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六盘水市(钟山区、水城区、盘州市、六枝特区)

淮北市(烈山区、相山区、杜集区、濉溪县)

海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、祁连县、海晏县)

阿勒泰地区(阿勒泰市、富蕴县、吉木乃县、布尔津县、青河县、哈巴河县、福海县)  常德市(桃源县、鼎城区、汉寿县、安乡县、津市市、石门县、澧县、武陵区、临澧县)

萍乡市(上栗县、芦溪县、安源区、莲花县、湘东区)

昌吉回族自治州(昌吉市、奇台县、阜康市、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、玛纳斯县、呼图壁县)

哈尔滨市(双城区、道里区、延寿县、呼兰区、宾县、平房区、南岗区、通河县、香坊区、依兰县、五常市、阿城区、尚志市、道外区、方正县、松北区、木兰县、巴彦县)

渭南市(大荔县、蒲城县、临渭区、澄城县、华阴市、韩城市、富平县、潼关县、华州区、合阳县、白水县)  朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、龙城区、朝阳县、凌源市、北票市、建平县)

咸阳市(三原县、淳化县、旬邑县、武功县、礼泉县、泾阳县、永寿县、杨陵区、乾县、秦都区、长武县、兴平市、彬州市、渭城区)

巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、轮台县、焉耆回族自治县、尉犁县、且末县、和静县、和硕县、库尔勒市、若羌县)

开封市(禹王台区、杞县、祥符区、顺河回族区、龙亭区、通许县、鼓楼区、兰考县、尉氏县)

泰州市(海陵区、兴化市、姜堰区、靖江市、高港区、泰兴市)

丽江市(古城区、华坪县、玉龙纳西族自治县、永胜县、宁蒗彝族自治县)

池州市(青阳县、东至县、石台县、贵池区)

通化市(梅河口市、二道江区、集安市、辉南县、东昌区、通化县、柳河县)

金华市(武义县、义乌市、磐安县、婺城区、永康市、兰溪市、浦江县、东阳市、金东区)

鞍山市(海城市、铁西区、铁东区、台安县、立山区、千山区、岫岩满族自治县)

玉树藏族自治州(玉树市、囊谦县、治多县、杂多县、称多县、曲麻莱县)

钦州市(浦北县、灵山县、钦南区、钦北区)

佛山市(三水区、禅城区、顺德区、高明区、南海区)

芜湖市(镜湖区、弋江区、南陵县、无为市、湾沚区、鸠江区、繁昌区)

抚顺市(望花区、顺城区、抚顺县、新抚区、清原满族自治县、新宾满族自治县、东洲区)

嘉兴市(海宁市、桐乡市、秀洲区、海盐县、平湖市、南湖区、嘉善县)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

杭州市(钱塘区、萧山区、上城区、滨江区、余杭区、临安区、富阳区、桐庐县、西湖区、建德市、临平区、拱墅区、淳安县)

阜新市(彰武县、细河区、海州区、清河门区、太平区、阜新蒙古族自治县、新邱区)

本溪市(溪湖区、明山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、南芬区、平山区)

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澳门特别行政区

运城市(芮城县、绛县、万荣县、河津市、稷山县、平陆县、临猗县、盐湖区、垣曲县、新绛县、夏县、闻喜县、永济市)

太原市(万柏林区、清徐县、迎泽区、古交市、娄烦县、小店区、尖草坪区、阳曲县、晋源区、杏花岭区)

拉萨市(曲水县、堆龙德庆区、墨竹工卡县、尼木县、达孜区、当雄县、林周县、城关区)  迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

南通市(如东县、崇川区、通州区、海安市、如皋市、启东市、海门区)

伊春市(南岔县、乌翠区、汤旺县、丰林县、铁力市、嘉荫县、友好区、大箐山县、金林区、伊美区)

茂名市(高州市、信宜市、电白区、茂南区、化州市)和田地区(策勒县、洛浦县、民丰县、于田县、墨玉县、和田市、和田县、皮山县)

银川市(金凤区、兴庆区、灵武市、西夏区、永宁县、贺兰县)  绍兴市(诸暨市、新昌县、嵊州市、越城区、上虞区、柯桥区)

延边朝鲜族自治州(图们市、安图县、龙井市、汪清县、敦化市、和龙市、延吉市、珲春市)

香港特别行政区

齐齐哈尔市(甘南县、碾子山区、拜泉县、铁锋区、昂昂溪区、龙沙区、讷河市、克东县、富拉尔基区、梅里斯达斡尔族区、富裕县、克山县、龙江县、泰来县、依安县、建华区)西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

九江市(瑞昌市、都昌县、永修县、湖口县、武宁县、柴桑区、浔阳区、修水县、德安县、彭泽县、共青城市、濂溪区、庐山市)

玉林市(福绵区、博白县、北流市、陆川县、容县、兴业县、玉州区)

邯郸市(磁县、广平县、永年区、鸡泽县、邯山区、馆陶县、复兴区、武安市、曲周县、大名县、峰峰矿区、丛台区、魏县、涉县、成安县、临漳县、邱县、肥乡区)

衡阳市(常宁市、衡南县、蒸湘区、珠晖区、南岳区、耒阳市、衡东县、石鼓区、衡山县、雁峰区、衡阳县、祁东县)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、格尔木市、茫崖市、德令哈市、都兰县、乌兰县)

延安市(宜川县、黄陵县、洛川县、宝塔区、延长县、黄龙县、甘泉县、安塞区、吴起县、子长市、延川县、富县、志丹县)

丽水市(龙泉市、云和县、青田县、庆元县、缙云县、松阳县、遂昌县、景宁畲族自治县、莲都区)

平顶山市(鲁山县、新华区、卫东区、石龙区、宝丰县、叶县、汝州市、郏县、舞钢市、湛河区)

绥化市(兰西县、海伦市、青冈县、安达市、绥棱县、望奎县、肇东市、明水县、北林区、庆安县)

菏泽市(成武县、曹县、定陶区、牡丹区、单县、巨野县、鄄城县、东明县、郓城县)

临沧市(云县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、凤庆县、临翔区、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县)

淮南市(潘集区、八公山区、寿县、凤台县、田家庵区、谢家集区、大通区)

晋城市(陵川县、阳城县、泽州县、高平市、沁水县、城区)

南充市(嘉陵区、阆中市、顺庆区、西充县、营山县、高坪区、南部县、蓬安县、仪陇县)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、瑞丽市、芒市、盈江县)

成都市(蒲江县、简阳市、温江区、邛崃市、龙泉驿区、崇州市、都江堰市、新都区、武侯区、金堂县、大邑县、郫都区、锦江区、青羊区、彭州市、双流区、新津区、金牛区、青白江区、成华区)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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