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丽水市(遂昌县、青田县、景宁畲族自治县、松阳县、庆元县、龙泉市、云和县、莲都区、缙云县)

阿克苏地区(新和县、拜城县、阿克苏市、柯坪县、乌什县、阿瓦提县、沙雅县、库车市、温宿县)

河池市(金城江区、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、南丹县、宜州区、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、东兰县、凤山县、天峨县、都安瑶族自治县)

南京市(溧水区、秦淮区、浦口区、栖霞区、高淳区、鼓楼区、江宁区、六合区、玄武区、雨花台区、建邺区)  宁波市(慈溪市、奉化区、江北区、海曙区、余姚市、象山县、宁海县、镇海区、鄞州区、北仑区)

白银市(靖远县、平川区、会宁县、景泰县、白银区)

包头市(白云鄂博矿区、土默特右旗、东河区、昆都仑区、九原区、石拐区、青山区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗)

阳泉市(郊区、平定县、矿区、盂县、城区)大连市(长海县、中山区、甘井子区、西岗区、庄河市、瓦房店市、沙河口区、普兰店区、旅顺口区、金州区)

东莞市  张掖市(民乐县、肃南裕固族自治县、高台县、山丹县、临泽县、甘州区)

绍兴市(嵊州市、越城区、上虞区、柯桥区、诸暨市、新昌县)

伊春市(嘉荫县、友好区、汤旺县、丰林县、南岔县、铁力市、金林区、乌翠区、伊美区、大箐山县)

唐山市(滦州市、迁西县、迁安市、滦南县、开平区、乐亭县、玉田县、曹妃甸区、古冶区、丰润区、丰南区、路北区、路南区、遵化市)

黄石市(阳新县、大冶市、铁山区、黄石港区、西塞山区、下陆区)

张家界市(桑植县、武陵源区、慈利县、永定区)

雅安市(名山区、宝兴县、天全县、芦山县、雨城区、荥经县、石棉县、汉源县)

贺州市(钟山县、富川瑶族自治县、八步区、昭平县、平桂区)

云浮市(郁南县、云城区、新兴县、云安区、罗定市)

葫芦岛市(绥中县、兴城市、龙港区、南票区、连山区、建昌县)

南平市(延平区、松溪县、光泽县、浦城县、建阳区、顺昌县、建瓯市、政和县、武夷山市、邵武市)

绵阳市(涪城区、北川羌族自治县、三台县、梓潼县、游仙区、盐亭县、平武县、安州区、江油市)

防城港市(防城区、东兴市、港口区、上思县)

辽阳市(弓长岭区、文圣区、白塔区、宏伟区、辽阳县、太子河区、灯塔市)

甘孜藏族自治州(九龙县、巴塘县、新龙县、得荣县、理塘县、白玉县、泸定县、甘孜县、丹巴县、德格县、乡城县、石渠县、雅江县、色达县、康定市、炉霍县、道孚县、稻城县)

廊坊市(永清县、香河县、广阳区、大厂回族自治县、三河市、霸州市、大城县、固安县、安次区、文安县)

铜陵市(义安区、枞阳县、郊区、铜官区)

吕梁市(岚县、孝义市、石楼县、兴县、离石区、中阳县、文水县、交城县、交口县、汾阳市、柳林县、临县、方山县)

淮北市(烈山区、杜集区、濉溪县、相山区)

澳门特别行政区

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重庆市(合川区、潼南区、璧山区、北碚区、垫江县、涪陵区、万州区、武隆区、江津区、铜梁区、奉节县、江北区、丰都县、沙坪坝区、酉阳土家族苗族自治县、渝中区、荣昌区、巫山县、城口县、永川区、忠县、梁平区、渝北区、长寿区、开州区、九龙坡区、南岸区、秀山土家族苗族自治县、黔江区、大渡口区、石柱土家族自治县、大足区、云阳县、巫溪县、彭水苗族土家族自治县、南川区、巴南区、綦江区)

临汾市(尧都区、洪洞县、侯马市、永和县、大宁县、翼城县、古县、汾西县、霍州市、浮山县、襄汾县、曲沃县、隰县、安泽县、吉县、蒲县、乡宁县)

滁州市(南谯区、琅琊区、定远县、凤阳县、明光市、全椒县、天长市、来安县)

阿勒泰地区(阿勒泰市、青河县、吉木乃县、福海县、富蕴县、布尔津县、哈巴河县)  大庆市(大同区、红岗区、龙凤区、肇州县、林甸县、萨尔图区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区)

自贡市(贡井区、大安区、富顺县、沿滩区、自流井区、荣县)

丽江市(永胜县、宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县、古城区)

文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、文山市、广南县、西畴县、富宁县、丘北县、砚山县、马关县)朔州市(应县、右玉县、朔城区、平鲁区、怀仁市、山阴县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)  拉萨市(达孜区、堆龙德庆区、林周县、尼木县、墨竹工卡县、当雄县、城关区、曲水县)

曲靖市(富源县、罗平县、马龙区、宣威市、麒麟区、会泽县、沾益区、师宗县、陆良县)

日喀则市(萨迦县、南木林县、聂拉木县、吉隆县、康马县、岗巴县、亚东县、仲巴县、桑珠孜区、江孜县、谢通门县、定结县、萨嘎县、昂仁县、白朗县、定日县、仁布县、拉孜县)

上饶市(铅山县、玉山县、广丰区、横峰县、余干县、婺源县、鄱阳县、广信区、弋阳县、万年县、德兴市、信州区)吉安市(安福县、遂川县、井冈山市、泰和县、吉安县、青原区、万安县、永丰县、吉水县、永新县、峡江县、吉州区、新干县)

潍坊市(奎文区、安丘市、潍城区、临朐县、诸城市、坊子区、青州市、寒亭区、高密市、昌乐县、寿光市、昌邑市)

酒泉市(瓜州县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、金塔县、肃州区)

黄山市(黟县、歙县、祁门县、屯溪区、休宁县、徽州区、黄山区)

临沧市(永德县、凤庆县、临翔区、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、云县、耿马傣族佤族自治县)

河源市(源城区、连平县、和平县、龙川县、东源县、紫金县)

吉林市(磐石市、船营区、龙潭区、蛟河市、永吉县、桦甸市、丰满区、舒兰市、昌邑区)

临夏回族自治州(康乐县、和政县、临夏市、临夏县、永靖县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县)

安庆市(望江县、潜山市、宜秀区、怀宁县、迎江区、桐城市、宿松县、太湖县、大观区、岳西县)

德州市(武城县、庆云县、乐陵市、临邑县、夏津县、禹城市、平原县、陵城区、齐河县、宁津县、德城区)

温州市(鹿城区、龙港市、瓯海区、洞头区、永嘉县、苍南县、乐清市、龙湾区、瑞安市、平阳县、文成县、泰顺县)

沈阳市(沈北新区、铁西区、新民市、皇姑区、沈河区、辽中区、和平区、法库县、浑南区、苏家屯区、于洪区、大东区、康平县)

常德市(鼎城区、津市市、临澧县、武陵区、桃源县、汉寿县、石门县、澧县、安乡县)

郴州市(桂阳县、桂东县、临武县、永兴县、宜章县、资兴市、安仁县、汝城县、嘉禾县、苏仙区、北湖区)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、塔城市、托里县、沙湾市、额敏县、裕民县)

楚雄彝族自治州(武定县、永仁县、南华县、禄丰市、姚安县、元谋县、楚雄市、双柏县、大姚县、牟定县)

朝阳市(朝阳县、凌源市、建平县、龙城区、双塔区、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

　　“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。

　　从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。

　　身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？

　　01“大国清香”名誉卡位

　　登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。

　　年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。

　　酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。

　　说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。

　　抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。

　　梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。

　　从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。

　　“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。

　　问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？

　　从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。

　　02汾老大下借势争利

　　早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。

　　近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。

　　汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。

　　去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。

　　在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”

　　和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。

　　此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。

　　横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。

　　程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。

　　而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。

　　酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。

　　03“清香第二”尚待自证

　　整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。

　　在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。

　　在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。

　　相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。

　　程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”

　　找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。

　　此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。

　　当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。