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常德市(津市市、澧县、桃源县、鼎城区、石门县、安乡县、汉寿县、武陵区、临澧县)
济南市(市中区、莱芜区、济阳区、历城区、钢城区、天桥区、商河县、平阴县、长清区、章丘区、历下区、槐荫区)
丹东市(凤城市、元宝区、振兴区、振安区、宽甸满族自治县、东港市)
柳州市(鱼峰区、三江侗族自治县、城中区、融水苗族自治县、鹿寨县、融安县、柳南区、柳北区、柳江区、柳城县)
重庆市(荣昌区、彭水苗族土家族自治县、大足区、石柱土家族自治县、忠县、万州区、渝中区、合川区、城口县、大渡口区、璧山区、黔江区、江北区、垫江县、綦江区、渝北区、云阳县、巴南区、武隆区、开州区、奉节县、长寿区、梁平区、丰都县、秀山土家族苗族自治县、铜梁区、巫溪县、巫山县、酉阳土家族苗族自治县、北碚区、江津区、南川区、南岸区、九龙坡区、涪陵区、永川区、沙坪坝区、潼南区)
吉林市(磐石市、永吉县、舒兰市、桦甸市、丰满区、龙潭区、船营区、昌邑区、蛟河市)
河源市(东源县、紫金县、龙川县、源城区、连平县、和平县)
海口市(美兰区、秀英区、琼山区、龙华区)
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
湘西土家族苗族自治州(古丈县、龙山县、凤凰县、泸溪县、花垣县、保靖县、吉首市、永顺县)
太原市(晋源区、杏花岭区、清徐县、娄烦县、万柏林区、尖草坪区、小店区、古交市、阳曲县、迎泽区)
衢州市(柯城区、常山县、龙游县、开化县、江山市、衢江区)
七台河市(桃山区、茄子河区、新兴区、勃利县)
许昌市(襄城县、禹州市、长葛市、建安区、鄢陵县、魏都区)
杭州市(桐庐县、临平区、淳安县、拱墅区、余杭区、建德市、钱塘区、萧山区、临安区、西湖区、滨江区、富阳区、上城区)
天津市(宁河区、河西区、河东区、红桥区、东丽区、蓟州区、武清区、宝坻区、静海区、和平区、河北区、南开区、西青区、滨海新区、津南区、北辰区)
茂名市(高州市、化州市、信宜市、电白区、茂南区)
九江市(柴桑区、瑞昌市、武宁县、都昌县、庐山市、共青城市、浔阳区、彭泽县、湖口县、濂溪区、永修县、德安县、修水县)
山南市(错那市、加查县、曲松县、浪卡子县、洛扎县、乃东区、扎囊县、措美县、桑日县、贡嘎县、琼结县、隆子县)
香港特别行政区
曲靖市(师宗县、沾益区、陆良县、宣威市、马龙区、罗平县、麒麟区、会泽县、富源县)
淄博市(高青县、沂源县、张店区、周村区、桓台县、博山区、临淄区、淄川区)
阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、马尔康市、九寨沟县、茂县、松潘县、若尔盖县、阿坝县、红原县、理县、黑水县、汶川县、小金县、金川县)
黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县)
海南藏族自治州(贵德县、贵南县、兴海县、同德县、共和县)
新疆维吾尔自治区
酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、金塔县、玉门市、肃州区、肃北蒙古族自治县、敦煌市)
广西壮族自治区
海东市(循化撒拉族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县、乐都区、平安区、民和回族土族自治县)
六安市(霍邱县、裕安区、霍山县、叶集区、金寨县、舒城县、金安区)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
和田地区(和田县、民丰县、和田市、洛浦县、于田县、策勒县、墨玉县、皮山县)
赤峰市(敖汉旗、喀喇沁旗、松山区、元宝山区、巴林右旗、宁城县、巴林左旗、林西县、阿鲁科尔沁旗、红山区、翁牛特旗、克什克腾旗)
齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、龙江县、讷河市、富裕县、泰来县、拜泉县、甘南县、昂昂溪区、铁锋区、建华区、富拉尔基区、龙沙区、碾子山区、克山县、克东县、依安县)
安康市(岚皋县、宁陕县、紫阳县、白河县、镇坪县、石泉县、汉滨区、汉阴县、平利县、旬阳市)
吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)
苏州市(昆山市、吴中区、太仓市、相城区、姑苏区、张家港市、吴江区、虎丘区、常熟市)
天水市(麦积区、清水县、武山县、张家川回族自治县、秦州区、秦安县、甘谷县)
湖州市(德清县、南浔区、吴兴区、安吉县、长兴县)
黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、普安县、望谟县、兴仁市、兴义市、安龙县、册亨县、贞丰县)
厦门市(海沧区、翔安区、思明区、集美区、湖里区、同安区)
河池市(南丹县、东兰县、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、凤山县、大化瑶族自治县、金城江区、宜州区、都安瑶族自治县、天峨县)
毕节市(织金县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、黔西市、七星关区、纳雍县、大方县、赫章县)
济宁市(金乡县、汶上县、鱼台县、泗水县、兖州区、微山县、任城区、嘉祥县、邹城市、曲阜市、梁山县)
保山市(隆阳区、昌宁县、腾冲市、龙陵县、施甸县)
廊坊市(三河市、固安县、文安县、大厂回族自治县、安次区、永清县、大城县、香河县、霸州市、广阳区)
武汉市(汉南区、蔡甸区、武昌区、江汉区、洪山区、青山区、江岸区、汉阳区、东西湖区、黄陂区、硚口区、新洲区、江夏区)
黔东南苗族侗族自治州(黄平县、丹寨县、黎平县、榕江县、锦屏县、镇远县、三穗县、台江县、岑巩县、剑河县、施秉县、凯里市、雷山县、麻江县、天柱县、从江县)
鞍山市(千山区、海城市、台安县、岫岩满族自治县、立山区、铁东区、铁西区)
沈阳市(和平区、康平县、大东区、法库县、于洪区、苏家屯区、皇姑区、沈河区、新民市、辽中区、浑南区、沈北新区、铁西区)
清远市(阳山县、连州市、英德市、清城区、连山壮族瑶族自治县、清新区、佛冈县、连南瑶族自治县)
朔州市(平鲁区、山阴县、怀仁市、应县、朔城区、右玉县)
绍兴市(嵊州市、新昌县、上虞区、越城区、柯桥区、诸暨市)
昌吉回族自治州(阜康市、吉木萨尔县、奇台县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、呼图壁县)
包头市(石拐区、青山区、土默特右旗、九原区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、昆都仑区、白云鄂博矿区)
西安市(蓝田县、灞桥区、碑林区、阎良区、长安区、雁塔区、未央区、莲湖区、高陵区、新城区、鄠邑区、临潼区、周至县)
陇南市(宕昌县、武都区、成县、两当县、西和县、康县、文县、徽县、礼县)
遂宁市(船山区、大英县、射洪市、蓬溪县、安居区)
怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)
玉林市(容县、兴业县、陆川县、玉州区、博白县、北流市、福绵区)
自贡市(荣县、富顺县、大安区、沿滩区、自流井区、贡井区)
开封市(顺河回族区、通许县、祥符区、龙亭区、禹王台区、尉氏县、兰考县、鼓楼区、杞县)
大同市(云冈区、天镇县、灵丘县、浑源县、平城区、广灵县、左云县、新荣区、阳高县、云州区)
白城市(洮南市、通榆县、洮北区、镇赉县、大安市)
揭阳市(榕城区、惠来县、揭西县、普宁市、揭东区)
郴州市(临武县、宜章县、资兴市、永兴县、安仁县、嘉禾县、桂东县、桂阳县、汝城县、苏仙区、北湖区)
景德镇市(昌江区、浮梁县、珠山区、乐平市)
江门市(江海区、蓬江区、鹤山市、恩平市、台山市、新会区、开平市)
贵阳市(清镇市、花溪区、云岩区、观山湖区、开阳县、息烽县、白云区、乌当区、修文县、南明区)
玉溪市(红塔区、江川区、通海县、峨山彝族自治县、华宁县、易门县、新平彝族傣族自治县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县)
白银市(平川区、会宁县、靖远县、白银区、景泰县)
十堰市(郧阳区、郧西县、丹江口市、张湾区、竹溪县、房县、茅箭区、竹山县)
吕梁市(孝义市、方山县、文水县、石楼县、交口县、柳林县、岚县、兴县、临县、汾阳市、离石区、交城县、中阳县)
唐山市(滦州市、丰润区、迁西县、曹妃甸区、玉田县、乐亭县、开平区、迁安市、路北区、遵化市、古冶区、路南区、滦南县、丰南区)
平顶山市(叶县、湛河区、新华区、舞钢市、卫东区、鲁山县、宝丰县、郏县、汝州市、石龙区)
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遵义市(正安县、播州区、湄潭县、绥阳县、汇川区、红花岗区、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、余庆县、凤冈县、赤水市、习水县、务川仡佬族苗族自治县)
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巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、且末县、博湖县、库尔勒市、和静县、若羌县、轮台县、尉犁县、和硕县)
宁夏回族自治区
崇左市(扶绥县、宁明县、凭祥市、天等县、江州区、大新县、龙州县)
淮安市(淮阴区、洪泽区、涟水县、淮安区、金湖县、盱眙县、清江浦区)
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安顺市(镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、普定县、平坝区、紫云苗族布依族自治县)
荆门市(掇刀区、沙洋县、东宝区、钟祥市、京山市)
肇庆市(封开县、四会市、端州区、高要区、怀集县、鼎湖区、广宁县、德庆县)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、德令哈市、茫崖市、乌兰县、天峻县、格尔木市)
孝感市(云梦县、汉川市、应城市、孝南区、孝昌县、大悟县、安陆市)
伊犁哈萨克自治州(巩留县、新源县、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、伊宁县、霍城县、伊宁市、霍尔果斯市、昭苏县、奎屯市)
潍坊市(寿光市、高密市、坊子区、昌邑市、诸城市、安丘市、潍城区、临朐县、青州市、昌乐县、寒亭区、奎文区)
大理白族自治州(南涧彝族自治县、祥云县、弥渡县、宾川县、漾濞彝族自治县、洱源县、剑川县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、永平县、大理市、云龙县)
临沂市(兰山区、河东区、兰陵县、费县、郯城县、蒙阴县、沂水县、临沭县、莒南县、罗庄区、平邑县、沂南县)
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金华市(磐安县、永康市、兰溪市、金东区、武义县、义乌市、东阳市、婺城区、浦江县)
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扬州市(江都区、广陵区、宝应县、邗江区、仪征市、高邮市)
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德州市(平原县、德城区、夏津县、临邑县、禹城市、齐河县、乐陵市、庆云县、武城县、陵城区、宁津县)
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果洛藏族自治州(玛沁县、久治县、达日县、玛多县、甘德县、班玛县)
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咸宁市(赤壁市、通城县、咸安区、通山县、崇阳县、嘉鱼县)
漳州市(平和县、东山县、龙海区、华安县、诏安县、漳浦县、南靖县、长泰区、云霄县、龙文区、芗城区)
拉萨市(曲水县、林周县、当雄县、墨竹工卡县、城关区、达孜区、堆龙德庆区、尼木县)
绥化市(海伦市、明水县、安达市、绥棱县、望奎县、青冈县、北林区、肇东市、庆安县、兰西县)
转自:名酒时空
1952年,江西樟树国营酿酒厂成立,这便是四特酒的前身。依托“整粒大米为原料、红褚条石筑窖、三型具备犹不靠”的独特工艺,四特酒开创了“特香型”白酒品类。
2012年,四特酒迎来历史巅峰:销售额突破50亿元,占据江西白酒市场半壁江山,甚至力压彼时营收仅42亿元的古井贡酒。这一时期的四特酒,不仅是江西的骄傲,更被视为区域酒企的标杆。
然而,这一辉煌如昙花一现。2023年,四特酒营收跌至15.08亿元,省内市场份额仅剩10%,被李渡酒业及川酒、苏酒、徽酒品牌全面围剿。十年间,昔日的“赣酒之王”如何从云端跌落?
|转折点:战略缺位与领导真空
2002年,廖昶临危受命,通过砍掉52款冗余产品、聚焦核心单品的改革,带领四特酒走出低谷。然而,2016年白酒行业复苏期,这位掌舵者却远赴海外,导致公司陷入“战略真空”。
不仅老板出走,高层也出现动荡。2013年,副总经理贺恒辉等核心高管离职,销售团队大面积裁撤。此后十年,四特酒营销组织“溃不成军”,南昌市场业务员甚至被业内调侃为“躺平专业户”——打卡拍照后便将工作推给经销商。
事实上,2012年后,四特酒曾提出“三年跻身百亿俱乐部”的目标,却在2013年行业调整期戛然而止。此后,其战略在“深耕江西”与“全国扩张”间反复摇摆。产品定价从80元到2580元的混乱跨度,让品牌定位模糊不清。相比之下,李渡酒业2015年便以“沉浸式酒旅体验”和高端圈层营销,稳扎稳打实现结构性增长。
|错失黄金期:产品老化与渠道失守
2009年推出的东方韵系列,曾是四特酒冲击50亿的主力。然而,十年未升级的产品线逐渐老化,消费者评价其“口感粗糙,品质不稳定”。
2019年推出的天工1952、2022年上市的天工1972,试图对标茅台、五粮液,却因缺乏品牌叙事和消费者认知,在600元以上的高端市场几无存在感。
过去十年,白酒竞争,特贴是渠道竞争越发激烈。四特酒却固守“裸价模式”(即低价供货给经销商,依赖渠道利润驱动),导致终端利润穿底、经销商动力不足。
当四特酒困守传统渠道时,李渡酒业以“元代古窖池申遗”为文化支点,打造酒旅融合体验,2024年营收突破13.14亿元。其高端产品李渡1955(2015年推出)通过圈层营销,成功占领政商务消费场景,与四特形成鲜明对比。
江西白酒市场容量仅150亿元,但开放性竞争使其成为兵家必争之地。古井贡酒、洋河、泸州老窖等品牌凭借成熟的全国化网络,迅速填补四特退守后的市场真空。至2023年,外来品牌已占据江西70%以上份额。
|生死时刻:四特酒能否“逆风翻盘”?
2019年,四特酒被曝出2015年批次产品甜蜜素超标,直接冲击其“传统工艺”的品牌形象。消费者投诉【下载黑猫投诉客户端】称“口感变差、易上头”,甚至有人直言“难以下咽”。品质滑坡的背后,是基酒供应从老厂转向新厂导致的工艺失控,以及管理层对生产环节的疏于监管。
近年,四特酒试图以“幸福中国年”IP重塑品牌温度,通过灯光秀、春节TVC、扫码赠酒等活动触达消费者。2024年“双十一”直播带货虽初现成效,但其品牌声量仍远不及李渡的“申遗”话题。
四特酒的历史底蕴和品类优势虽然仍存,但是仍然需要解决三大问题:一是重建核心管理层,填补管理真空;二是聚焦核心产品核心价位,重塑品牌形象;三是拥抱新渠道,实现数字化营销转型。
四特酒的衰落,是中国区域酒企在行业集中化浪潮中生存困境的缩影。其教训警示后来者:品类创新是起点,但绝非护城河;战略定力与组织韧性,才是穿越周期的关键。当“特香”不再特,“王者”终成往事,四特酒的故事,或许正是中国白酒黄金时代的一面镜子。
新闻结尾
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