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儋州市

石家庄市(高邑县、元氏县、鹿泉区、藁城区、平山县、深泽县、裕华区、新华区、正定县、灵寿县、行唐县、赞皇县、辛集市、晋州市、无极县、赵县、新乐市、栾城区、长安区、井陉县、桥西区、井陉矿区)

黄冈市(黄梅县、黄州区、英山县、红安县、蕲春县、武穴市、麻城市、浠水县、罗田县、团风县)

青岛市(城阳区、李沧区、市南区、莱西市、市北区、平度市、即墨区、黄岛区、崂山区、胶州市)  赣州市(安远县、信丰县、南康区、章贡区、大余县、于都县、石城县、崇义县、宁都县、瑞金市、赣县区、定南县、上犹县、寻乌县、全南县、会昌县、龙南市、兴国县)

阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、九寨沟县、若尔盖县、阿坝县、壤塘县、黑水县、红原县、茂县、松潘县、小金县、金川县、理县、汶川县)

厦门市(海沧区、翔安区、湖里区、集美区、思明区、同安区)

西藏自治区

临夏回族自治州(广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、临夏市、永靖县、临夏县、和政县、东乡族自治县)  澳门特别行政区

吉安市(遂川县、安福县、新干县、吉水县、吉安县、峡江县、泰和县、吉州区、青原区、永新县、万安县、井冈山市、永丰县)

湘西土家族苗族自治州(保靖县、凤凰县、龙山县、泸溪县、古丈县、永顺县、吉首市、花垣县)

黔东南苗族侗族自治州(凯里市、台江县、岑巩县、从江县、麻江县、丹寨县、天柱县、三穗县、施秉县、锦屏县、榕江县、雷山县、镇远县、黄平县、剑河县、黎平县)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

曲靖市(师宗县、罗平县、陆良县、富源县、马龙区、麒麟区、沾益区、会泽县、宣威市)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、平坝区、普定县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县)

聊城市(冠县、莘县、东昌府区、东阿县、高唐县、茌平区、阳谷县、临清市)

娄底市(冷水江市、双峰县、涟源市、娄星区、新化县)

锦州市(太和区、古塔区、义县、北镇市、凌河区、凌海市、黑山县)

阿克苏地区(温宿县、阿克苏市、柯坪县、拜城县、沙雅县、新和县、库车市、乌什县、阿瓦提县)

庆阳市(镇原县、西峰区、华池县、合水县、宁县、庆城县、正宁县、环县)

渭南市(大荔县、临渭区、白水县、华阴市、华州区、合阳县、富平县、潼关县、韩城市、蒲城县、澄城县)

林芝市(朗县、米林市、墨脱县、巴宜区、工布江达县、波密县、察隅县)

武汉市(洪山区、汉阳区、硚口区、江夏区、新洲区、东西湖区、蔡甸区、黄陂区、青山区、武昌区、江汉区、汉南区、江岸区)

北海市(银海区、铁山港区、合浦县、海城区)

保定市(雄县、涞水县、蠡县、高碑店市、满城区、安国市、容城县、曲阳县、顺平县、莲池区、望都县、涞源县、阜平县、涿州市、博野县、清苑区、高阳县、安新县、定州市、徐水区、唐县、定兴县、易县、竞秀区)

兴安盟(突泉县、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、阿尔山市、扎赉特旗)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

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秦皇岛市(抚宁区、昌黎县、山海关区、青龙满族自治县、海港区、北戴河区、卢龙县)

六安市(霍邱县、金寨县、裕安区、舒城县、叶集区、霍山县、金安区)

铁岭市(昌图县、西丰县、清河区、调兵山市、开原市、银州区、铁岭县)

防城港市(上思县、港口区、东兴市、防城区)  五指山市(文昌市、保亭黎族苗族自治县、临高县、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县、屯昌县、琼海市、陵水黎族自治县、东方市、定安县、澄迈县、万宁市、琼中黎族苗族自治县、白沙黎族自治县)

营口市(鲅鱼圈区、盖州市、西市区、老边区、大石桥市、站前区)

肇庆市(德庆县、端州区、广宁县、高要区、四会市、鼎湖区、怀集县、封开县)

黑河市(爱辉区、孙吴县、逊克县、嫩江市、北安市、五大连池市)蚌埠市(龙子湖区、怀远县、蚌山区、禹会区、固镇县、淮上区、五河县)

长沙市(长沙县、浏阳市、芙蓉区、望城区、宁乡市、开福区、岳麓区、雨花区、天心区)  广元市(昭化区、旺苍县、朝天区、剑阁县、青川县、利州区、苍溪县)

那曲市(尼玛县、嘉黎县、比如县、申扎县、巴青县、索县、班戈县、聂荣县、安多县、色尼区、双湖县)

湛江市(廉江市、雷州市、遂溪县、坡头区、赤坎区、徐闻县、麻章区、霞山区、吴川市)

阳江市(阳西县、阳春市、江城区、阳东区)清远市(英德市、阳山县、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、清城区、清新区、连州市、连南瑶族自治县)

宣城市(广德市、宣州区、绩溪县、宁国市、旌德县、郎溪县、泾县)

红河哈尼族彝族自治州(开远市、建水县、蒙自市、泸西县、元阳县、绿春县、屏边苗族自治县、弥勒市、红河县、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、个旧市)

益阳市(资阳区、安化县、桃江县、南县、沅江市、赫山区)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

漯河市(舞阳县、临颍县、源汇区、召陵区、郾城区)

白山市(长白朝鲜族自治县、临江市、江源区、浑江区、靖宇县、抚松县)

沈阳市(沈北新区、辽中区、法库县、大东区、沈河区、新民市、铁西区、和平区、于洪区、浑南区、苏家屯区、康平县、皇姑区)

亳州市(谯城区、涡阳县、利辛县、蒙城县)

惠州市(惠阳区、博罗县、龙门县、惠城区、惠东县)

三明市(宁化县、建宁县、明溪县、永安市、泰宁县、大田县、三元区、清流县、尤溪县、将乐县、沙县区)

池州市(青阳县、东至县、贵池区、石台县)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、杭锦后旗、临河区、磴口县、乌拉特后旗、五原县、乌拉特前旗)

淮南市(谢家集区、大通区、凤台县、寿县、潘集区、八公山区、田家庵区)

怀化市(鹤城区、沅陵县、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、会同县、通道侗族自治县、辰溪县、溆浦县、芷江侗族自治县、洪江市、麻阳苗族自治县、中方县)

温州市(永嘉县、洞头区、文成县、鹿城区、乐清市、泰顺县、瓯海区、瑞安市、苍南县、平阳县、龙港市、龙湾区)

宁夏回族自治区

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。