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新乡市(获嘉县、原阳县、延津县、长垣市、新乡县、凤泉区、卫辉市、辉县市、卫滨区、红旗区、封丘县、牧野区)

宝鸡市(麟游县、陇县、渭滨区、扶风县、岐山县、陈仓区、太白县、千阳县、凤翔区、凤县、金台区、眉县)

来宾市(金秀瑶族自治县、武宣县、忻城县、象州县、合山市、兴宾区)

陇南市(礼县、宕昌县、成县、武都区、徽县、西和县、文县、两当县、康县)  武威市(民勤县、凉州区、天祝藏族自治县、古浪县)

山南市(贡嘎县、浪卡子县、洛扎县、扎囊县、琼结县、乃东区、桑日县、措美县、曲松县、错那市、隆子县、加查县)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、永顺县、泸溪县、花垣县、保靖县、凤凰县、龙山县、古丈县)

南充市(西充县、阆中市、嘉陵区、顺庆区、南部县、仪陇县、高坪区、蓬安县、营山县)包头市(青山区、土默特右旗、昆都仑区、九原区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、白云鄂博矿区、固阳县)

巴中市(通江县、南江县、恩阳区、平昌县、巴州区)  赣州市(龙南市、大余县、崇义县、定南县、安远县、于都县、信丰县、兴国县、全南县、南康区、瑞金市、寻乌县、石城县、赣县区、上犹县、章贡区、会昌县、宁都县)

西藏自治区

喀什地区(疏附县、麦盖提县、叶城县、莎车县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、岳普湖县、疏勒县、泽普县、巴楚县、伽师县)

荆门市(沙洋县、掇刀区、钟祥市、京山市、东宝区)

东营市(东营区、利津县、河口区、垦利区、广饶县)

伊春市(汤旺县、丰林县、友好区、南岔县、伊美区、乌翠区、铁力市、大箐山县、嘉荫县、金林区)

延边朝鲜族自治州(安图县、延吉市、龙井市、汪清县、珲春市、和龙市、图们市、敦化市)

临夏回族自治州(永靖县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、东乡族自治县、临夏县、和政县、临夏市)

青岛市(黄岛区、即墨区、平度市、李沧区、胶州市、市南区、城阳区、莱西市、崂山区、市北区)

泉州市(安溪县、德化县、丰泽区、金门县、晋江市、石狮市、永春县、惠安县、鲤城区、洛江区、南安市、泉港区)

张掖市(临泽县、高台县、民乐县、肃南裕固族自治县、山丹县、甘州区)

铜仁市(石阡县、德江县、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、思南县、江口县、玉屏侗族自治县、碧江区、沿河土家族自治县、万山区)

郴州市(资兴市、临武县、安仁县、苏仙区、嘉禾县、桂东县、汝城县、宜章县、北湖区、永兴县、桂阳县)

银川市(西夏区、兴庆区、金凤区、灵武市、贺兰县、永宁县)

湛江市(徐闻县、麻章区、遂溪县、雷州市、赤坎区、廉江市、吴川市、坡头区、霞山区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、阿图什市、乌恰县)

兴安盟(突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼中旗)

厦门市(同安区、湖里区、思明区、翔安区、集美区、海沧区)

鹤岗市(兴安区、东山区、萝北县、向阳区、绥滨县、工农区、南山区、兴山区)

庆阳市(正宁县、环县、华池县、合水县、庆城县、西峰区、宁县、镇原县)

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武汉市(汉阳区、黄陂区、江夏区、江汉区、硚口区、洪山区、蔡甸区、新洲区、汉南区、江岸区、青山区、武昌区、东西湖区)

泸州市(古蔺县、泸县、叙永县、龙马潭区、合江县、纳溪区、江阳区)

滨州市(邹平市、阳信县、沾化区、无棣县、滨城区、惠民县、博兴县)

贵阳市(观山湖区、白云区、修文县、乌当区、开阳县、息烽县、清镇市、花溪区、南明区、云岩区)  儋州市

鸡西市(麻山区、梨树区、恒山区、鸡冠区、虎林市、密山市、滴道区、鸡东县、城子河区)

白山市(靖宇县、临江市、浑江区、长白朝鲜族自治县、抚松县、江源区)

黔东南苗族侗族自治州(麻江县、三穗县、施秉县、岑巩县、黎平县、凯里市、天柱县、从江县、榕江县、剑河县、锦屏县、黄平县、台江县、雷山县、镇远县、丹寨县)金昌市(永昌县、金川区)

云浮市(云安区、郁南县、云城区、新兴县、罗定市)  邢台市(任泽区、威县、临城县、南和区、信都区、临西县、宁晋县、平乡县、内丘县、柏乡县、南宫市、襄都区、隆尧县、广宗县、巨鹿县、沙河市、新河县、清河县)

安庆市(怀宁县、大观区、宜秀区、望江县、岳西县、桐城市、潜山市、太湖县、宿松县、迎江区)

通辽市(霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、库伦旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、开鲁县、科尔沁区、奈曼旗)

拉萨市(林周县、曲水县、墨竹工卡县、堆龙德庆区、城关区、达孜区、当雄县、尼木县)南宁市(上林县、宾阳县、横州市、西乡塘区、隆安县、青秀区、江南区、兴宁区、武鸣区、邕宁区、良庆区、马山县)

赤峰市(巴林左旗、敖汉旗、喀喇沁旗、林西县、宁城县、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、巴林右旗、红山区、松山区、元宝山区)

池州市(青阳县、东至县、石台县、贵池区)

孝感市(孝南区、孝昌县、汉川市、应城市、安陆市、云梦县、大悟县)

阳江市(阳东区、江城区、阳春市、阳西县)

扬州市(邗江区、宝应县、广陵区、仪征市、江都区、高邮市)

果洛藏族自治州(玛多县、达日县、久治县、班玛县、甘德县、玛沁县)

乌鲁木齐市(新市区、天山区、达坂城区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、头屯河区、米东区、水磨沟区)

攀枝花市(米易县、盐边县、东区、西区、仁和区)

凉山彝族自治州(西昌市、德昌县、金阳县、昭觉县、盐源县、普格县、冕宁县、喜德县、雷波县、越西县、布拖县、宁南县、会理市、木里藏族自治县、甘洛县、美姑县、会东县)

茂名市(电白区、化州市、信宜市、茂南区、高州市)

惠州市(惠城区、惠阳区、惠东县、龙门县、博罗县)

玉林市(陆川县、福绵区、北流市、兴业县、博白县、玉州区、容县)

石家庄市(辛集市、灵寿县、元氏县、桥西区、井陉矿区、裕华区、赞皇县、长安区、无极县、正定县、栾城区、赵县、鹿泉区、深泽县、藁城区、平山县、新乐市、井陉县、行唐县、晋州市、新华区、高邑县)

文山壮族苗族自治州(广南县、西畴县、麻栗坡县、砚山县、富宁县、马关县、丘北县、文山市)

九江市(武宁县、共青城市、濂溪区、德安县、修水县、永修县、浔阳区、彭泽县、瑞昌市、湖口县、都昌县、庐山市、柴桑区)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、乌拉特前旗、五原县、磴口县、乌拉特后旗、临河区、杭锦后旗)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。