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阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、临翔区、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、凤庆县、永德县)

忻州市(岢岚县、神池县、原平市、静乐县、五台县、定襄县、五寨县、代县、偏关县、宁武县、繁峙县、忻府区、保德县、河曲县)  海东市(互助土族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、平安区、乐都区)

淄博市(博山区、高青县、张店区、周村区、沂源县、桓台县、淄川区、临淄区)

武汉市(东西湖区、洪山区、蔡甸区、汉南区、青山区、江岸区、武昌区、江汉区、江夏区、新洲区、黄陂区、硚口区、汉阳区)

果洛藏族自治州(达日县、班玛县、玛沁县、久治县、甘德县、玛多县)

驻马店市(遂平县、泌阳县、确山县、正阳县、驿城区、上蔡县、西平县、平舆县、新蔡县、汝南县)  天津市(南开区、武清区、北辰区、河北区、河西区、西青区、宁河区、宝坻区、红桥区、河东区、东丽区、滨海新区、津南区、和平区、蓟州区、静海区)

福州市(马尾区、仓山区、福清市、平潭县、长乐区、连江县、闽侯县、永泰县、罗源县、闽清县、台江区、晋安区、鼓楼区)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

哈尔滨市(延寿县、松北区、宾县、道外区、五常市、平房区、尚志市、南岗区、木兰县、阿城区、依兰县、巴彦县、双城区、香坊区、通河县、道里区、呼兰区、方正县)

菏泽市(曹县、单县、东明县、定陶区、牡丹区、巨野县、成武县、郓城县、鄄城县)

徐州市(云龙区、沛县、贾汪区、鼓楼区、新沂市、邳州市、睢宁县、铜山区、丰县、泉山区)

澳门特别行政区

十堰市(茅箭区、竹山县、丹江口市、房县、竹溪县、郧西县、张湾区、郧阳区)

孝感市(安陆市、应城市、汉川市、孝南区、大悟县、孝昌县、云梦县)

丽江市(永胜县、古城区、宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

周口市(鹿邑县、沈丘县、太康县、淮阳区、西华县、扶沟县、商水县、郸城县、川汇区、项城市)

漳州市(南靖县、长泰区、平和县、云霄县、芗城区、龙海区、龙文区、诏安县、华安县、漳浦县、东山县)

安阳市(北关区、殷都区、内黄县、汤阴县、林州市、文峰区、滑县、安阳县、龙安区)

清远市(连州市、清新区、连南瑶族自治县、清城区、阳山县、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、英德市)

宁夏回族自治区

汉中市(略阳县、南郑区、留坝县、汉台区、镇巴县、城固县、佛坪县、西乡县、洋县、宁强县、勉县)

银川市(永宁县、金凤区、西夏区、贺兰县、灵武市、兴庆区)

克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区)

阿坝藏族羌族自治州(汶川县、茂县、马尔康市、松潘县、小金县、金川县、红原县、壤塘县、九寨沟县、若尔盖县、阿坝县、理县、黑水县)

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仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

日照市(五莲县、莒县、东港区、岚山区)

绥化市(安达市、青冈县、兰西县、北林区、绥棱县、肇东市、望奎县、明水县、庆安县、海伦市)  锦州市(北镇市、凌海市、古塔区、太和区、凌河区、黑山县、义县)

娄底市(涟源市、双峰县、冷水江市、新化县、娄星区)

商丘市(睢阳区、虞城县、梁园区、宁陵县、柘城县、永城市、睢县、夏邑县、民权县)

重庆市(铜梁区、巴南区、涪陵区、渝中区、垫江县、忠县、城口县、丰都县、万州区、渝北区、合川区、奉节县、永川区、开州区、璧山区、云阳县、荣昌区、巫溪县、石柱土家族自治县、沙坪坝区、巫山县、潼南区、武隆区、梁平区、彭水苗族土家族自治县、长寿区、大渡口区、九龙坡区、北碚区、黔江区、江北区、南岸区、酉阳土家族苗族自治县、綦江区、江津区、秀山土家族苗族自治县、南川区、大足区)北京市(朝阳区、昌平区、延庆区、西城区、怀柔区、密云区、平谷区、丰台区、门头沟区、房山区、顺义区、石景山区、大兴区、海淀区、东城区、通州区)

日喀则市(萨嘎县、江孜县、岗巴县、南木林县、拉孜县、吉隆县、定结县、桑珠孜区、萨迦县、昂仁县、谢通门县、亚东县、仲巴县、白朗县、定日县、聂拉木县、康马县、仁布县)  云浮市(云城区、云安区、郁南县、新兴县、罗定市)

三亚市(海棠区、天涯区、吉阳区、崖州区)

海南藏族自治州(贵德县、共和县、兴海县、同德县、贵南县)

柳州市(柳城县、融水苗族自治县、鹿寨县、鱼峰区、柳北区、柳南区、柳江区、城中区、三江侗族自治县、融安县)延边朝鲜族自治州(延吉市、和龙市、图们市、敦化市、汪清县、安图县、珲春市、龙井市)

儋州市

南阳市(卧龙区、社旗县、镇平县、内乡县、西峡县、南召县、淅川县、新野县、宛城区、桐柏县、唐河县、方城县、邓州市)

抚顺市(望花区、新抚区、顺城区、新宾满族自治县、东洲区、清原满族自治县、抚顺县)

宣城市(绩溪县、郎溪县、旌德县、宣州区、宁国市、泾县、广德市)

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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、阿合奇县、乌恰县)

湘潭市(湘潭县、韶山市、湘乡市、岳塘区、雨湖区)

襄阳市(樊城区、谷城县、南漳县、老河口市、襄城区、保康县、襄州区、枣阳市、宜城市)

昭通市(盐津县、彝良县、绥江县、昭阳区、巧家县、威信县、水富市、永善县、镇雄县、鲁甸县、大关县)

双鸭山市(集贤县、尖山区、友谊县、岭东区、宝清县、宝山区、四方台区、饶河县)

伊犁哈萨克自治州(巩留县、霍尔果斯市、伊宁市、霍城县、昭苏县、特克斯县、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、新源县、奎屯市)

新余市(渝水区、分宜县)

泉州市(晋江市、泉港区、洛江区、石狮市、永春县、安溪县、丰泽区、金门县、德化县、惠安县、南安市、鲤城区)

保山市(龙陵县、昌宁县、隆阳区、腾冲市、施甸县)

那曲市(比如县、安多县、色尼区、巴青县、双湖县、班戈县、尼玛县、申扎县、嘉黎县、索县、聂荣县)

西藏自治区

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。

　　4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

　　公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。

　　何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。

　　基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。