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铜川市(印台区、王益区、宜君县、耀州区)
清远市(清新区、连山壮族瑶族自治县、连州市、连南瑶族自治县、清城区、佛冈县、英德市、阳山县)
商洛市(商南县、丹凤县、洛南县、商州区、山阳县、柞水县、镇安县)
鸡西市(滴道区、鸡冠区、虎林市、鸡东县、恒山区、密山市、麻山区、梨树区、城子河区)
阿克苏地区(乌什县、阿克苏市、库车市、沙雅县、阿瓦提县、温宿县、拜城县、柯坪县、新和县)
新乡市(红旗区、延津县、牧野区、新乡县、凤泉区、封丘县、获嘉县、原阳县、卫辉市、卫滨区、长垣市、辉县市)
淮北市(濉溪县、烈山区、相山区、杜集区)
武汉市(新洲区、青山区、江汉区、洪山区、武昌区、蔡甸区、江岸区、硚口区、汉阳区、东西湖区、汉南区、黄陂区、江夏区)
福州市(长乐区、马尾区、闽侯县、连江县、晋安区、闽清县、罗源县、鼓楼区、福清市、永泰县、平潭县、台江区、仓山区)
庆阳市(西峰区、环县、宁县、合水县、镇原县、正宁县、华池县、庆城县)
巴彦淖尔市(乌拉特前旗、杭锦后旗、磴口县、乌拉特后旗、五原县、临河区、乌拉特中旗)
邯郸市(磁县、峰峰矿区、邯山区、武安市、成安县、永年区、临漳县、邱县、广平县、曲周县、馆陶县、丛台区、涉县、大名县、肥乡区、魏县、复兴区、鸡泽县)
保山市(腾冲市、隆阳区、龙陵县、昌宁县、施甸县)
百色市(右江区、西林县、平果市、凌云县、田阳区、田林县、乐业县、那坡县、田东县、隆林各族自治县、靖西市、德保县)
岳阳市(君山区、临湘市、平江县、岳阳楼区、汨罗市、云溪区、湘阴县、岳阳县、华容县)
文山壮族苗族自治州(富宁县、西畴县、麻栗坡县、广南县、马关县、砚山县、丘北县、文山市)
抚州市(临川区、南城县、黎川县、资溪县、东乡区、南丰县、乐安县、金溪县、崇仁县、广昌县、宜黄县)
塔城地区(沙湾市、额敏县、托里县、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、裕民县)
泸州市(泸县、江阳区、古蔺县、纳溪区、合江县、龙马潭区、叙永县)
揭阳市(揭东区、普宁市、揭西县、惠来县、榕城区)
忻州市(静乐县、宁武县、五台县、原平市、岢岚县、保德县、忻府区、定襄县、代县、神池县、繁峙县、偏关县、河曲县、五寨县)
武威市(民勤县、凉州区、古浪县、天祝藏族自治县)
贺州市(八步区、昭平县、平桂区、富川瑶族自治县、钟山县)
达州市(开江县、达川区、通川区、渠县、万源市、大竹县、宣汉县)
鞍山市(铁西区、台安县、海城市、立山区、千山区、铁东区、岫岩满族自治县)
绥化市(望奎县、庆安县、明水县、兰西县、北林区、海伦市、肇东市、青冈县、绥棱县、安达市)
濮阳市(濮阳县、范县、华龙区、清丰县、南乐县、台前县)
西安市(新城区、未央区、临潼区、阎良区、雁塔区、高陵区、蓝田县、灞桥区、鄠邑区、长安区、莲湖区、周至县、碑林区)
深圳市(南山区、宝安区、龙岗区、龙华区、坪山区、罗湖区、光明区、福田区、盐田区)
韶关市(仁化县、乐昌市、翁源县、曲江区、武江区、乳源瑶族自治县、浈江区、新丰县、始兴县、南雄市)
焦作市(马村区、沁阳市、修武县、山阳区、中站区、解放区、武陟县、孟州市、博爱县、温县)
兰州市(永登县、七里河区、皋兰县、西固区、榆中县、红古区、安宁区、城关区)
海口市(美兰区、龙华区、琼山区、秀英区)
本溪市(桓仁满族自治县、南芬区、明山区、平山区、溪湖区、本溪满族自治县)
十堰市(竹山县、房县、郧西县、张湾区、茅箭区、郧阳区、竹溪县、丹江口市)
肇庆市(高要区、封开县、端州区、广宁县、怀集县、鼎湖区、四会市、德庆县)
泰安市(新泰市、肥城市、泰山区、岱岳区、东平县、宁阳县)
宁夏回族自治区
日照市(莒县、岚山区、东港区、五莲县)
咸阳市(三原县、杨陵区、乾县、武功县、泾阳县、渭城区、长武县、秦都区、永寿县、彬州市、兴平市、淳化县、礼泉县、旬邑县)
渭南市(韩城市、澄城县、临渭区、富平县、蒲城县、潼关县、大荔县、华阴市、合阳县、华州区、白水县)
大庆市(红岗区、让胡路区、龙凤区、肇源县、林甸县、大同区、萨尔图区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县)
晋中市(祁县、介休市、榆次区、寿阳县、榆社县、昔阳县、左权县、和顺县、灵石县、太谷区、平遥县)
乌鲁木齐市(新市区、头屯河区、乌鲁木齐县、达坂城区、水磨沟区、沙依巴克区、天山区、米东区)
海北藏族自治州(祁连县、海晏县、门源回族自治县、刚察县)
龙岩市(漳平市、永定区、新罗区、武平县、长汀县、连城县、上杭县)
海南藏族自治州(贵德县、同德县、共和县、贵南县、兴海县)
广西壮族自治区
通化市(梅河口市、东昌区、辉南县、集安市、通化县、二道江区、柳河县)
天津市(北辰区、宁河区、蓟州区、滨海新区、南开区、武清区、津南区、东丽区、和平区、西青区、河北区、河西区、宝坻区、河东区、红桥区、静海区)
金昌市(金川区、永昌县)
聊城市(冠县、临清市、莘县、东昌府区、高唐县、阳谷县、茌平区、东阿县)
中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
泉州市(泉港区、洛江区、丰泽区、晋江市、石狮市、永春县、惠安县、安溪县、德化县、南安市、鲤城区、金门县)
铁岭市(调兵山市、清河区、铁岭县、昌图县、银州区、开原市、西丰县)
枣庄市(台儿庄区、峄城区、市中区、山亭区、滕州市、薛城区)
西宁市(湟源县、大通回族土族自治县、城中区、城西区、湟中区、城东区、城北区)
甘南藏族自治州(夏河县、临潭县、合作市、舟曲县、碌曲县、玛曲县、迭部县、卓尼县)
晋城市(高平市、沁水县、泽州县、城区、阳城县、陵川县)
白银市(景泰县、靖远县、平川区、会宁县、白银区)
南昌市(青山湖区、安义县、南昌县、新建区、东湖区、进贤县、红谷滩区、西湖区、青云谱区)
锡林郭勒盟(镶黄旗、多伦县、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、正蓝旗、正镶白旗)
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宣城市(宣州区、旌德县、郎溪县、广德市、宁国市、绩溪县、泾县)
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透过青岛啤酒2024年的财报，可以看到整个啤酒行业当下的生存情况。
2024年，青岛啤酒实现营业收入321.38亿元，同比下降5.30%，减少了约18亿元；归母净利润为43.45亿元，同比增长1.81%；扣非归母净利润为39.51亿元，同比增长了6.19%。
业内观察者指出，“营收下降超5%、归母净利润仅增长不到2%，这在青岛啤酒近些年的发展历程中，是罕见的。”
青岛啤酒营收下降5%，映射啤酒行业的窘境
太平洋证券给出的分析是，2024年，青岛啤酒销量承压，啤酒销量受需求影响有所下滑。
据国家统计局数据显示，2024年中国规模以上啤酒企业累计产量3521.3万吨，同比下降0.6%。
具体到青岛啤酒的发展，其2024年全年销量为753.8万千升，相较于2023年的800.7万千升，同比下降约5.9%。
其中，青岛主品牌、其他品牌销量分别为434万吨、320万吨，同比下降4.8%、7.2%；青岛主品牌销量占比同比+0.4至57.6%，其中中高端以上产品实现销量315.4万千升，同比下降2.7%；青岛主品牌吨价同比下降0.26%，其他品牌吨加同比增长0.93%。
渠道方面，餐饮、夜场等即饮市场/KA、流通等非即饮市场销量占公司销量比重分别约41.2%、58.8%。
分区域，2024年山东、华北、华南、华东、东南、港澳及其他海外地区分别实现营收220.9亿元、78.0亿元、33.8亿元、25.0亿元、6.7亿元、5.4亿元，同比下降3.4%、2.2%、6.8%、9.9%、24.1%、24.2%，呈现全国区域普跌的情况。
值得一提的是，除了青岛啤酒，百威亚太、华润啤酒等头部企业都面临着销量、营收和利润的多重挑战。百威亚太中国地区销量较上年同期下滑11.8%、华润啤酒下滑2.5%、重庆啤酒下滑0.75%。
首先，2024年，全球经济增长放缓，国内经济虽保持稳定但仍面临一定压力，居民消费意愿和能力受到影响，对啤酒这类非必需消费品的消费支出有所控制。
其次，消费者健康意识提升，对酒精饮料的消费更加理性，低酒精度、健康概念的饮品兴起，分流了部分啤酒消费群体。啤酒营销专家方刚指出，从消费需求角度看，人们日益追求健康，对于高酒精度、高能量饮食开始排斥的这部分消费者开始去接受一些无醇产品。
据国际葡萄酒与烈酒数据分析公司IWSR发布的《2021年无、低酒精饮品战略研究》显示，2020年，无、低酒精饮品在整个酒精饮料市场中的份额达到了3%，预计到2024年，全球范围内的低、无酒精市场的销量预计较历史同期将增长34%。
这其中，精酿啤酒、果味啤酒等品类涌入市场，成为年轻人的啤酒消费新选择，大大冲击了啤酒的原有地位。
啤酒的“高端化”进程
这些年，高端化一直是啤酒行业较为突出的趋势与话题。
浦银国际在研报中指出，在消费趋势的引领下，中国啤酒行业领导者们正在经历快速的策略转型。销量的扩张已经不再是公司聚焦的重点，而通过推出高端产品与品牌来迎合消费者消费升级的需求，才是中国啤酒公司未来主要的发展方向。
据统计，2019年，国内市场中高端（拉格）啤酒的占比只有11%，同期欧、美、日、韩的平均占比为40%，德、法、英等欧洲国家的这一数据更是接近60%。
啤酒品牌将增长希望聚焦于高端化，在青岛啤酒2024年的财报数据中，可以进一步窥见这一趋势。
目前，青岛啤酒已形成了较为完善的产品结构，超高端有“一世传奇”，高端有奥古特、鸿运当头等系列，中端主要是青岛经典、纯生系列，低端以崂山啤酒等部分地方品牌为主。
2024年，青岛啤酒公司的吨价为4189.3元/吨，同比上涨0.5%。同时，青岛主品牌的吨价同比下降0.26%，其他品牌吨价同比上涨0.93%。可以看到，青岛啤酒的啤酒价格在往上提，且持续强化中高端产品发展。
青岛啤酒在2024年报中表示，中高端产品的崛起、消费需求的多元化以及企业的多元化发展战略，为行业带来新的发展契机，啤酒行业整体盈利水平仍具提升空间。
2024年3月，青啤五厂100万千升精酿基地及2500吨威士忌项目开工建设，总投资额超13亿元。与此同时，依靠青岛啤酒科技研发中心，年内研发推出了“奥古特A系列、尼卡希白啤、无醇啤酒系列”等新产品。
不过，对于青岛啤酒而言，高端化既意味着新的突破，也有诸多挑战。尤其是，华润啤酒通过“喜力+雪花”双品牌协同发展，百威亚太在高端进口啤酒市场持续渗透。
青岛啤酒的高端化虽未掉队，却也不容掉以轻心。中国啤酒的高端化发展已经从“价格升级”迈向“价值重构”，将进一步考验品牌的技术壁垒、品牌效应等能力。
除了高端化，渠道发展也成为青岛啤酒们的增量探索方向。例如，青岛啤酒加快推进O2O、B2B、即时零售、社区团购等业务。目前，其已与美团闪购、华致酒行以及1919等平台合作。
财报中提到，青岛啤酒2024年线上产品销量同比增长21%。同时，公司加快推进新鲜直送业务布局，青岛精品原浆和水晶纯生啤酒产品在24座城市实现新鲜直送。
未来，啤酒行业竞争只会越来越激烈，留给青岛啤酒们的突围方向不外乎高端产品研发、渠道创新、全球化。
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