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甘孜藏族自治州(道孚县、炉霍县、石渠县、九龙县、巴塘县、德格县、稻城县、乡城县、理塘县、甘孜县、新龙县、得荣县、泸定县、白玉县、康定市、色达县、雅江县、丹巴县)

盐城市(阜宁县、东台市、大丰区、滨海县、射阳县、响水县、建湖县、盐都区、亭湖区)

荆门市(东宝区、沙洋县、掇刀区、钟祥市、京山市)

天津市(滨海新区、宁河区、河东区、武清区、津南区、河北区、西青区、蓟州区、红桥区、北辰区、宝坻区、静海区、河西区、南开区、东丽区、和平区)  宁波市(余姚市、奉化区、北仑区、象山县、海曙区、慈溪市、宁海县、江北区、镇海区、鄞州区)

娄底市(涟源市、冷水江市、娄星区、双峰县、新化县)

洛阳市(栾川县、新安县、瀍河回族区、孟津区、洛龙区、西工区、嵩县、伊川县、汝阳县、涧西区、洛宁县、宜阳县、老城区、偃师区)

上饶市(鄱阳县、弋阳县、铅山县、信州区、婺源县、玉山县、余干县、万年县、广信区、广丰区、德兴市、横峰县)塔城地区(托里县、塔城市、裕民县、沙湾市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市)

达州市(达川区、万源市、通川区、宣汉县、大竹县、渠县、开江县)  开封市(鼓楼区、杞县、通许县、尉氏县、禹王台区、顺河回族区、祥符区、兰考县、龙亭区)

黄山市(黟县、歙县、黄山区、屯溪区、徽州区、祁门县、休宁县)

亳州市(谯城区、蒙城县、利辛县、涡阳县)

东莞市

无锡市(江阴市、宜兴市、梁溪区、惠山区、锡山区、新吴区、滨湖区)

西安市(雁塔区、新城区、周至县、鄠邑区、灞桥区、未央区、阎良区、长安区、碑林区、蓝田县、临潼区、莲湖区、高陵区)

四平市(铁西区、伊通满族自治县、双辽市、铁东区、梨树县)

济宁市(汶上县、微山县、梁山县、嘉祥县、泗水县、任城区、邹城市、曲阜市、金乡县、兖州区、鱼台县)

徐州市(泉山区、贾汪区、邳州市、鼓楼区、丰县、云龙区、铜山区、新沂市、沛县、睢宁县)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、德令哈市、格尔木市、都兰县、乌兰县、茫崖市)

辽源市(东丰县、东辽县、龙山区、西安区)

鸡西市(鸡冠区、密山市、麻山区、鸡东县、梨树区、滴道区、虎林市、恒山区、城子河区)

日照市(东港区、莒县、岚山区、五莲县)

昭通市(镇雄县、巧家县、盐津县、绥江县、永善县、鲁甸县、大关县、威信县、彝良县、水富市、昭阳区)

吕梁市(汾阳市、孝义市、石楼县、交口县、方山县、离石区、中阳县、文水县、兴县、交城县、柳林县、岚县、临县)

抚顺市(抚顺县、新宾满族自治县、新抚区、望花区、顺城区、清原满族自治县、东洲区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、阿合奇县、乌恰县)

资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)

三明市(沙县区、尤溪县、建宁县、清流县、明溪县、永安市、泰宁县、三元区、大田县、将乐县、宁化县)

锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、多伦县、东乌珠穆沁旗、镶黄旗、二连浩特市、正蓝旗、太仆寺旗、锡林浩特市、苏尼特右旗、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、正镶白旗)

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周口市(川汇区、郸城县、鹿邑县、扶沟县、沈丘县、太康县、淮阳区、商水县、项城市、西华县)

自贡市(沿滩区、富顺县、大安区、自流井区、贡井区、荣县)

广安市(邻水县、武胜县、华蓥市、广安区、岳池县、前锋区)

合肥市(肥东县、庐江县、瑶海区、庐阳区、巢湖市、长丰县、肥西县、蜀山区、包河区)  安康市(汉阴县、宁陕县、石泉县、平利县、岚皋县、白河县、紫阳县、镇坪县、旬阳市、汉滨区)

晋中市(太谷区、灵石县、左权县、祁县、介休市、榆次区、和顺县、寿阳县、昔阳县、平遥县、榆社县)

齐齐哈尔市(龙江县、建华区、龙沙区、富裕县、甘南县、昂昂溪区、克山县、富拉尔基区、梅里斯达斡尔族区、拜泉县、克东县、碾子山区、依安县、讷河市、铁锋区、泰来县)

武汉市(武昌区、蔡甸区、东西湖区、江汉区、硚口区、江岸区、汉南区、洪山区、青山区、汉阳区、黄陂区、新洲区、江夏区)滁州市(南谯区、定远县、全椒县、明光市、琅琊区、天长市、来安县、凤阳县)

海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、海晏县、刚察县)  秦皇岛市(山海关区、昌黎县、北戴河区、青龙满族自治县、抚宁区、海港区、卢龙县)

中山市

眉山市(仁寿县、洪雅县、丹棱县、东坡区、青神县、彭山区)

石河子市(可克达拉市、昆玉市、胡杨河市、双河市、北屯市、图木舒克市、白杨市、铁门关市、五家渠市、阿拉尔市、新星市)汕头市(潮南区、濠江区、龙湖区、澄海区、潮阳区、金平区、南澳县)

三亚市(吉阳区、崖州区、海棠区、天涯区)

大庆市(大同区、红岗区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、让胡路区、肇源县、肇州县、龙凤区)

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、水磨沟区、沙依巴克区、天山区、头屯河区、新市区、米东区、达坂城区)

和田地区(墨玉县、洛浦县、于田县、皮山县、和田市、策勒县、民丰县、和田县)

天水市(清水县、张家川回族自治县、武山县、麦积区、甘谷县、秦安县、秦州区)

伊犁哈萨克自治州(昭苏县、巩留县、新源县、奎屯市、特克斯县、尼勒克县、伊宁县、霍城县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、霍尔果斯市)

阜阳市(太和县、临泉县、颍上县、颍泉区、阜南县、界首市、颍州区、颍东区)

那曲市(聂荣县、班戈县、嘉黎县、申扎县、索县、色尼区、安多县、比如县、尼玛县、双湖县、巴青县)

黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县)

松原市(长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、宁江区、乾安县)

澳门特别行政区

济南市(长清区、历下区、槐荫区、章丘区、市中区、莱芜区、平阴县、天桥区、钢城区、济阳区、历城区、商河县)

平顶山市(郏县、舞钢市、鲁山县、新华区、湛河区、卫东区、宝丰县、汝州市、叶县、石龙区)

盘锦市(双台子区、盘山县、兴隆台区、大洼区)

宿迁市(沭阳县、宿豫区、泗阳县、宿城区、泗洪县)

鞍山市(立山区、海城市、铁东区、岫岩满族自治县、千山区、台安县、铁西区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。