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凉山彝族自治州(金阳县、会东县、普格县、甘洛县、西昌市、会理市、宁南县、德昌县、昭觉县、雷波县、盐源县、冕宁县、越西县、美姑县、布拖县、木里藏族自治县、喜德县)

黔东南苗族侗族自治州(黎平县、剑河县、雷山县、施秉县、麻江县、镇远县、黄平县、台江县、凯里市、天柱县、丹寨县、岑巩县、锦屏县、三穗县、从江县、榕江县)

孝感市(云梦县、孝昌县、安陆市、应城市、孝南区、汉川市、大悟县)

亳州市(涡阳县、蒙城县、利辛县、谯城区)  东营市(河口区、东营区、广饶县、利津县、垦利区)

嘉峪关市

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

绵阳市(游仙区、盐亭县、平武县、安州区、涪城区、北川羌族自治县、江油市、梓潼县、三台县)

恩施土家族苗族自治州(建始县、来凤县、宣恩县、利川市、咸丰县、恩施市、鹤峰县、巴东县)  随州市(广水市、曾都区、随县)

吕梁市(孝义市、石楼县、岚县、柳林县、中阳县、汾阳市、交口县、临县、兴县、方山县、文水县、交城县、离石区)

咸阳市(泾阳县、秦都区、礼泉县、长武县、兴平市、三原县、渭城区、旬邑县、淳化县、彬州市、永寿县、武功县、杨陵区、乾县)

防城港市(东兴市、防城区、港口区、上思县)

沈阳市(大东区、康平县、铁西区、新民市、法库县、于洪区、沈北新区、辽中区、沈河区、苏家屯区、皇姑区、浑南区、和平区)

甘孜藏族自治州(德格县、新龙县、理塘县、九龙县、白玉县、得荣县、稻城县、乡城县、石渠县、泸定县、丹巴县、色达县、雅江县、巴塘县、康定市、甘孜县、炉霍县、道孚县)

朝阳市(北票市、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、双塔区、凌源市、建平县)

荆州市(公安县、洪湖市、松滋市、荆州区、沙市区、石首市、监利市、江陵县)

济源市

南昌市(南昌县、青山湖区、东湖区、安义县、青云谱区、进贤县、红谷滩区、新建区、西湖区)

辽源市(龙山区、东丰县、东辽县、西安区)

苏州市(张家港市、昆山市、常熟市、姑苏区、太仓市、吴江区、相城区、吴中区、虎丘区)

三亚市(吉阳区、海棠区、天涯区、崖州区)

四平市(伊通满族自治县、双辽市、铁东区、铁西区、梨树县)

广西壮族自治区

大连市(中山区、金州区、庄河市、长海县、普兰店区、西岗区、沙河口区、瓦房店市、甘井子区、旅顺口区)

鹤岗市(兴安区、向阳区、工农区、绥滨县、兴山区、东山区、南山区、萝北县)

鄂尔多斯市(乌审旗、杭锦旗、康巴什区、达拉特旗、东胜区、鄂托克旗、鄂托克前旗、准格尔旗、伊金霍洛旗)

池州市(青阳县、东至县、石台县、贵池区)

上饶市(广丰区、德兴市、铅山县、弋阳县、横峰县、余干县、玉山县、婺源县、信州区、广信区、鄱阳县、万年县)

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鸡西市(城子河区、滴道区、虎林市、鸡东县、密山市、恒山区、鸡冠区、梨树区、麻山区)

昌吉回族自治州(奇台县、吉木萨尔县、玛纳斯县、昌吉市、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、阜康市)

聊城市(阳谷县、高唐县、临清市、莘县、东阿县、茌平区、东昌府区、冠县)

濮阳市(范县、南乐县、华龙区、台前县、清丰县、濮阳县)  拉萨市(尼木县、城关区、墨竹工卡县、达孜区、堆龙德庆区、曲水县、林周县、当雄县)

兰州市(城关区、安宁区、红古区、永登县、七里河区、皋兰县、西固区、榆中县)

宝鸡市(太白县、渭滨区、陇县、凤翔区、凤县、麟游县、金台区、千阳县、陈仓区、岐山县、扶风县、眉县)

三沙市(南沙区、西沙区)东莞市

常德市(临澧县、桃源县、石门县、津市市、鼎城区、安乡县、武陵区、汉寿县、澧县)  牡丹江市(海林市、东宁市、爱民区、穆棱市、宁安市、绥芬河市、西安区、林口县、阳明区、东安区)

淄博市(博山区、沂源县、张店区、淄川区、桓台县、临淄区、周村区、高青县)

菏泽市(单县、鄄城县、郓城县、成武县、东明县、牡丹区、定陶区、巨野县、曹县)

衡阳市(珠晖区、衡阳县、常宁市、南岳区、衡东县、衡山县、石鼓区、祁东县、衡南县、雁峰区、蒸湘区、耒阳市)内江市(隆昌市、资中县、威远县、东兴区、市中区)

衢州市(柯城区、江山市、常山县、开化县、衢江区、龙游县)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

德阳市(广汉市、旌阳区、什邡市、中江县、罗江区、绵竹市)

铁岭市(清河区、开原市、调兵山市、铁岭县、昌图县、西丰县、银州区)

许昌市(建安区、禹州市、襄城县、鄢陵县、长葛市、魏都区)

汕头市(潮阳区、金平区、澄海区、龙湖区、濠江区、南澳县、潮南区)

庆阳市(合水县、宁县、庆城县、华池县、西峰区、镇原县、环县、正宁县)

十堰市(茅箭区、郧西县、张湾区、竹山县、郧阳区、丹江口市、房县、竹溪县)

温州市(泰顺县、龙港市、瓯海区、洞头区、瑞安市、鹿城区、龙湾区、永嘉县、乐清市、平阳县、苍南县、文成县)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

衡水市(深州市、阜城县、饶阳县、景县、武邑县、冀州区、桃城区、故城县、枣强县、武强县、安平县)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、永德县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、云县、沧源佤族自治县、镇康县)

张家口市(怀来县、康保县、崇礼区、宣化区、桥东区、涿鹿县、怀安县、阳原县、尚义县、赤城县、张北县、蔚县、沽源县、万全区、下花园区、桥西区)

丹东市(东港市、振兴区、凤城市、元宝区、宽甸满族自治县、振安区)

广安市(广安区、武胜县、前锋区、华蓥市、邻水县、岳池县)

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　　来源：证券市场周刊市场号

　　2024年，商用车行业在市场需求疲软与成本压力加剧的双重夹击下步履维艰，宇通客车却以多项逆势增长的数据引发关注。2025年3月31日，宇通客车2024年年度报告揭晓。年报显示，其不仅实现营业收入372.18亿元，同比劲增37.63%，更以41.16亿元归母净利润创下126.53%的惊人增幅。伴随业绩发布，每10股派现10元的高额分红方案，成为近期市场关注的焦点。

　　这绝非宇通客车的昙花一现。回溯2020年至今的业绩曲线，其营收从217亿元稳步攀升至372亿元，净利润更实现从5.16亿到41.16亿的八倍飞跃。若以年复合增长率丈量，14.43%的营收增速与68.06%的利润增速，勾勒出持续向上的发展轨迹。

　　在行业整体承压的背景下，宇通客车为何能实现逆周期增长？业绩持续增长靠什么支撑呢？

　　技术深耕：从客户痛点到市场突破

　　在商用车行业，宇通客车以持续高强度研发投入著称，其研发投入强度长期位居行业前列，被公认为技术研发标杆企业。从年报数据可以看到，公司2024年研发投入达17.88亿元，占营收比重4.80%，并且凭借参与的“面向大规模产业化的动力电池研发与制造关键技术”项目，第三次荣获国家科学技术进步奖二等奖。

　　宇通客车的研发创新策略并非单纯追求技术领先，而是始终围绕解决客户痛点进行研发创新。

　　例如传统燃油客车使用寿命能达到10年~15年，而三电系统寿命是影响整车寿命的关键因素，之前新能源客车电池设计寿命普遍只有8~10年，所以宇通在新能源客车寿命技术上实现突破，自主研发的低锂耗、缓衰减、长寿命电池技术，电芯循环寿命突破9000次，实现10年/100万公里质保标准，15年预锂化技术更填补了欧洲市场长质保需求空白；匹配开发的高效长寿命电机及控制器，耐久性达到15年/150万公里；

　　针对全球复杂气候环境，宇通开发了基于多源超低温热泵的一体化热管理技术，该技术使冬季能耗降低了40%，整车低温续航提升了10%至15%。技术验证数据显示，搭载该热管理系统的纯电动客车在挪威零下25℃极寒环境下，仍能实现374公里续航，续航达成率高达97.3%。

　　据内部资料披露，宇通建立的“客户痛点清单”机制，通过定期联动研发、销售及服务部门，将终端反馈直接转化为技术改进指标。聚焦于客户价值的研发创新，不仅为宇通打造了具有市场竞争力的产品，还赢得了良好的市场口碑，并推动了市场销量的增长，形成了正向循环。

　　对外宇通聚焦”以客户为中心，为客户创造更大价值“，对内则通过管理创新，人才引进、人才培养、人才激励机制，激发组织生命力。

　　管理创新：从输血到造血的人才逻辑

　　宇通的一组人才管理数据值得关注：在匹配业绩快速增长的同时，宇通一方面不断引进高阶优秀人才，另一方面积极承担社会责任，规模化吸纳应届毕业生就业。2024年，宇通新增员工比2023年多3600余人，其中校园招聘超1000人，宇通客车拥有中高级职称的专家800余人，在职硕士及以上学历1098人。

　　建立了一套内生型人才培养与成长机制，员工可通过管理线、专业线两条线不断提升成长，

　　校招生可通过“五年培养成才计划”实现职级收入的跃升。这套人才培养机制，使新生代工程师和管理人员不必论资排辈，有能力者在短期内即可主导千万级研发项目甚至走上高级别管理岗位。

　　为了激励员工成长和内部创新，宇通客车不遗余力地提供奖励。2024年，“宇通科技进步奖”为研发人员设立了高达1308万元的专项奖金池，奖项覆盖产品、技术、工艺、质量等多个领域的创新成果。

　　每年宇通举办“创新杯”青年科技创意大赛、技术比武大赛，并设有丰厚的奖金激励。

　　创新的管理机制和激励在企业营造了创优争先的氛围，极大地调动了广大技术人员的积极性和创造性，促进技术创新、成果转化及产业化推广，有效保障了宇通的技术领先、产品领先以及产品竞争力持续提升。

　　社会责任：员工与企业共成长的隐性契约

　　在制造业普遍面临“招工难”的背景下，宇通2024年的员工留存率接近90%，高于2024年商用车行业的平均水平85.4%。在“价值创造、价值共享”的激励原则下，宇通倡导激励绩优、多劳多得，根据个体业绩贡献的不同和专业能力晋级情况，宇通员工薪酬每年都会有一定幅度增长。2021-2024年，宇通克服行业波动周期影响，实现员工累计平均薪资涨幅达到15%-50%，2024年宇通披露报告数据人均薪酬19万多，是当地私营单位平均工资的3.4倍，是当地城镇非私营单位平均工资的1.8倍。据其社会责任报告披露，除五险一金全覆盖外，员工还可享受20天春节带薪超长假期、免费班车、免费公寓及多样化的品牌特色服装等福利。

　　同时宇通对员工的关怀延伸到对员工家庭的关怀，据了解，2024年宇通举办了127期员工子女夏令营，6000余名员工子女免费参与公司组织的夏令营，参与科技探索、国潮文化和军事拓展等活动；连续多年为员工举办集体婚礼、文艺汇演、运动会和集团表彰会等，一位工龄十年的老员工坦言：“在宇通，努力不仅能换来收入，还能获得尊重，解决生活难题——公司甚至连我家孩子的寒暑假都考虑到了。”

　　宇通的案例揭示了一个被许多企业忽视的逻辑：在不确定的环境中，对技术、人才与社会责任的持续投入，恰恰是最确定的增长路径。当同行忙于压缩成本时，宇通选择将资源投向创新研发和员工成长——这些看似“低性价比”的长期工程，最终转化为穿越周期的韧性。

　　技术源自创新，创新源自人才。以员工成长通道与客户需求洞察为双核驱动，宇通通过系统性战略架构，将资源配置与可持续价值创造深度绑定，构建了社会价值与品牌价值的良性循环，在行业周期性波动中构筑起差异化的竞争护城河。

　　（文中提及内容均来源于公开信息，不构成实质性投资建议，据此操作风险自担。）