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全国服务区域：
湘西土家族苗族自治州(保靖县、吉首市、古丈县、花垣县、龙山县、泸溪县、永顺县、凤凰县)
永州市(江永县、新田县、宁远县、双牌县、零陵区、冷水滩区、祁阳市、江华瑶族自治县、道县、蓝山县、东安县)
伊春市(嘉荫县、友好区、铁力市、丰林县、大箐山县、汤旺县、乌翠区、金林区、南岔县、伊美区)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
松原市(宁江区、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、扶余市)
渭南市(澄城县、华阴市、白水县、蒲城县、临渭区、潼关县、华州区、韩城市、合阳县、富平县、大荔县)
岳阳市(岳阳县、湘阴县、汨罗市、君山区、平江县、岳阳楼区、临湘市、华容县、云溪区)
克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区)
吴忠市(同心县、红寺堡区、盐池县、青铜峡市、利通区)
黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县)
遂宁市(安居区、射洪市、大英县、蓬溪县、船山区)
唐山市(乐亭县、路南区、古冶区、滦南县、遵化市、曹妃甸区、滦州市、丰南区、迁西县、迁安市、玉田县、路北区、丰润区、开平区)
安阳市(北关区、殷都区、安阳县、滑县、文峰区、汤阴县、林州市、内黄县、龙安区)
延安市(吴起县、延长县、安塞区、志丹县、富县、宜川县、黄龙县、黄陵县、延川县、洛川县、子长市、甘泉县、宝塔区)
丹东市(东港市、宽甸满族自治县、元宝区、振兴区、凤城市、振安区)
金昌市(金川区、永昌县)
蚌埠市(龙子湖区、淮上区、蚌山区、五河县、怀远县、禹会区、固镇县)
鸡西市(麻山区、梨树区、鸡东县、鸡冠区、滴道区、密山市、城子河区、虎林市、恒山区)
重庆市(合川区、北碚区、铜梁区、永川区、沙坪坝区、涪陵区、云阳县、九龙坡区、江北区、巴南区、南川区、丰都县、南岸区、酉阳土家族苗族自治县、忠县、奉节县、綦江区、渝中区、梁平区、石柱土家族自治县、万州区、璧山区、垫江县、秀山土家族苗族自治县、潼南区、黔江区、开州区、巫溪县、渝北区、长寿区、江津区、彭水苗族土家族自治县、武隆区、荣昌区、城口县、大渡口区、巫山县、大足区)
鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
漯河市(郾城区、源汇区、临颍县、召陵区、舞阳县)
赣州市(上犹县、宁都县、南康区、崇义县、赣县区、石城县、兴国县、大余县、龙南市、定南县、信丰县、会昌县、章贡区、安远县、瑞金市、寻乌县、全南县、于都县)
七台河市(桃山区、新兴区、勃利县、茄子河区)
威海市(荣成市、环翠区、乳山市、文登区)
怀化市(会同县、麻阳苗族自治县、沅陵县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、溆浦县、鹤城区、辰溪县、芷江侗族自治县、中方县、洪江市、通道侗族自治县)
塔城地区(塔城市、裕民县、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、乌苏市、托里县)
定西市(岷县、渭源县、漳县、通渭县、临洮县、安定区、陇西县)
连云港市(海州区、灌云县、连云区、东海县、灌南县、赣榆区)
菏泽市(鄄城县、成武县、单县、郓城县、曹县、定陶区、牡丹区、巨野县、东明县)
阿勒泰地区(哈巴河县、吉木乃县、富蕴县、青河县、福海县、布尔津县、阿勒泰市)
武汉市(汉南区、蔡甸区、江岸区、新洲区、江夏区、黄陂区、武昌区、洪山区、青山区、东西湖区、汉阳区、江汉区、硚口区)
钦州市(钦北区、钦南区、灵山县、浦北县)
阜新市(海州区、彰武县、阜新蒙古族自治县、清河门区、新邱区、细河区、太平区)
南宁市(江南区、邕宁区、西乡塘区、良庆区、宾阳县、马山县、青秀区、横州市、上林县、兴宁区、武鸣区、隆安县)
澳门特别行政区
衡水市(饶阳县、武邑县、冀州区、故城县、阜城县、枣强县、武强县、景县、桃城区、安平县、深州市)
黄山市(歙县、屯溪区、徽州区、休宁县、黄山区、黟县、祁门县)
衢州市(柯城区、常山县、衢江区、开化县、江山市、龙游县)
阜阳市(界首市、临泉县、颍泉区、颍上县、太和县、颍东区、阜南县、颍州区)
北海市(合浦县、铁山港区、银海区、海城区)
新疆维吾尔自治区
临沂市(罗庄区、沂水县、郯城县、临沭县、兰山区、莒南县、费县、蒙阴县、兰陵县、平邑县、沂南县、河东区)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、温泉县、博乐市)
枣庄市(峄城区、薛城区、滕州市、山亭区、台儿庄区、市中区)
呼伦贝尔市(额尔古纳市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、牙克石市、阿荣旗、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、根河市、海拉尔区、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、扎兰屯市、鄂伦春自治旗、满洲里市、陈巴尔虎旗)
东莞市
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、茫崖市、都兰县、德令哈市、格尔木市、天峻县)
铜陵市(郊区、枞阳县、铜官区、义安区)
揭阳市(榕城区、惠来县、揭西县、揭东区、普宁市)
常州市(天宁区、金坛区、新北区、溧阳市、钟楼区、武进区)
日照市(东港区、岚山区、莒县、五莲县)
三明市(泰宁县、三元区、宁化县、永安市、明溪县、大田县、清流县、建宁县、将乐县、沙县区、尤溪县)
景德镇市(浮梁县、乐平市、珠山区、昌江区)
莆田市(秀屿区、涵江区、城厢区、仙游县、荔城区)
内蒙古自治区
儋州市
福州市(晋安区、台江区、长乐区、平潭县、罗源县、闽清县、闽侯县、鼓楼区、马尾区、连江县、仓山区、福清市、永泰县)
上海市(松江区、长宁区、虹口区、徐汇区、静安区、嘉定区、崇明区、浦东新区、青浦区、普陀区、奉贤区、黄浦区、杨浦区、闵行区、宝山区、金山区)
伊犁哈萨克自治州(霍城县、巩留县、尼勒克县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、伊宁县、霍尔果斯市、伊宁市、新源县、特克斯县)
晋中市(寿阳县、祁县、太谷区、平遥县、和顺县、榆次区、介休市、榆社县、左权县、灵石县、昔阳县)
海口市(秀英区、龙华区、美兰区、琼山区)
张家口市(怀安县、尚义县、桥西区、怀来县、康保县、下花园区、赤城县、张北县、宣化区、沽源县、崇礼区、阳原县、万全区、涿鹿县、桥东区、蔚县)
台州市(天台县、温岭市、椒江区、黄岩区、玉环市、三门县、临海市、路桥区、仙居县)
玉溪市(峨山彝族自治县、华宁县、澄江市、通海县、红塔区、易门县、江川区、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县)
聊城市(莘县、东阿县、东昌府区、茌平区、高唐县、阳谷县、冠县、临清市)
海东市(互助土族自治县、平安区、乐都区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县)
宁波市(余姚市、奉化区、北仑区、镇海区、鄞州区、海曙区、象山县、江北区、宁海县、慈溪市)
黄石市(铁山区、黄石港区、西塞山区、下陆区、大冶市、阳新县)
乌兰察布市(兴和县、商都县、集宁区、察哈尔右翼后旗、凉城县、丰镇市、四子王旗、化德县、卓资县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗)
沧州市(孟村回族自治县、肃宁县、青县、盐山县、沧县、泊头市、东光县、任丘市、黄骅市、吴桥县、河间市、南皮县、新华区、海兴县、运河区、献县)
龙岩市(长汀县、漳平市、连城县、武平县、上杭县、新罗区、永定区)
鞍山市(岫岩满族自治县、千山区、台安县、铁西区、海城市、铁东区、立山区)
锡林郭勒盟(正镶白旗、多伦县、镶黄旗、苏尼特左旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、二连浩特市)
德州市(夏津县、庆云县、武城县、齐河县、临邑县、乐陵市、禹城市、陵城区、德城区、宁津县、平原县)
马鞍山市(当涂县、花山区、雨山区、和县、博望区、含山县)
平顶山市(郏县、叶县、舞钢市、鲁山县、卫东区、新华区、汝州市、湛河区、宝丰县、石龙区)
黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、黄平县、岑巩县、从江县、凯里市、剑河县、施秉县、榕江县、三穗县、镇远县、黎平县、麻江县、台江县、雷山县、天柱县、锦屏县)
周口市(项城市、川汇区、商水县、鹿邑县、西华县、扶沟县、沈丘县、郸城县、太康县、淮阳区)
昌吉回族自治州(奇台县、玛纳斯县、吉木萨尔县、呼图壁县、昌吉市、阜康市、木垒哈萨克自治县)
濮阳市(濮阳县、台前县、清丰县、南乐县、华龙区、范县)
贺州市(八步区、富川瑶族自治县、平桂区、昭平县、钟山县)
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朝阳市(建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、北票市、双塔区、朝阳县、凌源市)
江门市(台山市、鹤山市、蓬江区、开平市、江海区、新会区、恩平市)
曲靖市(罗平县、陆良县、师宗县、宣威市、富源县、会泽县、沾益区、麒麟区、马龙区)
惠州市(博罗县、惠东县、龙门县、惠城区、惠阳区)
宿迁市(泗阳县、泗洪县、沭阳县、宿豫区、宿城区)
无锡市(宜兴市、新吴区、惠山区、江阴市、滨湖区、锡山区、梁溪区)
荆州市(监利市、松滋市、石首市、公安县、荆州区、洪湖市、江陵县、沙市区)
宁夏回族自治区
随州市(曾都区、广水市、随县)
杭州市(滨江区、钱塘区、余杭区、桐庐县、富阳区、淳安县、临安区、西湖区、临平区、拱墅区、上城区、萧山区、建德市)
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临夏回族自治州(东乡族自治县、和政县、临夏市、广河县、康乐县、临夏县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)
玉树藏族自治州(囊谦县、杂多县、治多县、称多县、曲麻莱县、玉树市)
牡丹江市(穆棱市、宁安市、爱民区、林口县、东宁市、阳明区、海林市、东安区、绥芬河市、西安区)
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在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。
结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。
屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。
面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？
百威亚太，泥潭深陷
百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。
2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。
图源：百威亚太财报
分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。
财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。
那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？
首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。
其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。
本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。
此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。
或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。
在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。
换帅解千愁？
当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。
公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。
推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。
为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。
对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。
或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？
虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。
对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。
体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。
另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。
渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。
左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。
高端化这条路，好走吗？
曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。
不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。
产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。
以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。
除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。
对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。
事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。
只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。
以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。
以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。
如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。
新闻结尾
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