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澳门特别行政区

舟山市(定海区、嵊泗县、岱山县、普陀区)

海南藏族自治州(共和县、贵南县、同德县、贵德县、兴海县)

六盘水市(盘州市、六枝特区、钟山区、水城区)  资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

邵阳市(隆回县、北塔区、新邵县、新宁县、大祥区、邵东市、双清区、绥宁县、洞口县、城步苗族自治县、武冈市、邵阳县)

连云港市(灌南县、赣榆区、海州区、连云区、灌云县、东海县)

保定市(定州市、涿州市、蠡县、容城县、望都县、安国市、顺平县、满城区、高阳县、安新县、博野县、曲阳县、雄县、莲池区、徐水区、竞秀区、涞水县、涞源县、清苑区、高碑店市、易县、定兴县、唐县、阜平县)

嘉兴市(海盐县、海宁市、秀洲区、平湖市、南湖区、嘉善县、桐乡市)  长治市(沁县、长子县、襄垣县、黎城县、潞州区、上党区、沁源县、潞城区、屯留区、平顺县、壶关县、武乡县)

凉山彝族自治州(宁南县、德昌县、普格县、越西县、甘洛县、盐源县、金阳县、布拖县、西昌市、会理市、昭觉县、雷波县、喜德县、冕宁县、木里藏族自治县、会东县、美姑县)

铜陵市(郊区、铜官区、义安区、枞阳县)

黑河市(爱辉区、五大连池市、嫩江市、逊克县、北安市、孙吴县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)

香港特别行政区

咸阳市(渭城区、淳化县、秦都区、长武县、泾阳县、兴平市、杨陵区、武功县、礼泉县、乾县、旬邑县、永寿县、彬州市、三原县)

滨州市(阳信县、惠民县、邹平市、博兴县、无棣县、滨城区、沾化区)

大理白族自治州(云龙县、弥渡县、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、鹤庆县、永平县、宾川县、剑川县、大理市、洱源县、祥云县、南涧彝族自治县)

天水市(清水县、武山县、甘谷县、秦安县、秦州区、张家川回族自治县、麦积区)

河池市(东兰县、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、宜州区、凤山县、环江毛南族自治县、金城江区、南丹县、天峨县)

十堰市(竹山县、竹溪县、郧阳区、茅箭区、张湾区、郧西县、丹江口市、房县)

秦皇岛市(卢龙县、抚宁区、青龙满族自治县、海港区、昌黎县、北戴河区、山海关区)

汕头市(南澳县、澄海区、濠江区、潮南区、金平区、潮阳区、龙湖区)

郑州市(巩义市、管城回族区、新郑市、金水区、上街区、中原区、惠济区、中牟县、荥阳市、新密市、二七区、登封市)

西宁市(湟源县、城西区、城东区、城中区、大通回族土族自治县、城北区、湟中区)

天津市(静海区、河东区、北辰区、滨海新区、和平区、宝坻区、津南区、河西区、南开区、红桥区、西青区、蓟州区、河北区、宁河区、武清区、东丽区)

鸡西市(恒山区、麻山区、虎林市、梨树区、鸡冠区、鸡东县、城子河区、密山市、滴道区)

邢台市(新河县、任泽区、临城县、巨鹿县、襄都区、南和区、信都区、清河县、临西县、广宗县、威县、柏乡县、宁晋县、沙河市、内丘县、平乡县、南宫市、隆尧县)

佛山市(南海区、顺德区、禅城区、三水区、高明区)

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中山市

潍坊市(安丘市、诸城市、寿光市、昌邑市、坊子区、潍城区、寒亭区、高密市、青州市、昌乐县、奎文区、临朐县)

黄山市(黟县、黄山区、祁门县、休宁县、歙县、徽州区、屯溪区)

济宁市(鱼台县、曲阜市、任城区、邹城市、汶上县、兖州区、泗水县、微山县、嘉祥县、梁山县、金乡县)  陇南市(成县、徽县、康县、武都区、两当县、礼县、西和县、文县、宕昌县)

南京市(栖霞区、玄武区、江宁区、秦淮区、建邺区、雨花台区、浦口区、鼓楼区、六合区、高淳区、溧水区)

临沂市(平邑县、兰山区、郯城县、费县、沂南县、河东区、兰陵县、临沭县、沂水县、蒙阴县、莒南县、罗庄区)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、博乐市、精河县)

曲靖市(师宗县、沾益区、富源县、会泽县、宣威市、罗平县、麒麟区、陆良县、马龙区)  漯河市(舞阳县、临颍县、源汇区、郾城区、召陵区)

三明市(大田县、泰宁县、将乐县、明溪县、沙县区、宁化县、建宁县、尤溪县、永安市、三元区、清流县)

海东市(互助土族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、平安区)

来宾市(兴宾区、忻城县、金秀瑶族自治县、合山市、武宣县、象州县)金华市(婺城区、金东区、武义县、东阳市、兰溪市、永康市、浦江县、磐安县、义乌市)

绵阳市(江油市、涪城区、盐亭县、平武县、游仙区、安州区、梓潼县、北川羌族自治县、三台县)

常州市(新北区、金坛区、钟楼区、溧阳市、武进区、天宁区)

南通市(海门区、海安市、通州区、如皋市、崇川区、如东县、启东市)

开封市(禹王台区、兰考县、龙亭区、顺河回族区、杞县、通许县、尉氏县、鼓楼区、祥符区)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

池州市(青阳县、石台县、贵池区、东至县)

成都市(彭州市、郫都区、温江区、金牛区、双流区、武侯区、锦江区、成华区、崇州市、简阳市、新津区、青白江区、大邑县、青羊区、龙泉驿区、蒲江县、金堂县、都江堰市、邛崃市、新都区)

太原市(尖草坪区、娄烦县、清徐县、迎泽区、杏花岭区、古交市、小店区、晋源区、阳曲县、万柏林区)

普洱市(西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县)

达州市(宣汉县、渠县、开江县、通川区、大竹县、达川区、万源市)

抚顺市(东洲区、顺城区、新宾满族自治县、清原满族自治县、望花区、新抚区、抚顺县)

盐城市(响水县、滨海县、建湖县、射阳县、阜宁县、盐都区、亭湖区、东台市、大丰区)

益阳市(资阳区、赫山区、桃江县、安化县、南县、沅江市)

宜春市(奉新县、袁州区、铜鼓县、樟树市、万载县、上高县、靖安县、丰城市、宜丰县、高安市)

丹东市(东港市、元宝区、宽甸满族自治县、振兴区、凤城市、振安区)

徐州市(睢宁县、贾汪区、铜山区、邳州市、泉山区、云龙区、沛县、丰县、鼓楼区、新沂市)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。