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乌鲁木齐市(新市区、水磨沟区、乌鲁木齐县、达坂城区、米东区、头屯河区、天山区、沙依巴克区)

海北藏族自治州(祁连县、海晏县、刚察县、门源回族自治县)

甘南藏族自治州(夏河县、卓尼县、玛曲县、迭部县、合作市、舟曲县、碌曲县、临潭县)

广州市(黄埔区、番禺区、荔湾区、天河区、越秀区、海珠区、白云区、从化区、花都区、南沙区、增城区)  伊犁哈萨克自治州(昭苏县、伊宁县、霍城县、察布查尔锡伯自治县、巩留县、新源县、伊宁市、霍尔果斯市、尼勒克县、特克斯县、奎屯市)

丽水市(云和县、松阳县、遂昌县、莲都区、缙云县、龙泉市、青田县、景宁畲族自治县、庆元县)

亳州市(涡阳县、蒙城县、利辛县、谯城区)

赣州市(于都县、龙南市、章贡区、寻乌县、上犹县、大余县、会昌县、定南县、南康区、宁都县、信丰县、兴国县、石城县、崇义县、赣县区、安远县、全南县、瑞金市)青岛市(李沧区、平度市、胶州市、市南区、城阳区、市北区、莱西市、崂山区、黄岛区、即墨区)

运城市(绛县、闻喜县、稷山县、临猗县、新绛县、万荣县、夏县、平陆县、河津市、垣曲县、盐湖区、芮城县、永济市)  呼伦贝尔市(扎兰屯市、满洲里市、新巴尔虎左旗、牙克石市、阿荣旗、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗、额尔古纳市、根河市、鄂伦春自治旗、海拉尔区)

怀化市(辰溪县、鹤城区、洪江市、通道侗族自治县、中方县、沅陵县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、溆浦县、会同县、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县)

金华市(婺城区、东阳市、武义县、兰溪市、义乌市、磐安县、浦江县、金东区、永康市)

梧州市(藤县、龙圩区、万秀区、长洲区、蒙山县、苍梧县、岑溪市)

锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、太仆寺旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、多伦县、苏尼特右旗、锡林浩特市、正蓝旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、镶黄旗)

张家口市(宣化区、怀安县、赤城县、涿鹿县、崇礼区、桥西区、张北县、桥东区、蔚县、怀来县、下花园区、尚义县、万全区、沽源县、康保县、阳原县)

吕梁市(石楼县、岚县、中阳县、交口县、方山县、汾阳市、柳林县、文水县、临县、兴县、交城县、离石区、孝义市)

湖州市(吴兴区、长兴县、南浔区、安吉县、德清县)

娄底市(双峰县、涟源市、新化县、娄星区、冷水江市)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、茫崖市、天峻县、都兰县、乌兰县、格尔木市)

阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、红原县、壤塘县、若尔盖县、黑水县、理县、松潘县、阿坝县、汶川县、马尔康市、茂县、金川县、小金县)

濮阳市(濮阳县、华龙区、台前县、南乐县、清丰县、范县)

吴忠市(利通区、同心县、盐池县、青铜峡市、红寺堡区)

乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、化德县、丰镇市、察哈尔右翼中旗、卓资县、商都县、四子王旗、集宁区、凉城县、兴和县、察哈尔右翼前旗)

安庆市(望江县、太湖县、桐城市、潜山市、岳西县、大观区、宿松县、迎江区、宜秀区、怀宁县)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

九江市(彭泽县、庐山市、德安县、修水县、浔阳区、武宁县、柴桑区、永修县、都昌县、瑞昌市、共青城市、濂溪区、湖口县)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、扶余市、长岭县、乾安县)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)

郑州市(二七区、管城回族区、巩义市、中原区、登封市、金水区、新郑市、惠济区、荥阳市、中牟县、上街区、新密市)

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遂宁市(大英县、蓬溪县、船山区、射洪市、安居区)

孝感市(孝南区、云梦县、大悟县、安陆市、应城市、汉川市、孝昌县)

延安市(黄陵县、甘泉县、洛川县、延川县、延长县、安塞区、宝塔区、富县、志丹县、吴起县、宜川县、黄龙县、子长市)

池州市(石台县、青阳县、东至县、贵池区)  吉安市(青原区、新干县、永新县、安福县、吉水县、永丰县、峡江县、泰和县、遂川县、井冈山市、吉州区、吉安县、万安县)

芜湖市(鸠江区、无为市、镜湖区、南陵县、湾沚区、繁昌区、弋江区)

四平市(双辽市、铁西区、铁东区、伊通满族自治县、梨树县)

鞍山市(铁东区、岫岩满族自治县、千山区、铁西区、立山区、海城市、台安县)衢州市(常山县、江山市、衢江区、柯城区、开化县、龙游县)

宿迁市(沭阳县、泗阳县、泗洪县、宿城区、宿豫区)  湘西土家族苗族自治州(凤凰县、泸溪县、永顺县、龙山县、吉首市、保靖县、古丈县、花垣县)

通辽市(科尔沁左翼中旗、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、开鲁县、奈曼旗、库伦旗、扎鲁特旗)

湘潭市(雨湖区、岳塘区、湘潭县、湘乡市、韶山市)

惠州市(惠城区、龙门县、惠阳区、惠东县、博罗县)鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

菏泽市(东明县、成武县、牡丹区、鄄城县、巨野县、单县、曹县、郓城县、定陶区)

阿勒泰地区(阿勒泰市、富蕴县、福海县、哈巴河县、青河县、吉木乃县、布尔津县)

温州市(永嘉县、文成县、龙湾区、平阳县、洞头区、苍南县、瓯海区、鹿城区、龙港市、瑞安市、乐清市、泰顺县)

泰州市(兴化市、海陵区、高港区、姜堰区、泰兴市、靖江市)

上海市(奉贤区、松江区、青浦区、杨浦区、闵行区、浦东新区、崇明区、普陀区、宝山区、长宁区、虹口区、金山区、徐汇区、嘉定区、黄浦区、静安区)

长春市(朝阳区、榆树市、公主岭市、二道区、绿园区、德惠市、宽城区、农安县、南关区、九台区、双阳区)

苏州市(吴江区、虎丘区、张家港市、太仓市、常熟市、吴中区、姑苏区、昆山市、相城区)

内江市(资中县、隆昌市、市中区、威远县、东兴区)

济源市

济宁市(邹城市、汶上县、曲阜市、微山县、鱼台县、兖州区、泗水县、金乡县、梁山县、任城区、嘉祥县)

安阳市(北关区、内黄县、殷都区、龙安区、文峰区、汤阴县、林州市、滑县、安阳县)

喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、岳普湖县、喀什市、伽师县、叶城县、疏附县、麦盖提县、泽普县、英吉沙县、莎车县、巴楚县)

临夏回族自治州(临夏县、和政县、永靖县、东乡族自治县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、临夏市)

黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县)

镇江市(句容市、丹阳市、润州区、丹徒区、扬中市、京口区)

延边朝鲜族自治州(图们市、汪清县、和龙市、延吉市、珲春市、敦化市、安图县、龙井市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！