枫酒业营收分别为13.76亿元、9.15亿元、10.67亿元，扣非净利0.86亿元、1.08亿元、0.73亿元。
到10年后的2024年，各家公司的发展高下立现。期间，古越龙山营收增长40.7%，扣非净利同比增长130%；会稽山营收增长78.2%，扣非净利增长64.8%；再看金枫酒业，营收出现“腰斩式”下滑，锐减46%，扣非净利连续亏损。
业绩分化的背后，是三家企业战略选择与执行能力的深度较量。
金枫酒业的衰落，更像是过于保守导致的悲剧：过度依赖江浙沪“老巢”，全国市场开拓迟迟不动；产品口味、包装跟不上消费者的喜好；2017年还主动缩减广告宣传费，加速品牌“隐身”。
古越龙山一度凭着国企的底子和先发优势，稳坐龙头，后续也早早布局高端化，却因人力成本和材料成本相对较高，以及“高低价差”导致产品结构失衡——普通酒走量却低毛利，高端酒叫好不叫座，使得业绩增长缓慢。
反观会稽山，2022年中建信入驻后，通过制定行业标准、打造文化IP、推出气泡黄酒等创新产品，聚焦高端化与年轻化，营收和归母净利润连续两年增速超15%。
不可否认，会稽山的崛起带有“矮子里面拔将军”的色彩，但黄酒行业深陷下行周期太久了，相较于保守求稳、收缩战线，激进式改革方能带来一线生机。
转型迷局
黄酒未来该怎么走？摆在面前的只剩两条路：年轻化和高端化。
但现实给了行业一记重拳——大把真金白银砸向年轻化，换来的却是水花寥寥。古越龙山“状元红”旗下“啡黄腾达”咖啡黄酒，2024年上半年销售额仅244万元，占总营收0.27%；会稽山“一日一熏”气泡黄酒截至2024年6月19日，销售额仅占上半年营收2.3%。
此路难走，高端化几乎成了黄酒突围的最后希望。2024年度财报发布不久，古越龙山与会稽山罕见同步提价，试图推动“黄酒价值回归”。
高端化战略看似美好，实则暗藏陷阱——品牌培育的巨额投入、消费者对高价黄酒的接受度、成本与利润的艰难平衡，每一步都如履薄冰。
2024年，会稽山营销费用激增60.25%，但营收仅同比增长15.6%；古越龙山九年内八次调价，仍难扭转毛利率下滑趋势。
从消费端看，黄酒的“低价心智”早已根深蒂固。数据显示，2024年白酒行业500ml均价超40元，而黄酒均价不足10元。即便会稽山高端产品毛利率可观，但其线上销售主力仍为25元/瓶的五年陈产品。
行业层面的结构性矛盾更不容忽视。《中国黄酒行业发展现状及市场竞争格局分析报告》显示，2016-2023年，规模以上黄酒企业数量从112家缩减至81家，累计完成销售收入由2016年的198.23亿元降至2023年的85.47亿元。
面对头部企业涨价推进高端化，在需求萎缩的背景下，其他玩家有可能继续选择低价，抢占平价市场。
站在行业变革的十字路口，黄酒企业亟需回答：在追求“产品价值回归”的浪潮中，如何避免陷入“涨价—失市场”的恶性循环？当营销投入与利润增长难以平衡，又该如何在激进谋变与稳健运营间找到支点？
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