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榆林市(绥德县、靖边县、佳县、清涧县、横山区、吴堡县、定边县、榆阳区、神木市、子洲县、府谷县、米脂县)
温州市(永嘉县、瓯海区、乐清市、龙湾区、洞头区、泰顺县、平阳县、文成县、龙港市、鹿城区、苍南县、瑞安市)
潍坊市(青州市、奎文区、诸城市、昌邑市、寒亭区、高密市、潍城区、昌乐县、安丘市、寿光市、临朐县、坊子区)
成都市(邛崃市、新津区、蒲江县、双流区、都江堰市、大邑县、金牛区、简阳市、成华区、武侯区、金堂县、郫都区、崇州市、新都区、锦江区、青羊区、温江区、龙泉驿区、青白江区、彭州市)
泉州市(永春县、惠安县、晋江市、安溪县、泉港区、德化县、金门县、鲤城区、洛江区、丰泽区、南安市、石狮市)
黄石市(下陆区、阳新县、铁山区、西塞山区、大冶市、黄石港区)
陇南市(西和县、武都区、文县、两当县、礼县、宕昌县、成县、徽县、康县)
东莞市
辽源市(东辽县、西安区、东丰县、龙山区)
通辽市(科尔沁区、扎鲁特旗、库伦旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、霍林郭勒市)
柳州市(鹿寨县、城中区、柳城县、融安县、三江侗族自治县、柳江区、柳南区、柳北区、鱼峰区、融水苗族自治县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
阜新市(清河门区、细河区、阜新蒙古族自治县、太平区、海州区、彰武县、新邱区)
衢州市(龙游县、开化县、柯城区、常山县、衢江区、江山市)
攀枝花市(盐边县、仁和区、西区、东区、米易县)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
信阳市(新县、潢川县、平桥区、淮滨县、商城县、罗山县、浉河区、固始县、光山县、息县)
铁岭市(昌图县、银州区、调兵山市、清河区、开原市、铁岭县、西丰县)
烟台市(莱州市、招远市、牟平区、蓬莱区、龙口市、莱阳市、莱山区、海阳市、栖霞市、福山区、芝罘区)
宜昌市(五峰土家族自治县、猇亭区、点军区、西陵区、枝江市、当阳市、宜都市、远安县、秭归县、伍家岗区、兴山县、长阳土家族自治县、夷陵区)
南阳市(社旗县、内乡县、淅川县、镇平县、唐河县、桐柏县、方城县、新野县、邓州市、西峡县、卧龙区、宛城区、南召县)
吉安市(泰和县、新干县、永丰县、吉安县、遂川县、吉州区、安福县、吉水县、峡江县、井冈山市、永新县、万安县、青原区)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
广元市(利州区、青川县、旺苍县、苍溪县、朝天区、剑阁县、昭化区)
滨州市(无棣县、阳信县、沾化区、邹平市、滨城区、惠民县、博兴县)
嘉峪关市
张掖市(高台县、民乐县、临泽县、肃南裕固族自治县、山丹县、甘州区)
宁德市(蕉城区、屏南县、福鼎市、柘荣县、古田县、周宁县、霞浦县、寿宁县、福安市)
桂林市(灌阳县、全州县、雁山区、资源县、阳朔县、临桂区、荔浦市、七星区、龙胜各族自治县、灵川县、恭城瑶族自治县、永福县、平乐县、兴安县、象山区、秀峰区、叠彩区)
郴州市(汝城县、北湖区、嘉禾县、永兴县、临武县、安仁县、苏仙区、宜章县、资兴市、桂阳县、桂东县)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼中旗、阿尔山市)
宁夏回族自治区
舟山市(定海区、嵊泗县、普陀区、岱山县)
武汉市(蔡甸区、洪山区、东西湖区、武昌区、汉南区、青山区、江汉区、江岸区、新洲区、硚口区、江夏区、汉阳区、黄陂区)
常州市(钟楼区、金坛区、新北区、天宁区、武进区、溧阳市)
商丘市(夏邑县、睢县、民权县、睢阳区、柘城县、宁陵县、虞城县、永城市、梁园区)
三明市(三元区、泰宁县、明溪县、永安市、大田县、清流县、宁化县、沙县区、尤溪县、将乐县、建宁县)
通化市(东昌区、柳河县、集安市、辉南县、梅河口市、二道江区、通化县)
南昌市(西湖区、青山湖区、新建区、进贤县、东湖区、红谷滩区、南昌县、青云谱区、安义县)
聊城市(冠县、东昌府区、高唐县、东阿县、临清市、阳谷县、茌平区、莘县)
廊坊市(霸州市、大城县、三河市、香河县、文安县、固安县、大厂回族自治县、安次区、广阳区、永清县)
贵港市(港北区、平南县、覃塘区、港南区、桂平市)
郑州市(巩义市、中牟县、中原区、新郑市、惠济区、二七区、上街区、登封市、新密市、金水区、荥阳市、管城回族区)
玉溪市(澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、易门县、通海县、华宁县、红塔区、江川区)
无锡市(惠山区、锡山区、新吴区、江阴市、梁溪区、宜兴市、滨湖区)
咸阳市(秦都区、旬邑县、兴平市、礼泉县、永寿县、杨陵区、武功县、乾县、淳化县、渭城区、彬州市、长武县、三原县、泾阳县)
乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)
大同市(广灵县、天镇县、浑源县、灵丘县、云冈区、云州区、左云县、阳高县、平城区、新荣区)
深圳市(盐田区、光明区、龙华区、罗湖区、福田区、宝安区、坪山区、南山区、龙岗区)
新疆维吾尔自治区
大连市(旅顺口区、沙河口区、金州区、西岗区、普兰店区、庄河市、甘井子区、瓦房店市、长海县、中山区)
玉林市(玉州区、陆川县、兴业县、容县、福绵区、博白县、北流市)
甘南藏族自治州(迭部县、舟曲县、碌曲县、卓尼县、临潭县、合作市、玛曲县、夏河县)
延边朝鲜族自治州(汪清县、敦化市、珲春市、安图县、延吉市、龙井市、和龙市、图们市)
拉萨市(林周县、堆龙德庆区、墨竹工卡县、达孜区、当雄县、曲水县、尼木县、城关区)
眉山市(东坡区、彭山区、洪雅县、仁寿县、丹棱县、青神县)
扬州市(邗江区、高邮市、宝应县、江都区、广陵区、仪征市)
金华市(永康市、东阳市、义乌市、磐安县、武义县、浦江县、婺城区、兰溪市、金东区)
青岛市(市南区、李沧区、黄岛区、平度市、莱西市、胶州市、城阳区、即墨区、崂山区、市北区)
澳门特别行政区
临夏回族自治州(永靖县、临夏县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、和政县、临夏市、康乐县)
牡丹江市(宁安市、东安区、阳明区、绥芬河市、爱民区、东宁市、西安区、穆棱市、林口县、海林市)
淮南市(八公山区、寿县、谢家集区、潘集区、凤台县、田家庵区、大通区)
阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
株洲市(天元区、醴陵市、炎陵县、渌口区、茶陵县、荷塘区、芦淞区、攸县、石峰区)
达州市(开江县、宣汉县、大竹县、通川区、达川区、万源市、渠县)
池州市(贵池区、青阳县、石台县、东至县)
石家庄市(桥西区、元氏县、栾城区、赞皇县、井陉矿区、藁城区、正定县、晋州市、鹿泉区、高邑县、无极县、辛集市、平山县、新华区、深泽县、行唐县、灵寿县、井陉县、赵县、长安区、裕华区、新乐市)
黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县)
防城港市(东兴市、防城区、港口区、上思县)
连云港市(海州区、赣榆区、连云区、东海县、灌云县、灌南县)
锡林郭勒盟(苏尼特右旗、阿巴嘎旗、正蓝旗、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、苏尼特左旗、正镶白旗、多伦县)
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海西蒙古族藏族自治州(都兰县、德令哈市、格尔木市、茫崖市、天峻县、乌兰县)
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玉树藏族自治州(称多县、囊谦县、曲麻莱县、治多县、玉树市、杂多县)
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台州市(三门县、路桥区、黄岩区、温岭市、仙居县、玉环市、椒江区、天台县、临海市)
咸宁市(崇阳县、嘉鱼县、赤壁市、通城县、通山县、咸安区)
抚顺市(顺城区、新宾满族自治县、东洲区、望花区、新抚区、清原满族自治县、抚顺县)
淄博市(临淄区、桓台县、高青县、周村区、淄川区、沂源县、博山区、张店区)
德州市(乐陵市、临邑县、平原县、齐河县、庆云县、武城县、德城区、陵城区、宁津县、禹城市、夏津县)
赤峰市(林西县、巴林左旗、克什克腾旗、宁城县、翁牛特旗、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、敖汉旗、红山区、巴林右旗、松山区)
来源：保契
发展中寻找路径，问题中培育文化。保险业的长期主义理念落地注定不会一蹴而就。
4月18日，国家金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（金规〔2025〕13号，以下简称《通知》），旨在推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展。
对于该《通知》，行业各方已从多个维度予以解读，对此不再一一阐述。仅从其可能解决的三个问题的角度做进一步观察。
Part． 1 没配套罚则的内勤转外勤，是否会引发更多漏洞 内勤转外勤绝非常态。
个人代理人的发展史决定了其底蕴。尽管近年来业内已有成功转型的案例，但回溯任何一个内勤转外勤的履历，几乎都伴随着职业生涯的波动或无法承受之压力。
反向看，近年来成功吸引部分外勤大咖的方式之一就是给内勤编制。换言之，行业内，内勤仍较外勤有着更强的吸引力。
在《通知》之前，《保险代理人监管规定》对于保险代理人的界定给了行业内勤转外勤一定的想象空间，但因未明确具体限制，实操中各保险公司多持谨慎态度。多数的处理规则是，只要转外勤即需要失去内勤身份，当然，不排除个别公司为获取保费或销售费用，而与内勤员工同步签署具有销售属性的劳动合同。
支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
或许是看到了前述问题，《通知》堵住了“既当运动员又当裁判员”的漏洞。但从实践看，因《通知》未进一步明确罚则，则可能出现批量内勤转劳动合同制外勤的情形，即可以此为通道实现费用的划转，亦可以此直销方式使得原本不合规的销售方式变得合规。
如何实现制度目的，目前看，仍需进一步的配套制度及处罚规则。毕竟，代理人的高质量转型发展，需以行业整体的依法合规为前提。
Part． 2
明确佣金递延发放，堵住佣金套利的口子
不法行为多由业内人士操控。
“退保黑产”，是近年来行业内一直努力清楚的毒瘤。但毋庸置疑的是，“退保黑产”的主力多是业内代理人。
近年来，已有多地形成了行业内的固定圈子。代理人收集资金，借用不特定人群身份信息，在可实现佣金套利的公司上号投保。一旦某公司的佣金（含各种津贴补贴/方案费用）和退保现价总额超出投保费用，则该批代理人集体跳槽至该公司，短期内产出高业绩，佣金到手则启动批量退保流程，进而给保险公司造成重大损失。
增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
当然，在未明确首年佣金比例的情形下，大概率保险公司仍会采取首年高佣金，后续佣金畸低的方式来维持代理人对首年佣金的诉求。
Part． 3
尽职免责和失职双罚，让代理人监管彻底落实实质重于形式的内涵
所有的放开，都可能产生新的问题，进而提升猫鼠游戏的难度。
行业发展艰难，是当下的共识；高质量转型发展亦是行业共同期待。但长期主义和短期业绩的博弈中，长期主义在当下语境中难有生存路径。
在教育领域，尽管没人能讲的清楚职业教育和大学教育到底哪个更好，但仅仅因为中职分流制度的导入，使得越来越多的家长从小学甚至更早就开启了卷娃之路。毕竟，因为未来的不确定性，家长只能抓住当下。
回归到保险业亦是如此，市场化的团队，包括国有企业的国管干部，能从底层杀出来或靠运气或靠关系或靠业绩，但能存活下来且长期居于高位一定需要持续的业绩产出。从这个视角看，短期保费的冲动从根源上就无法抑制，基于此，所有长期理念亦将无法落地。
但《通知》实实在在地放开了内外勤转换等费用流通的通道，一如今年年初，头部险企返场银保时所发生的——通过个险挪出费用，冲进砸入银保，在规避“报行合一”的同时，亦获取了惊人的保费。
依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。
从根源上看，代理人层面所反映出的问题，归根结底都是保险公司高层导向所折射出的问题，管好代理人，构建代理人领域的长期主义文化，最终还是需保险公司高层的强行推进。
但如前所述，短期保费的诉求下，好的制度可能被异化为另一个维度的套利工具。避免发生这一问题，压实保险公司管理责任必不可缺。
欧洲央行管理委员会成员MartinsKazaks称，美国宣布的关税措施加剧了不确定性，并增加了欧元区经济衰退的风险。
拉脱维亚央行行长Kazaks周一在博客中表示，“目前衰退并不是基本情境，但随着地缘政治和全球贸易可能发生大规模的变化，出现衰退的概率很高。”
Kazaks还表示：
“不幸的是，全球经济的不确定性增加，关税战是主要原因”。
“这阻碍了贸易、消费和投资，导致全球经济增长放缓”。
新闻结尾
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