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厦门市(湖里区、海沧区、同安区、集美区、思明区、翔安区)

运城市(夏县、永济市、平陆县、万荣县、闻喜县、垣曲县、绛县、临猗县、河津市、稷山县、盐湖区、新绛县、芮城县)

伊春市(伊美区、金林区、大箐山县、乌翠区、嘉荫县、铁力市、友好区、丰林县、汤旺县、南岔县)

黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、麻江县、榕江县、丹寨县、台江县、黄平县、雷山县、从江县、天柱县、施秉县、剑河县、镇远县、三穗县、黎平县、凯里市、岑巩县)  珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

楚雄彝族自治州(武定县、姚安县、禄丰市、大姚县、楚雄市、南华县、元谋县、双柏县、牟定县、永仁县)

宣城市(广德市、泾县、郎溪县、宁国市、绩溪县、旌德县、宣州区)

亳州市(谯城区、利辛县、蒙城县、涡阳县)

宁波市(奉化区、北仑区、慈溪市、海曙区、鄞州区、余姚市、宁海县、镇海区、江北区、象山县)  宜宾市(叙州区、筠连县、屏山县、翠屏区、南溪区、长宁县、高县、珙县、江安县、兴文县)

临汾市(乡宁县、安泽县、尧都区、浮山县、隰县、翼城县、蒲县、汾西县、曲沃县、永和县、古县、襄汾县、洪洞县、大宁县、霍州市、侯马市、吉县)

长治市(屯留区、上党区、潞城区、长子县、襄垣县、武乡县、沁源县、潞州区、壶关县、黎城县、平顺县、沁县)

淮南市(谢家集区、大通区、八公山区、潘集区、寿县、田家庵区、凤台县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、阿克陶县、乌恰县)

南阳市(镇平县、桐柏县、西峡县、方城县、唐河县、邓州市、新野县、内乡县、卧龙区、宛城区、淅川县、社旗县、南召县)

成都市(崇州市、锦江区、大邑县、双流区、新都区、金牛区、温江区、蒲江县、郫都区、金堂县、邛崃市、武侯区、龙泉驿区、新津区、都江堰市、青白江区、成华区、彭州市、简阳市、青羊区)

连云港市(灌南县、赣榆区、东海县、海州区、灌云县、连云区)

张家界市(武陵源区、慈利县、桑植县、永定区)

乐山市(马边彝族自治县、五通桥区、沙湾区、井研县、犍为县、夹江县、金口河区、市中区、峨眉山市、沐川县、峨边彝族自治县)

包头市(达尔罕茂明安联合旗、青山区、东河区、土默特右旗、固阳县、昆都仑区、石拐区、九原区、白云鄂博矿区)

六盘水市(钟山区、六枝特区、水城区、盘州市)

庆阳市(华池县、环县、宁县、镇原县、庆城县、合水县、西峰区、正宁县)

锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、多伦县、正镶白旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、镶黄旗、苏尼特右旗、正蓝旗)

泉州市(晋江市、永春县、丰泽区、洛江区、南安市、金门县、石狮市、鲤城区、德化县、泉港区、惠安县、安溪县)

广州市(南沙区、海珠区、从化区、增城区、越秀区、番禺区、花都区、白云区、天河区、黄埔区、荔湾区)

黄石市(黄石港区、铁山区、西塞山区、大冶市、阳新县、下陆区)

滨州市(滨城区、阳信县、无棣县、博兴县、沾化区、邹平市、惠民县)

四平市(双辽市、梨树县、伊通满族自治县、铁东区、铁西区)

阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、理县、茂县、若尔盖县、汶川县、金川县、九寨沟县、马尔康市、松潘县、黑水县、小金县、红原县、壤塘县)

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十堰市(张湾区、郧西县、竹山县、郧阳区、房县、丹江口市、竹溪县、茅箭区)

武汉市(武昌区、洪山区、汉阳区、黄陂区、江岸区、江夏区、江汉区、蔡甸区、青山区、东西湖区、硚口区、新洲区、汉南区)

铜陵市(铜官区、郊区、义安区、枞阳县)

延安市(洛川县、子长市、延川县、宜川县、延长县、安塞区、黄龙县、富县、甘泉县、宝塔区、吴起县、黄陵县、志丹县)  平凉市(崇信县、泾川县、庄浪县、灵台县、崆峒区、静宁县、华亭市)

山南市(乃东区、措美县、浪卡子县、曲松县、错那市、贡嘎县、加查县、隆子县、洛扎县、扎囊县、桑日县、琼结县)

无锡市(滨湖区、惠山区、宜兴市、梁溪区、锡山区、新吴区、江阴市)

锦州市(凌海市、古塔区、凌河区、义县、北镇市、黑山县、太和区)阿里地区(普兰县、措勤县、改则县、噶尔县、日土县、革吉县、札达县)

北京市(大兴区、延庆区、顺义区、怀柔区、昌平区、海淀区、房山区、朝阳区、石景山区、平谷区、东城区、密云区、通州区、丰台区、门头沟区、西城区)  三门峡市(陕州区、灵宝市、卢氏县、湖滨区、渑池县、义马市)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

湘西土家族苗族自治州(花垣县、吉首市、永顺县、泸溪县、古丈县、保靖县、凤凰县、龙山县)

天水市(武山县、秦安县、秦州区、甘谷县、清水县、张家川回族自治县、麦积区)三明市(将乐县、大田县、三元区、尤溪县、清流县、明溪县、宁化县、建宁县、永安市、沙县区、泰宁县)

鄂尔多斯市(康巴什区、达拉特旗、鄂托克前旗、东胜区、杭锦旗、乌审旗、鄂托克旗、准格尔旗、伊金霍洛旗)

重庆市(永川区、石柱土家族自治县、巫山县、城口县、合川区、璧山区、沙坪坝区、奉节县、忠县、秀山土家族苗族自治县、南岸区、巴南区、綦江区、开州区、铜梁区、丰都县、巫溪县、垫江县、涪陵区、万州区、黔江区、北碚区、长寿区、江津区、荣昌区、云阳县、九龙坡区、江北区、渝中区、南川区、潼南区、酉阳土家族苗族自治县、大足区、大渡口区、渝北区、梁平区、武隆区、彭水苗族土家族自治县)

榆林市(榆阳区、吴堡县、府谷县、清涧县、靖边县、定边县、绥德县、子洲县、米脂县、神木市、横山区、佳县)

海北藏族自治州(海晏县、刚察县、门源回族自治县、祁连县)

马鞍山市(花山区、和县、当涂县、博望区、雨山区、含山县)

呼伦贝尔市(阿荣旗、新巴尔虎右旗、根河市、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、扎兰屯市、海拉尔区、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗、满洲里市、陈巴尔虎旗)

怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县)

张掖市(民乐县、高台县、甘州区、临泽县、肃南裕固族自治县、山丹县)

玉树藏族自治州(囊谦县、玉树市、杂多县、曲麻莱县、治多县、称多县)

衡阳市(雁峰区、耒阳市、蒸湘区、珠晖区、衡阳县、衡山县、南岳区、衡南县、石鼓区、祁东县、衡东县、常宁市)

六安市(霍山县、金安区、裕安区、霍邱县、叶集区、舒城县、金寨县)

克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区)

自贡市(富顺县、荣县、大安区、自流井区、贡井区、沿滩区)

盐城市(射阳县、建湖县、阜宁县、东台市、响水县、滨海县、亭湖区、盐都区、大丰区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

岳阳市(汨罗市、临湘市、华容县、岳阳县、君山区、平江县、云溪区、湘阴县、岳阳楼区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！