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伊春市(丰林县、友好区、金林区、伊美区、大箐山县、铁力市、嘉荫县、南岔县、汤旺县、乌翠区)

渭南市(潼关县、华州区、韩城市、合阳县、富平县、华阴市、澄城县、大荔县、临渭区、蒲城县、白水县)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

大连市(金州区、甘井子区、沙河口区、中山区、西岗区、长海县、庄河市、旅顺口区、瓦房店市、普兰店区)  济南市(市中区、济阳区、历下区、莱芜区、商河县、平阴县、天桥区、长清区、钢城区、槐荫区、历城区、章丘区)

鹤壁市(浚县、淇滨区、淇县、鹤山区、山城区)

衢州市(江山市、柯城区、衢江区、常山县、开化县、龙游县)

廊坊市(三河市、大城县、安次区、文安县、永清县、香河县、广阳区、大厂回族自治县、固安县、霸州市)

达州市(大竹县、宣汉县、万源市、开江县、达川区、通川区、渠县)  宁波市(慈溪市、镇海区、余姚市、象山县、鄞州区、江北区、北仑区、奉化区、海曙区、宁海县)

辽阳市(太子河区、辽阳县、弓长岭区、白塔区、宏伟区、灯塔市、文圣区)

凉山彝族自治州(金阳县、甘洛县、雷波县、宁南县、喜德县、木里藏族自治县、布拖县、会东县、德昌县、昭觉县、美姑县、普格县、冕宁县、会理市、盐源县、越西县、西昌市)

呼伦贝尔市(扎兰屯市、满洲里市、新巴尔虎左旗、牙克石市、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、阿荣旗、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、根河市)

广元市(苍溪县、青川县、昭化区、利州区、朝天区、剑阁县、旺苍县)

景德镇市(昌江区、乐平市、珠山区、浮梁县)

株洲市(荷塘区、芦淞区、攸县、炎陵县、石峰区、天元区、茶陵县、醴陵市、渌口区)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

漯河市(舞阳县、召陵区、临颍县、郾城区、源汇区)

阳泉市(矿区、盂县、平定县、郊区、城区)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

大同市(阳高县、广灵县、新荣区、左云县、天镇县、浑源县、云州区、平城区、云冈区、灵丘县)

天津市(武清区、东丽区、和平区、西青区、静海区、河西区、宁河区、津南区、滨海新区、南开区、红桥区、宝坻区、北辰区、河北区、蓟州区、河东区)

石家庄市(长安区、赞皇县、鹿泉区、赵县、晋州市、深泽县、辛集市、行唐县、井陉县、灵寿县、栾城区、新乐市、桥西区、高邑县、井陉矿区、平山县、无极县、元氏县、藁城区、裕华区、正定县、新华区)

开封市(兰考县、鼓楼区、通许县、禹王台区、顺河回族区、杞县、祥符区、尉氏县、龙亭区)

长沙市(天心区、岳麓区、宁乡市、雨花区、望城区、芙蓉区、开福区、浏阳市、长沙县)

郴州市(资兴市、北湖区、苏仙区、桂阳县、临武县、安仁县、桂东县、汝城县、嘉禾县、永兴县、宜章县)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

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普洱市(思茅区、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县)

忻州市(繁峙县、宁武县、偏关县、五台县、岢岚县、静乐县、神池县、定襄县、代县、保德县、忻府区、河曲县、原平市、五寨县)

威海市(荣成市、乳山市、文登区、环翠区)

太原市(娄烦县、晋源区、尖草坪区、阳曲县、清徐县、古交市、迎泽区、万柏林区、杏花岭区、小店区)  阿克苏地区(库车市、新和县、阿克苏市、乌什县、柯坪县、沙雅县、温宿县、阿瓦提县、拜城县)

山南市(扎囊县、曲松县、隆子县、错那市、桑日县、乃东区、贡嘎县、琼结县、措美县、浪卡子县、加查县、洛扎县)

七台河市(桃山区、茄子河区、新兴区、勃利县)

抚州市(宜黄县、南丰县、广昌县、黎川县、资溪县、乐安县、南城县、金溪县、临川区、东乡区、崇仁县)黑河市(五大连池市、逊克县、孙吴县、爱辉区、嫩江市、北安市)

马鞍山市(博望区、花山区、含山县、和县、当涂县、雨山区)  三亚市(吉阳区、天涯区、崖州区、海棠区)

荆州市(公安县、监利市、沙市区、松滋市、江陵县、洪湖市、荆州区、石首市)

金华市(磐安县、兰溪市、义乌市、浦江县、金东区、永康市、婺城区、武义县、东阳市)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县、泽库县)广安市(华蓥市、广安区、前锋区、邻水县、武胜县、岳池县)

宜昌市(远安县、五峰土家族自治县、点军区、长阳土家族自治县、夷陵区、当阳市、兴山县、枝江市、宜都市、猇亭区、伍家岗区、秭归县、西陵区)

朔州市(平鲁区、山阴县、怀仁市、朔城区、应县、右玉县)

菏泽市(郓城县、牡丹区、鄄城县、单县、定陶区、曹县、成武县、巨野县、东明县)

北海市(海城区、银海区、铁山港区、合浦县)

邢台市(隆尧县、襄都区、南宫市、沙河市、新河县、威县、广宗县、柏乡县、南和区、平乡县、信都区、临西县、内丘县、任泽区、清河县、临城县、宁晋县、巨鹿县)

南京市(江宁区、溧水区、六合区、浦口区、高淳区、鼓楼区、秦淮区、玄武区、建邺区、雨花台区、栖霞区)

林芝市(朗县、工布江达县、墨脱县、巴宜区、察隅县、米林市、波密县)

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昆明市(嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、东川区、宜良县、晋宁区、呈贡区、西山区、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、富民县、五华区、安宁市、官渡区)

南昌市(红谷滩区、安义县、青山湖区、新建区、东湖区、进贤县、青云谱区、南昌县、西湖区)

甘孜藏族自治州(新龙县、德格县、丹巴县、康定市、理塘县、道孚县、九龙县、雅江县、白玉县、色达县、石渠县、乡城县、巴塘县、泸定县、稻城县、甘孜县、炉霍县、得荣县)

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晋中市(昔阳县、左权县、介休市、和顺县、榆次区、平遥县、灵石县、寿阳县、太谷区、祁县、榆社县)

宿州市(埇桥区、萧县、泗县、灵璧县、砀山县)

甘南藏族自治州(临潭县、玛曲县、迭部县、夏河县、舟曲县、合作市、碌曲县、卓尼县)

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文/窦文雪

编辑/子夜

2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。

资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。

Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。

这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。

去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。

伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。

显然，AI是Keep认为较有希望的方向。

今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。

虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。

如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？

对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”

事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。

作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。

2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。

虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。

但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。

这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。

AI无疑是一根救命稻草。

今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。

AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。

能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？

其实，Keep早该“AllinAI”了。

早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。

但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。

根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。

对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。

对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。

那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？

从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。

从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。

从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。

现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。

在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。

2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。

Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。

但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。

可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。

相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。

不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。

这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？

“我们还能从哪里获取业绩增长？”

或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。

近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。

作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。

其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。

此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。

还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。

今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。

Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。

此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。

根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。

除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。

例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。

Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。

但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。

盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。

作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。

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