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咸宁市(嘉鱼县、通城县、赤壁市、咸安区、通山县、崇阳县)
哈尔滨市(平房区、木兰县、依兰县、呼兰区、道外区、五常市、方正县、延寿县、香坊区、通河县、双城区、南岗区、阿城区、松北区、尚志市、巴彦县、宾县、道里区)
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吕梁市(兴县、交城县、方山县、文水县、孝义市、中阳县、离石区、柳林县、岚县、交口县、临县、石楼县、汾阳市)
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平顶山市(叶县、石龙区、卫东区、汝州市、新华区、郏县、舞钢市、湛河区、宝丰县、鲁山县)
恩施土家族苗族自治州(咸丰县、恩施市、宣恩县、鹤峰县、利川市、巴东县、建始县、来凤县)
日照市(岚山区、莒县、五莲县、东港区)
沧州市(黄骅市、新华区、东光县、河间市、运河区、盐山县、青县、南皮县、任丘市、献县、孟村回族自治县、沧县、海兴县、吴桥县、肃宁县、泊头市)
菏泽市(牡丹区、东明县、单县、鄄城县、定陶区、曹县、郓城县、成武县、巨野县)
中山市
韶关市(新丰县、仁化县、武江区、浈江区、始兴县、乳源瑶族自治县、南雄市、曲江区、乐昌市、翁源县)
天水市(甘谷县、麦积区、武山县、秦州区、张家川回族自治县、秦安县、清水县)
铜陵市(郊区、铜官区、义安区、枞阳县)
湖州市(吴兴区、长兴县、德清县、南浔区、安吉县)
淮南市(谢家集区、八公山区、大通区、凤台县、田家庵区、寿县、潘集区)
商洛市(山阳县、柞水县、丹凤县、洛南县、商州区、商南县、镇安县)
柳州市(三江侗族自治县、融水苗族自治县、柳南区、融安县、鱼峰区、柳北区、柳江区、城中区、鹿寨县、柳城县)
塔城地区(乌苏市、裕民县、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、塔城市、额敏县)
忻州市(偏关县、保德县、忻府区、代县、五台县、定襄县、静乐县、宁武县、河曲县、五寨县、神池县、岢岚县、原平市、繁峙县)
马鞍山市(博望区、和县、雨山区、花山区、当涂县、含山县)
济源市
六盘水市(钟山区、盘州市、水城区、六枝特区)
凉山彝族自治州(越西县、金阳县、甘洛县、布拖县、盐源县、雷波县、会理市、西昌市、喜德县、木里藏族自治县、冕宁县、美姑县、会东县、昭觉县、宁南县、德昌县、普格县)
赣州市(章贡区、崇义县、定南县、安远县、信丰县、瑞金市、会昌县、宁都县、大余县、南康区、赣县区、兴国县、石城县、全南县、寻乌县、龙南市、于都县、上犹县)
南通市(海安市、启东市、通州区、如皋市、崇川区、海门区、如东县)
广州市(花都区、黄埔区、增城区、南沙区、海珠区、番禺区、从化区、越秀区、荔湾区、白云区、天河区)
宁德市(屏南县、蕉城区、周宁县、古田县、福安市、寿宁县、柘荣县、霞浦县、福鼎市)
宿迁市(沭阳县、泗阳县、泗洪县、宿豫区、宿城区)
济宁市(鱼台县、汶上县、金乡县、微山县、兖州区、邹城市、曲阜市、梁山县、嘉祥县、泗水县、任城区)
长沙市(浏阳市、宁乡市、望城区、长沙县、天心区、雨花区、开福区、芙蓉区、岳麓区)
淄博市(淄川区、周村区、高青县、临淄区、张店区、博山区、沂源县、桓台县)
河池市(都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、宜州区、天峨县、金城江区、巴马瑶族自治县、东兰县、南丹县、环江毛南族自治县、凤山县、罗城仫佬族自治县)
威海市(荣成市、文登区、环翠区、乳山市)
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双鸭山市(集贤县、尖山区、宝清县、岭东区、友谊县、饶河县、宝山区、四方台区)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
南昌市(西湖区、青云谱区、新建区、东湖区、安义县、南昌县、红谷滩区、青山湖区、进贤县)
江门市(新会区、台山市、江海区、鹤山市、蓬江区、恩平市、开平市)
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孝感市(安陆市、汉川市、大悟县、孝昌县、应城市、孝南区、云梦县)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、梁河县、芒市、瑞丽市、陇川县)
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鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)
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近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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