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怀化市(鹤城区、溆浦县、通道侗族自治县、麻阳苗族自治县、中方县、洪江市、会同县、辰溪县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、沅陵县)

和田地区(和田市、洛浦县、和田县、策勒县、于田县、皮山县、民丰县、墨玉县)

红河哈尼族彝族自治州(泸西县、蒙自市、河口瑶族自治县、绿春县、石屏县、屏边苗族自治县、弥勒市、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市、红河县、个旧市、元阳县)

宁夏回族自治区  益阳市(沅江市、资阳区、安化县、赫山区、桃江县、南县)

白山市(江源区、临江市、浑江区、抚松县、靖宇县、长白朝鲜族自治县)

文山壮族苗族自治州(文山市、马关县、广南县、砚山县、西畴县、麻栗坡县、丘北县、富宁县)

阳江市(阳东区、阳西县、江城区、阳春市)

邵阳市(新邵县、大祥区、隆回县、新宁县、绥宁县、武冈市、洞口县、邵阳县、邵东市、北塔区、双清区、城步苗族自治县)  牡丹江市(阳明区、穆棱市、宁安市、爱民区、绥芬河市、林口县、海林市、东安区、西安区、东宁市)

丽江市(永胜县、华坪县、古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县)

固原市(西吉县、彭阳县、泾源县、原州区、隆德县)

聊城市(临清市、东阿县、茌平区、高唐县、冠县、东昌府区、莘县、阳谷县)

兴安盟(扎赉特旗、阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗)

广安市(华蓥市、武胜县、广安区、前锋区、岳池县、邻水县)

泰安市(宁阳县、新泰市、肥城市、泰山区、岱岳区、东平县)

临夏回族自治州(临夏市、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、永靖县、和政县、康乐县、广河县)

东莞市

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、芒市、陇川县、梁河县、盈江县)

铁岭市(清河区、铁岭县、调兵山市、昌图县、西丰县、银州区、开原市)

泰州市(海陵区、泰兴市、姜堰区、靖江市、高港区、兴化市)

宁波市(海曙区、镇海区、江北区、奉化区、北仑区、宁海县、慈溪市、余姚市、鄞州区、象山县)

阿克苏地区(温宿县、阿克苏市、新和县、库车市、柯坪县、阿瓦提县、沙雅县、拜城县、乌什县)

焦作市(修武县、孟州市、沁阳市、温县、中站区、山阳区、马村区、解放区、博爱县、武陟县)

南阳市(社旗县、新野县、宛城区、方城县、内乡县、西峡县、邓州市、桐柏县、淅川县、唐河县、南召县、镇平县、卧龙区)

天水市(武山县、麦积区、清水县、甘谷县、秦州区、张家川回族自治县、秦安县)

德州市(德城区、禹城市、陵城区、齐河县、平原县、宁津县、临邑县、庆云县、乐陵市、武城县、夏津县)

三门峡市(湖滨区、义马市、陕州区、灵宝市、卢氏县、渑池县)

嘉兴市(嘉善县、海盐县、平湖市、秀洲区、南湖区、桐乡市、海宁市)

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绵阳市(江油市、涪城区、盐亭县、安州区、梓潼县、三台县、平武县、北川羌族自治县、游仙区)

周口市(沈丘县、商水县、西华县、项城市、郸城县、淮阳区、川汇区、扶沟县、鹿邑县、太康县)

齐齐哈尔市(龙沙区、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、泰来县、克东县、龙江县、讷河市、克山县、拜泉县、甘南县、碾子山区、富拉尔基区、铁锋区、建华区、依安县、富裕县)

六安市(金安区、裕安区、金寨县、霍邱县、霍山县、叶集区、舒城县)  迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

巴中市(南江县、巴州区、平昌县、恩阳区、通江县)

廊坊市(三河市、大厂回族自治县、永清县、霸州市、广阳区、大城县、香河县、安次区、固安县、文安县)

雅安市(石棉县、天全县、雨城区、芦山县、汉源县、荥经县、名山区、宝兴县)九江市(永修县、柴桑区、修水县、濂溪区、德安县、瑞昌市、彭泽县、湖口县、都昌县、武宁县、庐山市、浔阳区、共青城市)

重庆市(沙坪坝区、万州区、酉阳土家族苗族自治县、涪陵区、九龙坡区、大渡口区、铜梁区、巫山县、大足区、丰都县、南岸区、城口县、渝北区、石柱土家族自治县、北碚区、荣昌区、江北区、璧山区、巴南区、武隆区、开州区、潼南区、垫江县、云阳县、奉节县、永川区、巫溪县、彭水苗族土家族自治县、南川区、长寿区、江津区、秀山土家族苗族自治县、梁平区、渝中区、合川区、黔江区、忠县、綦江区)  临沂市(莒南县、沂水县、罗庄区、沂南县、蒙阴县、费县、郯城县、临沭县、兰山区、河东区、兰陵县、平邑县)

日照市(东港区、五莲县、莒县、岚山区)

阜新市(海州区、太平区、彰武县、细河区、清河门区、新邱区、阜新蒙古族自治县)

抚州市(南丰县、宜黄县、临川区、乐安县、黎川县、金溪县、东乡区、广昌县、资溪县、崇仁县、南城县)四平市(双辽市、伊通满族自治县、梨树县、铁西区、铁东区)

武汉市(江汉区、汉阳区、黄陂区、江岸区、蔡甸区、汉南区、东西湖区、青山区、武昌区、江夏区、硚口区、新洲区、洪山区)

定西市(岷县、临洮县、漳县、安定区、渭源县、通渭县、陇西县)

湘潭市(岳塘区、湘潭县、雨湖区、湘乡市、韶山市)

白银市(会宁县、平川区、白银区、景泰县、靖远县)

佳木斯市(桦南县、汤原县、东风区、前进区、抚远市、郊区、同江市、桦川县、富锦市、向阳区)

张掖市(山丹县、肃南裕固族自治县、临泽县、甘州区、民乐县、高台县)

朝阳市(龙城区、朝阳县、凌源市、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、双塔区)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

阜阳市(界首市、颍东区、阜南县、颍泉区、颍州区、颍上县、太和县、临泉县)

广元市(苍溪县、剑阁县、朝天区、青川县、利州区、旺苍县、昭化区)

阿里地区(普兰县、措勤县、日土县、改则县、噶尔县、札达县、革吉县)

洛阳市(洛宁县、涧西区、伊川县、老城区、西工区、宜阳县、汝阳县、孟津区、新安县、栾川县、偃师区、洛龙区、瀍河回族区、嵩县)

玉溪市(江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、易门县、澄江市、通海县、华宁县)

德阳市(什邡市、绵竹市、广汉市、旌阳区、中江县、罗江区)

长沙市(雨花区、望城区、浏阳市、芙蓉区、宁乡市、开福区、天心区、长沙县、岳麓区)

马鞍山市(含山县、雨山区、花山区、当涂县、博望区、和县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。