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丽水市(龙泉市、景宁畲族自治县、云和县、莲都区、青田县、庆元县、遂昌县、松阳县、缙云县)

晋中市(平遥县、和顺县、寿阳县、左权县、榆社县、祁县、太谷区、灵石县、介休市、昔阳县、榆次区)

辽源市(龙山区、东丰县、东辽县、西安区)

安庆市(岳西县、桐城市、潜山市、迎江区、怀宁县、大观区、宜秀区、望江县、太湖县、宿松县)  商洛市(山阳县、柞水县、丹凤县、洛南县、商州区、商南县、镇安县)

常州市(金坛区、武进区、溧阳市、新北区、天宁区、钟楼区)

红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、弥勒市、泸西县、开远市、蒙自市、河口瑶族自治县、红河县、建水县、绿春县、元阳县、个旧市)

娄底市(娄星区、涟源市、冷水江市、双峰县、新化县)

黔东南苗族侗族自治州(从江县、天柱县、榕江县、麻江县、岑巩县、剑河县、锦屏县、三穗县、黄平县、雷山县、凯里市、镇远县、施秉县、台江县、丹寨县、黎平县)  新乡市(凤泉区、封丘县、卫滨区、辉县市、原阳县、红旗区、卫辉市、牧野区、新乡县、长垣市、获嘉县、延津县)

丽江市(宁蒗彝族自治县、永胜县、玉龙纳西族自治县、华坪县、古城区)

茂名市(电白区、茂南区、化州市、信宜市、高州市)

南昌市(新建区、青云谱区、红谷滩区、安义县、青山湖区、进贤县、西湖区、东湖区、南昌县)

平凉市(庄浪县、崇信县、崆峒区、华亭市、泾川县、灵台县、静宁县)

黄冈市(武穴市、黄梅县、英山县、罗田县、麻城市、浠水县、蕲春县、黄州区、团风县、红安县)

襄阳市(枣阳市、襄城区、南漳县、襄州区、宜城市、谷城县、保康县、樊城区、老河口市)

三亚市(海棠区、吉阳区、崖州区、天涯区)

永州市(江华瑶族自治县、零陵区、道县、宁远县、东安县、冷水滩区、祁阳市、蓝山县、新田县、江永县、双牌县)

舟山市(嵊泗县、定海区、普陀区、岱山县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿克陶县、阿图什市)

黑河市(逊克县、嫩江市、孙吴县、爱辉区、北安市、五大连池市)

宁夏回族自治区

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、巴东县、利川市、咸丰县、恩施市、来凤县、鹤峰县、建始县)

珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

来宾市(忻城县、兴宾区、合山市、金秀瑶族自治县、武宣县、象州县)

丹东市(振兴区、宽甸满族自治县、凤城市、东港市、元宝区、振安区)

金昌市(永昌县、金川区)

周口市(扶沟县、太康县、商水县、鹿邑县、川汇区、沈丘县、项城市、郸城县、西华县、淮阳区)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

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金华市(永康市、兰溪市、义乌市、金东区、磐安县、婺城区、东阳市、武义县、浦江县)

海南藏族自治州(共和县、贵德县、兴海县、同德县、贵南县)

北京市(顺义区、房山区、平谷区、西城区、延庆区、密云区、朝阳区、大兴区、怀柔区、昌平区、门头沟区、海淀区、东城区、石景山区、丰台区、通州区)

临汾市(吉县、大宁县、侯马市、古县、安泽县、隰县、永和县、霍州市、蒲县、襄汾县、浮山县、乡宁县、尧都区、曲沃县、翼城县、洪洞县、汾西县)  西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

沈阳市(法库县、沈北新区、浑南区、皇姑区、和平区、新民市、辽中区、铁西区、苏家屯区、沈河区、于洪区、康平县、大东区)

武汉市(东西湖区、蔡甸区、江夏区、新洲区、青山区、武昌区、汉南区、硚口区、黄陂区、洪山区、江汉区、汉阳区、江岸区)

桂林市(兴安县、恭城瑶族自治县、雁山区、灌阳县、象山区、永福县、平乐县、资源县、龙胜各族自治县、七星区、阳朔县、叠彩区、全州县、临桂区、荔浦市、秀峰区、灵川县)吕梁市(文水县、石楼县、离石区、汾阳市、临县、岚县、交口县、中阳县、柳林县、方山县、兴县、孝义市、交城县)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)  衡阳市(蒸湘区、衡山县、南岳区、衡东县、耒阳市、珠晖区、常宁市、祁东县、雁峰区、衡南县、石鼓区、衡阳县)

无锡市(惠山区、锡山区、新吴区、滨湖区、宜兴市、江阴市、梁溪区)

包头市(石拐区、九原区、白云鄂博矿区、昆都仑区、土默特右旗、固阳县、东河区、青山区、达尔罕茂明安联合旗)

泉州市(晋江市、洛江区、丰泽区、惠安县、鲤城区、永春县、金门县、泉港区、石狮市、南安市、德化县、安溪县)三门峡市(湖滨区、卢氏县、灵宝市、渑池县、义马市、陕州区)

亳州市(谯城区、利辛县、蒙城县、涡阳县)

邵阳市(新宁县、北塔区、洞口县、绥宁县、双清区、邵阳县、武冈市、大祥区、邵东市、城步苗族自治县、新邵县、隆回县)

自贡市(荣县、贡井区、大安区、自流井区、富顺县、沿滩区)

苏州市(常熟市、昆山市、张家港市、太仓市、虎丘区、姑苏区、吴江区、吴中区、相城区)

徐州市(新沂市、云龙区、鼓楼区、泉山区、铜山区、沛县、睢宁县、贾汪区、丰县、邳州市)

牡丹江市(宁安市、林口县、绥芬河市、东宁市、阳明区、海林市、东安区、西安区、爱民区、穆棱市)

枣庄市(薛城区、台儿庄区、市中区、山亭区、滕州市、峄城区)

西宁市(大通回族土族自治县、城北区、城中区、湟源县、城东区、城西区、湟中区)

西安市(鄠邑区、未央区、长安区、临潼区、新城区、蓝田县、灞桥区、阎良区、莲湖区、高陵区、周至县、雁塔区、碑林区)

日喀则市(南木林县、江孜县、吉隆县、亚东县、谢通门县、昂仁县、仲巴县、仁布县、萨嘎县、聂拉木县、岗巴县、白朗县、拉孜县、定日县、定结县、康马县、萨迦县、桑珠孜区)

邢台市(信都区、临西县、巨鹿县、临城县、柏乡县、南宫市、襄都区、威县、任泽区、南和区、隆尧县、新河县、沙河市、广宗县、清河县、内丘县、平乡县、宁晋县)

酒泉市(肃州区、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、玉门市、金塔县、瓜州县)

杭州市(淳安县、滨江区、上城区、萧山区、桐庐县、富阳区、余杭区、临平区、西湖区、拱墅区、钱塘区、建德市、临安区)

宜昌市(远安县、宜都市、点军区、西陵区、猇亭区、兴山县、夷陵区、伍家岗区、秭归县、长阳土家族自治县、当阳市、五峰土家族自治县、枝江市)

宜春市(靖安县、高安市、奉新县、宜丰县、上高县、铜鼓县、袁州区、万载县、丰城市、樟树市)

内蒙古自治区

文/窦文雪

编辑/子夜

2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。

资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。

Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。

这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。

去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。

伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。

显然，AI是Keep认为较有希望的方向。

今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。

虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。

如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？

对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”

事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。

作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。

2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。

虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。

但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。

这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。

AI无疑是一根救命稻草。

今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。

AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。

能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？

其实，Keep早该“AllinAI”了。

早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。

但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。

根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。

对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。

对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。

那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？

从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。

从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。

从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。

现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。

在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。

2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。

Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。

但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。

可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。

相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。

不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。

这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？

“我们还能从哪里获取业绩增长？”

或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。

近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。

作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。

其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。

此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。

还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。

今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。

Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。

此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。

根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。

除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。

例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。

Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。

但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。

盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。

作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。

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