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天津市(北辰区、静海区、南开区、红桥区、滨海新区、河东区、津南区、武清区、河西区、蓟州区、东丽区、河北区、和平区、宝坻区、西青区、宁河区)

盐城市(阜宁县、射阳县、盐都区、亭湖区、大丰区、响水县、建湖县、东台市、滨海县)

重庆市(永川区、梁平区、忠县、巴南区、铜梁区、垫江县、合川区、南岸区、城口县、沙坪坝区、璧山区、开州区、万州区、九龙坡区、涪陵区、彭水苗族土家族自治县、南川区、潼南区、长寿区、奉节县、石柱土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、武隆区、渝北区、酉阳土家族苗族自治县、荣昌区、江津区、丰都县、綦江区、渝中区、北碚区、大渡口区、云阳县、巫山县、巫溪县、大足区、江北区、黔江区)

文山壮族苗族自治州(富宁县、丘北县、广南县、文山市、麻栗坡县、砚山县、西畴县、马关县)  丽江市(玉龙纳西族自治县、古城区、华坪县、宁蒗彝族自治县、永胜县)

平顶山市(新华区、湛河区、叶县、舞钢市、郏县、卫东区、宝丰县、鲁山县、汝州市、石龙区)

南宁市(西乡塘区、邕宁区、横州市、武鸣区、隆安县、马山县、江南区、宾阳县、青秀区、上林县、良庆区、兴宁区)

承德市(双桥区、平泉市、滦平县、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、双滦区、兴隆县、隆化县、承德县、围场满族蒙古族自治县)铜陵市(铜官区、义安区、郊区、枞阳县)

抚顺市(顺城区、东洲区、望花区、抚顺县、清原满族自治县、新抚区、新宾满族自治县)  黄冈市(蕲春县、浠水县、麻城市、英山县、武穴市、红安县、黄州区、团风县、黄梅县、罗田县)

聊城市(高唐县、东阿县、冠县、临清市、莘县、阳谷县、东昌府区、茌平区)

曲靖市(陆良县、师宗县、沾益区、宣威市、罗平县、富源县、会泽县、马龙区、麒麟区)

平凉市(泾川县、灵台县、华亭市、崆峒区、崇信县、静宁县、庄浪县)

永州市(江永县、东安县、蓝山县、新田县、道县、零陵区、冷水滩区、江华瑶族自治县、祁阳市、宁远县、双牌县)

宜宾市(珙县、南溪区、屏山县、筠连县、高县、兴文县、江安县、叙州区、长宁县、翠屏区)

临汾市(安泽县、霍州市、吉县、乡宁县、襄汾县、永和县、尧都区、古县、曲沃县、蒲县、隰县、翼城县、大宁县、浮山县、汾西县、侯马市、洪洞县)

广西壮族自治区

郴州市(临武县、桂东县、永兴县、资兴市、苏仙区、安仁县、汝城县、嘉禾县、桂阳县、北湖区、宜章县)

临沧市(镇康县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、云县)

南平市(松溪县、浦城县、顺昌县、建瓯市、邵武市、延平区、政和县、武夷山市、建阳区、光泽县)

湖州市(长兴县、安吉县、吴兴区、南浔区、德清县)

日喀则市(白朗县、仲巴县、定日县、南木林县、桑珠孜区、谢通门县、萨嘎县、萨迦县、仁布县、聂拉木县、吉隆县、江孜县、拉孜县、岗巴县、康马县、昂仁县、亚东县、定结县)

佛山市(南海区、顺德区、三水区、高明区、禅城区)

宁德市(古田县、周宁县、柘荣县、蕉城区、霞浦县、福鼎市、福安市、屏南县、寿宁县)

池州市(青阳县、贵池区、东至县、石台县)

三亚市(崖州区、吉阳区、天涯区、海棠区)

萍乡市(莲花县、上栗县、芦溪县、安源区、湘东区)

阿里地区(措勤县、日土县、噶尔县、普兰县、札达县、改则县、革吉县)

济南市(市中区、商河县、钢城区、槐荫区、天桥区、长清区、历城区、莱芜区、历下区、章丘区、济阳区、平阴县)

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德阳市(绵竹市、广汉市、中江县、什邡市、旌阳区、罗江区)

梅州市(蕉岭县、平远县、丰顺县、大埔县、梅江区、梅县区、兴宁市、五华县)

三明市(大田县、泰宁县、三元区、宁化县、永安市、建宁县、尤溪县、将乐县、清流县、沙县区、明溪县)

赣州市(大余县、全南县、会昌县、瑞金市、上犹县、石城县、定南县、赣县区、安远县、寻乌县、兴国县、崇义县、信丰县、龙南市、南康区、于都县、章贡区、宁都县)  五指山市(万宁市、陵水黎族自治县、临高县、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、屯昌县、定安县、保亭黎族苗族自治县、东方市、文昌市、乐东黎族自治县、琼海市、昌江黎族自治县)

舟山市(嵊泗县、岱山县、定海区、普陀区)

海南藏族自治州(贵德县、共和县、兴海县、同德县、贵南县)

双鸭山市(友谊县、饶河县、尖山区、岭东区、四方台区、宝清县、宝山区、集贤县)新乡市(原阳县、卫滨区、红旗区、牧野区、新乡县、凤泉区、辉县市、获嘉县、封丘县、延津县、卫辉市、长垣市)

宿迁市(沭阳县、宿城区、泗阳县、泗洪县、宿豫区)  山南市(琼结县、加查县、措美县、错那市、扎囊县、桑日县、洛扎县、贡嘎县、隆子县、曲松县、乃东区、浪卡子县)

北海市(铁山港区、合浦县、银海区、海城区)

七台河市(茄子河区、桃山区、新兴区、勃利县)

辽源市(龙山区、西安区、东辽县、东丰县)上海市(徐汇区、杨浦区、长宁区、青浦区、黄浦区、静安区、崇明区、金山区、浦东新区、奉贤区、虹口区、闵行区、宝山区、普陀区、松江区、嘉定区)

阳泉市(平定县、城区、矿区、郊区、盂县)

红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、石屏县、个旧市、弥勒市、绿春县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县、屏边苗族自治县、元阳县、开远市、蒙自市、建水县)

大理白族自治州(剑川县、永平县、宾川县、洱源县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、云龙县、大理市、祥云县、弥渡县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、若羌县、库尔勒市、和硕县、和静县、尉犁县、且末县、焉耆回族自治县、轮台县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、博乐市、温泉县)

安庆市(宿松县、岳西县、桐城市、太湖县、怀宁县、望江县、大观区、迎江区、宜秀区、潜山市)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

桂林市(叠彩区、七星区、龙胜各族自治县、荔浦市、象山区、灌阳县、秀峰区、永福县、灵川县、临桂区、兴安县、恭城瑶族自治县、资源县、雁山区、阳朔县、全州县、平乐县)

莆田市(荔城区、秀屿区、涵江区、仙游县、城厢区)

钦州市(钦北区、灵山县、钦南区、浦北县)

自贡市(贡井区、自流井区、大安区、沿滩区、富顺县、荣县)

银川市(兴庆区、西夏区、永宁县、贺兰县、金凤区、灵武市)

锡林郭勒盟(多伦县、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、正镶白旗、镶黄旗、苏尼特左旗、二连浩特市、正蓝旗、东乌珠穆沁旗)

吉安市(泰和县、吉州区、安福县、吉安县、遂川县、青原区、新干县、峡江县、万安县、吉水县、井冈山市、永丰县、永新县)

晋城市(高平市、沁水县、城区、阳城县、陵川县、泽州县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。