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黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县)

天水市(清水县、秦安县、秦州区、张家川回族自治县、麦积区、武山县、甘谷县)

开封市(兰考县、祥符区、杞县、龙亭区、禹王台区、鼓楼区、通许县、顺河回族区、尉氏县)

亳州市(利辛县、谯城区、涡阳县、蒙城县)  本溪市(溪湖区、南芬区、桓仁满族自治县、平山区、明山区、本溪满族自治县)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

衢州市(开化县、柯城区、江山市、衢江区、常山县、龙游县)

聊城市(东阿县、东昌府区、高唐县、临清市、阳谷县、冠县、莘县、茌平区)

那曲市(巴青县、索县、比如县、嘉黎县、聂荣县、尼玛县、安多县、申扎县、双湖县、色尼区、班戈县)  银川市(贺兰县、金凤区、西夏区、兴庆区、灵武市、永宁县)

恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、来凤县、巴东县、建始县、宣恩县、恩施市、利川市、咸丰县)

昌都市(江达县、边坝县、丁青县、察雅县、洛隆县、类乌齐县、芒康县、八宿县、左贡县、贡觉县、卡若区)

喀什地区(巴楚县、伽师县、岳普湖县、喀什市、莎车县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、泽普县、疏附县、麦盖提县、疏勒县)

曲靖市(富源县、宣威市、沾益区、陆良县、马龙区、会泽县、麒麟区、罗平县、师宗县)

芜湖市(湾沚区、镜湖区、鸠江区、繁昌区、南陵县、弋江区、无为市)

安阳市(安阳县、北关区、林州市、殷都区、滑县、内黄县、龙安区、文峰区、汤阴县)

柳州市(鹿寨县、鱼峰区、柳南区、三江侗族自治县、城中区、柳江区、融安县、柳城县、融水苗族自治县、柳北区)

南充市(顺庆区、南部县、阆中市、营山县、高坪区、仪陇县、嘉陵区、蓬安县、西充县)

贵港市(平南县、港北区、桂平市、港南区、覃塘区)

安康市(石泉县、平利县、岚皋县、旬阳市、白河县、宁陕县、汉阴县、紫阳县、汉滨区、镇坪县)

秦皇岛市(卢龙县、北戴河区、青龙满族自治县、山海关区、昌黎县、抚宁区、海港区)

深圳市(龙华区、光明区、龙岗区、宝安区、坪山区、罗湖区、福田区、南山区、盐田区)

丹东市(元宝区、凤城市、振兴区、东港市、振安区、宽甸满族自治县)

福州市(长乐区、永泰县、平潭县、仓山区、马尾区、罗源县、连江县、闽清县、闽侯县、鼓楼区、晋安区、福清市、台江区)

商丘市(夏邑县、虞城县、睢阳区、梁园区、民权县、永城市、睢县、柘城县、宁陵县)

承德市(兴隆县、隆化县、平泉市、承德县、滦平县、双滦区、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、双桥区)

泰州市(兴化市、泰兴市、海陵区、高港区、姜堰区、靖江市)

石河子市(昆玉市、北屯市、铁门关市、可克达拉市、双河市、新星市、胡杨河市、五家渠市、图木舒克市、白杨市、阿拉尔市)

周口市(淮阳区、项城市、鹿邑县、郸城县、商水县、太康县、川汇区、扶沟县、沈丘县、西华县)

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张家口市(桥东区、桥西区、涿鹿县、阳原县、崇礼区、怀来县、宣化区、张北县、蔚县、赤城县、沽源县、万全区、怀安县、尚义县、康保县、下花园区)

山南市(错那市、措美县、洛扎县、曲松县、浪卡子县、加查县、桑日县、乃东区、隆子县、贡嘎县、琼结县、扎囊县)

鹤壁市(淇滨区、浚县、淇县、鹤山区、山城区)

汉中市(勉县、西乡县、镇巴县、洋县、留坝县、城固县、宁强县、佛坪县、略阳县、汉台区、南郑区)  长沙市(芙蓉区、雨花区、浏阳市、天心区、长沙县、宁乡市、岳麓区、开福区、望城区)

南京市(浦口区、雨花台区、溧水区、栖霞区、建邺区、秦淮区、鼓楼区、玄武区、江宁区、高淳区、六合区)

襄阳市(老河口市、樊城区、宜城市、谷城县、襄州区、保康县、枣阳市、南漳县、襄城区)

衡水市(深州市、景县、武强县、武邑县、桃城区、枣强县、安平县、饶阳县、故城县、冀州区、阜城县)中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

牡丹江市(宁安市、东宁市、东安区、阳明区、林口县、海林市、爱民区、绥芬河市、西安区、穆棱市)  广州市(花都区、越秀区、从化区、天河区、黄埔区、南沙区、番禺区、白云区、海珠区、增城区、荔湾区)

大庆市(萨尔图区、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、龙凤区、大同区、红岗区、肇州县、林甸县)

眉山市(洪雅县、东坡区、青神县、仁寿县、彭山区、丹棱县)

抚州市(南丰县、资溪县、金溪县、崇仁县、东乡区、乐安县、南城县、广昌县、宜黄县、黎川县、临川区)达州市(达川区、通川区、开江县、万源市、宣汉县、渠县、大竹县)

六安市(金安区、叶集区、霍邱县、金寨县、舒城县、霍山县、裕安区)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

扬州市(仪征市、高邮市、宝应县、广陵区、江都区、邗江区)

固原市(彭阳县、原州区、隆德县、西吉县、泾源县)

西安市(临潼区、灞桥区、鄠邑区、高陵区、新城区、蓝田县、未央区、莲湖区、碑林区、长安区、雁塔区、周至县、阎良区)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

平凉市(灵台县、崆峒区、华亭市、静宁县、庄浪县、崇信县、泾川县)

随州市(广水市、随县、曾都区)

自贡市(荣县、沿滩区、大安区、富顺县、自流井区、贡井区)

揭阳市(揭东区、惠来县、普宁市、揭西县、榕城区)

昆明市(官渡区、呈贡区、盘龙区、东川区、宜良县、寻甸回族彝族自治县、富民县、安宁市、五华区、嵩明县、石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、晋宁区、西山区)

哈尔滨市(木兰县、道外区、平房区、通河县、尚志市、双城区、延寿县、五常市、南岗区、阿城区、巴彦县、松北区、呼兰区、道里区、宾县、方正县、香坊区、依兰县)

辽源市(西安区、龙山区、东辽县、东丰县)

广安市(广安区、武胜县、岳池县、邻水县、前锋区、华蓥市)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、都兰县、格尔木市、德令哈市、茫崖市、乌兰县)

上海市(浦东新区、嘉定区、普陀区、宝山区、黄浦区、青浦区、徐汇区、奉贤区、松江区、长宁区、金山区、虹口区、杨浦区、静安区、闵行区、崇明区)

　　躺平

　　文|美酒私享家 市场观察员英国 

　　豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”

　　自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。 

　　2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。

　　省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板

　　白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。 

　　反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。

　　高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕

　　白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。 

　　2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。

　　黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。

　　管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”

　　梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。 

　　反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。

　　黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%‌。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。

　　两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。

　　省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”

　　黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。 

　　若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革： 

　　（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。

　　各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。

　　（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。

　　1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。

　　2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。

　　（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。

　　无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。

　　并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。

　　1、增点扩面是小区域高占有的法宝：

　　酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。

　　增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。

　　2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。

　　（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：

　　深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。

　　从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。

　　（转自：美酒私享Home）