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西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

吕梁市(兴县、孝义市、离石区、交城县、岚县、汾阳市、交口县、石楼县、文水县、临县、方山县、中阳县、柳林县)

忻州市(代县、繁峙县、五台县、岢岚县、神池县、忻府区、保德县、定襄县、河曲县、五寨县、宁武县、静乐县、原平市、偏关县)

中山市  周口市(鹿邑县、西华县、太康县、川汇区、项城市、沈丘县、扶沟县、郸城县、商水县、淮阳区)

宜宾市(兴文县、叙州区、屏山县、翠屏区、南溪区、筠连县、江安县、高县、长宁县、珙县)

濮阳市(南乐县、台前县、濮阳县、清丰县、华龙区、范县)

杭州市(拱墅区、钱塘区、临平区、西湖区、富阳区、建德市、滨江区、桐庐县、萧山区、上城区、临安区、余杭区、淳安县)

蚌埠市(淮上区、怀远县、五河县、固镇县、龙子湖区、蚌山区、禹会区)  巴彦淖尔市(乌拉特前旗、临河区、乌拉特后旗、五原县、乌拉特中旗、杭锦后旗、磴口县)

吴忠市(利通区、红寺堡区、同心县、盐池县、青铜峡市)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

营口市(大石桥市、老边区、西市区、站前区、鲅鱼圈区、盖州市)

黄石市(铁山区、西塞山区、下陆区、黄石港区、大冶市、阳新县)

邯郸市(峰峰矿区、鸡泽县、涉县、邯山区、魏县、永年区、磁县、复兴区、广平县、馆陶县、肥乡区、邱县、大名县、武安市、临漳县、成安县、曲周县、丛台区)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)

唐山市(遵化市、滦南县、开平区、丰南区、迁安市、滦州市、丰润区、路北区、路南区、古冶区、曹妃甸区、迁西县、玉田县、乐亭县)

大同市(天镇县、新荣区、灵丘县、左云县、云冈区、平城区、阳高县、广灵县、云州区、浑源县)

眉山市(洪雅县、彭山区、青神县、东坡区、丹棱县、仁寿县)

海南藏族自治州(贵德县、贵南县、兴海县、同德县、共和县)

宜春市(宜丰县、袁州区、樟树市、奉新县、靖安县、高安市、铜鼓县、万载县、丰城市、上高县)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、花垣县、龙山县、保靖县、古丈县、凤凰县、吉首市、永顺县)

锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、正蓝旗、二连浩特市、镶黄旗、多伦县、锡林浩特市、正镶白旗)

昆明市(西山区、安宁市、官渡区、晋宁区、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、东川区、宜良县、嵩明县、富民县、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、五华区)

菏泽市(鄄城县、东明县、曹县、定陶区、郓城县、成武县、巨野县、牡丹区、单县)

萍乡市(湘东区、安源区、上栗县、莲花县、芦溪县)

淮南市(大通区、寿县、潘集区、谢家集区、凤台县、田家庵区、八公山区)

连云港市(东海县、灌南县、赣榆区、海州区、灌云县、连云区)

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遵义市(余庆县、凤冈县、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、仁怀市、绥阳县、湄潭县、正安县、播州区、红花岗区、习水县、赤水市、桐梓县、汇川区)

武汉市(武昌区、江汉区、江夏区、汉南区、洪山区、青山区、江岸区、东西湖区、新洲区、汉阳区、硚口区、蔡甸区、黄陂区)

信阳市(光山县、罗山县、浉河区、息县、潢川县、商城县、固始县、平桥区、新县、淮滨县)

新乡市(牧野区、红旗区、封丘县、原阳县、卫滨区、获嘉县、凤泉区、长垣市、新乡县、延津县、辉县市、卫辉市)  梅州市(大埔县、梅江区、丰顺县、五华县、蕉岭县、平远县、梅县区、兴宁市)

贺州市(昭平县、钟山县、八步区、富川瑶族自治县、平桂区)

巴中市(通江县、平昌县、恩阳区、南江县、巴州区)

舟山市(普陀区、定海区、嵊泗县、岱山县)平顶山市(汝州市、郏县、舞钢市、卫东区、湛河区、石龙区、鲁山县、宝丰县、新华区、叶县)

抚州市(东乡区、乐安县、资溪县、广昌县、黎川县、南丰县、宜黄县、崇仁县、南城县、金溪县、临川区)  海东市(民和回族土族自治县、平安区、互助土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区)

孝感市(汉川市、孝昌县、孝南区、应城市、大悟县、安陆市、云梦县)

临夏回族自治州(和政县、临夏市、广河县、永靖县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、东乡族自治县)

三门峡市(渑池县、义马市、卢氏县、湖滨区、陕州区、灵宝市)博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、精河县、温泉县)

文山壮族苗族自治州(广南县、马关县、丘北县、文山市、砚山县、西畴县、麻栗坡县、富宁县)

澳门特别行政区

保定市(高阳县、高碑店市、安国市、顺平县、望都县、雄县、满城区、定州市、安新县、曲阳县、阜平县、博野县、竞秀区、容城县、定兴县、莲池区、唐县、徐水区、清苑区、涞水县、蠡县、易县、涞源县、涿州市)

兰州市(城关区、西固区、永登县、红古区、榆中县、安宁区、皋兰县、七里河区)

葫芦岛市(建昌县、连山区、龙港区、南票区、兴城市、绥中县)

锦州市(凌河区、太和区、凌海市、黑山县、北镇市、古塔区、义县)

吉林市(龙潭区、昌邑区、磐石市、桦甸市、蛟河市、丰满区、舒兰市、船营区、永吉县)

常德市(汉寿县、武陵区、安乡县、澧县、鼎城区、石门县、津市市、桃源县、临澧县)

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商丘市(永城市、宁陵县、虞城县、睢阳区、民权县、柘城县、睢县、梁园区、夏邑县)

西藏自治区

柳州市(柳江区、城中区、柳南区、柳城县、融水苗族自治县、柳北区、融安县、鹿寨县、三江侗族自治县、鱼峰区)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

武威市(民勤县、凉州区、天祝藏族自治县、古浪县)

广西壮族自治区

汕头市(澄海区、南澳县、濠江区、龙湖区、金平区、潮阳区、潮南区)

　　4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　以下为《通知》全文：

　　为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：

　　一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。

　　二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。

　　三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。

　　四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。

　　五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。

　　六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。

　　八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。

　　九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。

　　十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。

　　十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。

　　十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。

　　十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。