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美满生活，从开始”观看中心致力于打造优质家电售后品牌。我们坚信的努力，将会为美满的生活添砖加瓦。美满生活，离不开卓越的产品和无忧的售后服务。经过十几年的坚持不懈的努力，我们在写下了无数售后辉煌的篇章。满意的售后服务离不开热诚优质的服务。“质量至上，服务用户”，这是我们售后永恒不变的售后观念。客户的满意，是我们的更终目标。一直以来，我们在产品、服务的质量不断提升，不遗余力。“有问必复、有诉必应，从优从速”是我们对观看中心的一贯要求，我们对自己严格管理和不断进步的要求造就了优秀的服务团队。我们坚信，有要求，有追求，才会有成绩；有要求，有追求，客户才会满意；我们更加坚信，美满生活，从开始。
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全国服务区域：
阳江市(阳西县、阳春市、阳东区、江城区)
泰州市(高港区、靖江市、海陵区、泰兴市、姜堰区、兴化市)
仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)
汕尾市(海丰县、陆丰市、陆河县、城区)
日照市(莒县、五莲县、岚山区、东港区)
宜昌市(兴山县、秭归县、枝江市、夷陵区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、远安县、西陵区、伍家岗区、当阳市、猇亭区、宜都市、点军区)
昌吉回族自治州(吉木萨尔县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、阜康市、昌吉市、奇台县)
乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)
南平市(浦城县、政和县、松溪县、光泽县、邵武市、建瓯市、顺昌县、建阳区、武夷山市、延平区)
石河子市(阿拉尔市、白杨市、北屯市、昆玉市、图木舒克市、新星市、可克达拉市、铁门关市、双河市、五家渠市、胡杨河市)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
日喀则市(定日县、亚东县、吉隆县、仲巴县、谢通门县、仁布县、昂仁县、岗巴县、江孜县、桑珠孜区、拉孜县、定结县、萨嘎县、聂拉木县、白朗县、南木林县、萨迦县、康马县)
本溪市(平山区、本溪满族自治县、明山区、溪湖区、桓仁满族自治县、南芬区)
楚雄彝族自治州(武定县、楚雄市、大姚县、南华县、禄丰市、姚安县、永仁县、元谋县、双柏县、牟定县)
巴中市(平昌县、通江县、南江县、巴州区、恩阳区)
舟山市(普陀区、定海区、嵊泗县、岱山县)
成都市(金牛区、郫都区、新津区、双流区、大邑县、武侯区、锦江区、邛崃市、新都区、蒲江县、青羊区、龙泉驿区、都江堰市、青白江区、温江区、彭州市、金堂县、成华区、崇州市、简阳市)
菏泽市(郓城县、曹县、巨野县、成武县、单县、牡丹区、东明县、鄄城县、定陶区)
唐山市(丰南区、古冶区、曹妃甸区、玉田县、遵化市、迁安市、丰润区、滦南县、路南区、迁西县、开平区、乐亭县、滦州市、路北区)
深圳市(龙岗区、龙华区、罗湖区、坪山区、南山区、光明区、盐田区、宝安区、福田区)
扬州市(仪征市、邗江区、高邮市、江都区、宝应县、广陵区)
遵义市(绥阳县、播州区、务川仡佬族苗族自治县、赤水市、桐梓县、凤冈县、汇川区、习水县、红花岗区、正安县、仁怀市、余庆县、湄潭县、道真仡佬族苗族自治县)
廊坊市(三河市、大城县、大厂回族自治县、霸州市、固安县、永清县、香河县、广阳区、文安县、安次区)
新疆维吾尔自治区
黄冈市(武穴市、罗田县、红安县、团风县、浠水县、黄州区、蕲春县、黄梅县、麻城市、英山县)
甘孜藏族自治州(巴塘县、稻城县、理塘县、乡城县、甘孜县、道孚县、九龙县、康定市、德格县、白玉县、石渠县、新龙县、炉霍县、色达县、雅江县、泸定县、丹巴县、得荣县)
西安市(莲湖区、蓝田县、新城区、长安区、雁塔区、阎良区、灞桥区、未央区、临潼区、周至县、碑林区、高陵区、鄠邑区)
齐齐哈尔市(龙沙区、富裕县、建华区、克山县、富拉尔基区、昂昂溪区、甘南县、依安县、讷河市、龙江县、泰来县、梅里斯达斡尔族区、克东县、铁锋区、碾子山区、拜泉县)
晋中市(介休市、和顺县、祁县、榆次区、灵石县、太谷区、寿阳县、昔阳县、左权县、平遥县、榆社县)
白城市(镇赉县、洮北区、通榆县、大安市、洮南市)
宣城市(郎溪县、宣州区、旌德县、泾县、绩溪县、宁国市、广德市)
温州市(乐清市、泰顺县、文成县、鹿城区、永嘉县、平阳县、龙湾区、瑞安市、苍南县、瓯海区、洞头区、龙港市)
台州市(临海市、黄岩区、仙居县、路桥区、天台县、三门县、玉环市、温岭市、椒江区)
沈阳市(沈河区、皇姑区、于洪区、辽中区、和平区、大东区、康平县、新民市、沈北新区、法库县、铁西区、苏家屯区、浑南区)
厦门市(思明区、海沧区、翔安区、集美区、湖里区、同安区)
雅安市(名山区、芦山县、石棉县、汉源县、雨城区、宝兴县、天全县、荥经县)
景德镇市(乐平市、珠山区、浮梁县、昌江区)
延安市(志丹县、宜川县、洛川县、延长县、宝塔区、吴起县、甘泉县、子长市、黄陵县、富县、延川县、黄龙县、安塞区)
定西市(岷县、陇西县、安定区、临洮县、渭源县、通渭县、漳县)
佳木斯市(汤原县、郊区、东风区、向阳区、富锦市、桦川县、抚远市、桦南县、同江市、前进区)
淮北市(濉溪县、相山区、杜集区、烈山区)
鄂尔多斯市(达拉特旗、鄂托克旗、康巴什区、东胜区、乌审旗、杭锦旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、准格尔旗)
内江市(东兴区、隆昌市、威远县、市中区、资中县)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、扶余市、宁江区、长岭县)
大庆市(龙凤区、大同区、红岗区、肇源县、萨尔图区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、让胡路区)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、格尔木市、乌兰县、天峻县、都兰县、德令哈市)
芜湖市(无为市、镜湖区、弋江区、鸠江区、南陵县、繁昌区、湾沚区)
株洲市(荷塘区、醴陵市、石峰区、炎陵县、茶陵县、芦淞区、攸县、天元区、渌口区)
孝感市(云梦县、孝南区、应城市、大悟县、安陆市、孝昌县、汉川市)
晋城市(城区、泽州县、高平市、阳城县、沁水县、陵川县)
湘潭市(湘乡市、岳塘区、韶山市、湘潭县、雨湖区)
盐城市(滨海县、建湖县、射阳县、亭湖区、盐都区、响水县、阜宁县、东台市、大丰区)
临沂市(罗庄区、费县、兰陵县、兰山区、沂水县、郯城县、平邑县、沂南县、河东区、临沭县、莒南县、蒙阴县)
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大理白族自治州(祥云县、永平县、南涧彝族自治县、宾川县、大理市、剑川县、漾濞彝族自治县、弥渡县、巍山彝族回族自治县、洱源县、鹤庆县、云龙县)
保山市(隆阳区、昌宁县、龙陵县、腾冲市、施甸县)
贺州市(富川瑶族自治县、八步区、平桂区、钟山县、昭平县)
恩施土家族苗族自治州(巴东县、恩施市、宣恩县、建始县、利川市、鹤峰县、咸丰县、来凤县)
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荆门市(沙洋县、京山市、掇刀区、钟祥市、东宝区)
石家庄市(鹿泉区、辛集市、井陉矿区、高邑县、平山县、深泽县、栾城区、藁城区、新华区、行唐县、正定县、元氏县、长安区、无极县、晋州市、井陉县、裕华区、桥西区、新乐市、灵寿县、赵县、赞皇县)
海口市(琼山区、龙华区、秀英区、美兰区)
内蒙古自治区
平凉市(泾川县、崆峒区、崇信县、灵台县、庄浪县、华亭市、静宁县)
湖州市(吴兴区、安吉县、南浔区、德清县、长兴县)
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
丽江市(永胜县、宁蒗彝族自治县、古城区、玉龙纳西族自治县、华坪县)
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海南藏族自治州(兴海县、贵南县、贵德县、共和县、同德县)
上饶市(广信区、铅山县、婺源县、万年县、弋阳县、信州区、横峰县、玉山县、余干县、德兴市、鄱阳县、广丰区)
龙岩市(上杭县、永定区、连城县、长汀县、漳平市、武平县、新罗区)
福州市(永泰县、台江区、鼓楼区、福清市、马尾区、闽侯县、罗源县、长乐区、闽清县、晋安区、连江县、平潭县、仓山区)
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锦州市(凌海市、古塔区、义县、太和区、凌河区、北镇市、黑山县)
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黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县、同仁市)
南昌市(南昌县、红谷滩区、安义县、新建区、西湖区、进贤县、东湖区、青山湖区、青云谱区)
香港特别行政区
鸡西市(虎林市、城子河区、麻山区、恒山区、梨树区、密山市、鸡冠区、滴道区、鸡东县)
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泸州市(合江县、纳溪区、叙永县、江阳区、古蔺县、龙马潭区、泸县)
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常州市(新北区、武进区、天宁区、金坛区、钟楼区、溧阳市)
德州市(庆云县、齐河县、乐陵市、宁津县、德城区、夏津县、武城县、平原县、临邑县、禹城市、陵城区)
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来源：全景财经
上市五年，抗体专家——优宁维的股价已经自上市之初的134.13元暴跌了近八成。
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上市业绩即变脸
净利润三连跌
公开资料显示，优宁维成立于2004年。公司自设立以来，始终坚持“优宁维-抗体专家”的战略定位。经过多年发展，目前优宁维已经成为一家提供抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的科学服务商，客户覆盖高校、科研院所、医院、生物医药企业等等。
2021年，优宁维凭借着强劲的发展势头与不错的业绩表现，成功实现创业板上市。2021年，公司实现营业收入11.10亿元，实现净利润1.09亿元，分别同比增长30.69%、42.15%。
然而好景不长，自上市的第二年开始，优宁维就连续遭遇业绩滑坡。
数据显示，优宁维2022、2023年营收分别为11.95亿元、12.26亿元，增长基本停滞；公司净利润分别为1.06亿元、0.40亿元，相较于2021年大幅下滑。而公司的业绩预告，则是将公司2024年的净利润定格在了盈利800万元至1200万元的区间，同比降幅高达70.24%至80.16%，扣非后净利润更是首度亏损1324万元至1724万元。
图表：优宁维过去五年主要业绩表现
资料来源：公司定期报告与业绩预告
如果说过去几年公司的营收表现还算勉强，那净利润的表现就实在太不尽如人意。
公司解释称，这两年生命科学服务业下游客户尤其是生物医药等工业客户正在遭受资本寒冬，下游需求下降，公司2024年营业收入未达预期；同时国内生命科学服务市场竞争进一步加剧，公司毛利率进一步承压；公司围绕抗体极致战略，持续加大对自主产品的研发投入，以及公司“自主品牌产品生产基地项目（生物制剂生产线建设项目）”投入使用新增运营成本，共同导致公司净利润大幅的下降。
需求减弱与竞争加剧的双重因素夹击之下，公司盈利能力在不断削弱，导致公司毛利率水平自2020年的22.77%一路下行至2024年前三季度的18.54%。
而现阶段优宁维目前不到20%的毛利率水平，也实在很难让人将这家公司与抗体专家、生命科学这些高大上的定位关联起来。
02
生命科学、抗体专家外衣下的代理商？
实际上，稍微仔细了解一下优宁维的商业模式就能发现，这家公司的本质，并不是，至少目前还不是一家高技术壁垒的研发型生物医药企业，而仅仅只是披着高大上外衣下的经销商、代理商与贸易商。
公司产品根据客户类型及需求，采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系，线上销售主要通过自有电商网站、微信公众号、微信小程序等线上平台开展。公司整合了Agilent、BD、CST、Cytiva（原GE生命科学）、R&Dsystems、Miltenyi、MSD、Qiagen等60多家行业知名品牌产品，形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系，截止2024年底，公司能够提供生命科学产品SKU超900万种。
900万这个看起来非常庞大的SKU规模当中，有多少是公司的自主品牌，多少是公司作为经销商代理的其他品牌产品，公司这几年年报当中并未详细披露。但参考公司2021年的招股说明书数据可知，截止2021年，公司自有品牌的SKU为45.87万种，在当年整体469.92万的SKU当中占比不到10%；而如果按照营收规模的标准来看，则比重更小。数据显示，2021年上半年，公司自有品牌的抗体与试剂销售收入仅为1169.49万元，占公司整体营业收入规模的比重仅为2.79%，而这已经是公司在过去三年所能达到的最大的自有品牌营收比重。
作为对比，公司在IPO招股书当中提及的同为代理业务为主的对标企业达科为2021年自主品牌销售收入已经超过1.71亿元，占比超过20%，明显高于优宁维，且值得关注的是，达科为这几年毛利率水平基本维持在40%左右，更是遥遥领先于优宁维。
此外，同为对标企业的联科生物作为三板企业，尽管其营收规模偏小，但是这家公司很早就有壮士断腕的魄力，自2012年开始从一家代理进口产品国内销售型企业转型做自主研发、进口替代产品。2021年，其营收规模近3800万元，毛利率46.45%，表现也都要好于优宁维。
过低的自有品牌销售占比，以及过低的业务毛利率，使得优宁维甚至是以批发业企业的身份完成上市的，而并非医药制造业，这样来看优宁维的低毛利率也就不难解释了。
当然这或许也是优宁维的无奈之举，因为仅依靠自主品牌当年那几千万的收入显然是无法达到上市标准，只能通过代理业务换取营收与利润规模，以实现上市目标。
在近两年的公司定期报告当中，优宁维一直强调在稳步推进数字化转型建设和自主品牌产品研发的投入，持续提升一站式服务能力和研发能力。公司表示，截止2024年中，公司杭州抗体研发中心累计研发产品（IVD抗体、病理IHC抗体、伴随诊断抗体等原料抗体）SPU数超1900个，南京蛋白研发中心累计研发产品（药物靶点、细胞因子等）SPU数超1，500个，公司自主品牌产品进一步丰富。
但截止目前，公司自有品牌产品到底到了多大的规模，能够给公司支撑多少的业绩，公司并未列明，但从公司这两年的盈利与业务表现当中或可见一斑。
03
贸易冲突下
未来业务将更加如履薄冰？
展望未来，优宁维以代理为主的业务模式，在愈演愈烈的贸易对抗当中，或将愈发如履薄冰。
现阶段，全球生命科学行业的创新和发展仍然主要默克（MerckKgaA）、赛默飞（Thermo-Fisher）、丹纳赫（Danaher）等欧美企业主导。根据Frost&Sullivan 相关数据，当前中国抗体试剂市场90%以上都是被欧美国家垄断，而这也就导致了国内产业内企业以代理为主的业务模式。
目前，优宁维所售产品主要生产厂商大多位于美国，在贸易冲突的影响下，未来一方面可能导致公司采购的的生命科学试剂、仪器及耗材受到限制。另一方面，即便采购行为不受限制，也会在关税的影响之下导致公司产品的采购成本大幅提升。而供应商、经销商如果涨价，对于现阶段正处于资本寒冬之下的生物医药行业而言，无疑是自杀式行为。而如果不涨价，那么成长增加的苦果，只能是优宁维自己吞下，这无异于在现阶段公司惨淡的财务表现之上，雪上加霜。
现阶段，生命科学领域的国产替代之路看起来仍然任重道远，但展望未来，国内生命科学产业也将会同大多数先进制造业一样走上自主化的道路，像联科生物这样的坚定转型做自主研发、进口替代产品才是做的难而正确的事情。
而对于优宁维而言，贸易冲突之下，或许留给它突围的时间已经所剩无多了。
新闻结尾
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