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宁夏回族自治区
成都市(青羊区、大邑县、崇州市、新都区、武侯区、青白江区、郫都区、蒲江县、都江堰市、彭州市、简阳市、龙泉驿区、成华区、金牛区、金堂县、温江区、新津区、锦江区、双流区、邛崃市)
遵义市(桐梓县、湄潭县、习水县、红花岗区、汇川区、正安县、凤冈县、余庆县、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、仁怀市、赤水市、播州区、绥阳县)
四平市(铁东区、梨树县、铁西区、伊通满族自治县、双辽市) 池州市(东至县、贵池区、青阳县、石台县)
嘉兴市(南湖区、海盐县、嘉善县、平湖市、秀洲区、海宁市、桐乡市)
宁德市(屏南县、柘荣县、古田县、福鼎市、蕉城区、寿宁县、周宁县、霞浦县、福安市)
长沙市(望城区、宁乡市、雨花区、浏阳市、天心区、开福区、长沙县、芙蓉区、岳麓区)榆林市(府谷县、米脂县、神木市、定边县、靖边县、佳县、绥德县、横山区、子洲县、榆阳区、清涧县、吴堡县)
绵阳市(游仙区、江油市、北川羌族自治县、安州区、三台县、梓潼县、盐亭县、涪城区、平武县) 双鸭山市(友谊县、尖山区、饶河县、岭东区、集贤县、宝清县、宝山区、四方台区)
通化市(梅河口市、通化县、集安市、东昌区、柳河县、辉南县、二道江区)
南充市(高坪区、南部县、西充县、蓬安县、阆中市、顺庆区、嘉陵区、营山县、仪陇县)
保定市(高碑店市、雄县、蠡县、满城区、博野县、易县、安国市、涞水县、莲池区、清苑区、竞秀区、定兴县、徐水区、顺平县、曲阳县、阜平县、高阳县、唐县、定州市、容城县、安新县、涿州市、涞源县、望都县)
昌吉回族自治州(玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、奇台县、吉木萨尔县、呼图壁县、昌吉市、阜康市)
温州市(鹿城区、乐清市、洞头区、龙港市、泰顺县、文成县、平阳县、龙湾区、瑞安市、瓯海区、永嘉县、苍南县)
庆阳市(环县、宁县、华池县、正宁县、镇原县、西峰区、合水县、庆城县)
菏泽市(牡丹区、定陶区、东明县、巨野县、曹县、郓城县、成武县、鄄城县、单县)
赤峰市(元宝山区、阿鲁科尔沁旗、红山区、巴林左旗、敖汉旗、翁牛特旗、巴林右旗、宁城县、松山区、喀喇沁旗、克什克腾旗、林西县)
荆州市(公安县、荆州区、沙市区、松滋市、洪湖市、监利市、石首市、江陵县)
哈尔滨市(通河县、宾县、香坊区、延寿县、巴彦县、道里区、尚志市、阿城区、方正县、南岗区、双城区、呼兰区、依兰县、松北区、道外区、五常市、平房区、木兰县)
怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)
张掖市(甘州区、肃南裕固族自治县、民乐县、临泽县、高台县、山丹县)
阿里地区(噶尔县、普兰县、改则县、札达县、措勤县、革吉县、日土县)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、瑞丽市、梁河县、芒市、陇川县)
三亚市(天涯区、吉阳区、崖州区、海棠区)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
晋中市(灵石县、介休市、榆次区、左权县、祁县、榆社县、平遥县、寿阳县、太谷区、和顺县、昔阳县)
珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、杭锦后旗、五原县、乌拉特前旗、磴口县、乌拉特后旗、临河区)
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香港特别行政区
伊犁哈萨克自治州(伊宁市、霍城县、尼勒克县、特克斯县、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、霍尔果斯市、昭苏县、巩留县、新源县)
文山壮族苗族自治州(西畴县、富宁县、丘北县、麻栗坡县、马关县、砚山县、广南县、文山市)
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青岛市(李沧区、城阳区、平度市、胶州市、即墨区、市南区、莱西市、黄岛区、市北区、崂山区) 大庆市(萨尔图区、让胡路区、龙凤区、肇源县、林甸县、红岗区、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县)
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襄阳市(老河口市、襄州区、枣阳市、襄城区、樊城区、宜城市、南漳县、谷城县、保康县)
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邯郸市(磁县、复兴区、邱县、鸡泽县、广平县、永年区、魏县、曲周县、成安县、邯山区、临漳县、涉县、馆陶县、武安市、丛台区、大名县、峰峰矿区、肥乡区)
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丽江市(华坪县、玉龙纳西族自治县、古城区、宁蒗彝族自治县、永胜县)
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广元市(青川县、利州区、苍溪县、剑阁县、昭化区、朝天区、旺苍县)
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本溪市(溪湖区、南芬区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、明山区、平山区)
然而，当我们深入探究这些数据的背后，却不难发现，燕京啤酒的发展之路实则危机四伏，暗藏着诸多亟待解决的困局。营收增速放缓，透露出行业压力和自身增长动力的不足；四季度亏损的顽疾多年未愈，成为悬在燕京啤酒头上的达摩克利斯之剑；高端化之路更是任重道远，起步晚、产品结构单一以及高成本低回报等问题，让燕京啤酒在高端市场的竞争中步履维艰。
从整个行业大环境来看，2024年对于啤酒行业而言，日子并不好过。中国规模以上企业累计啤酒产量在这一年出现了下降，同比下滑0.6%，总产量降至3521.3万千升。行业营业收入也减少了5.7%，成为食品饮料行业中唯一下滑的品类。在这样的大背景下，燕京啤酒虽然实现了营收和净利润的双增长，但也不可避免地受到了行业大环境的负面影响。就好比在逆水行舟，大家都在艰难前行，燕京啤酒想要快速前进，难度可想而知。
回顾燕京啤酒前几年的营收增速，2022年营收增速为10.4%，2023年为7.7%，而到了2024年，增速仅为3.2%。这样的增速下滑，无疑给燕京啤酒的未来发展蒙上了一层阴影。
增速的放缓，反映出燕京啤酒在市场中可能面临着诸多问题。市场份额难以进一步扩大，增长动力不足。随着啤酒市场的逐渐饱和，各大品牌之间的竞争愈发激烈，燕京啤酒想要在这样的环境中脱颖而出，实现快速增长，难度可想而知。
燕京啤酒四季度亏损的问题，就像一个甩不掉的“包袱”，已经持续了太长时间。在过去的十几年里，每到四季度，燕京啤酒的财报上总会出现亏损的数字，这几乎成了一种“惯例”。
回顾2021-2023年，2021年四季度，燕京啤酒归母净利润亏损3.35亿元；2022年四季度，亏损3.20亿元；到了2023年四季度，依然亏损3.11亿元。而在2024年，情况也没有得到改善，四季度亏损约为2.32亿元。这些数字，就像一道道伤疤，记录着燕京啤酒在四季度面临的困境。
啤酒行业的季节性特点，就像是一把高悬的“达摩克利斯之剑”，时刻影响着燕京啤酒的业绩。冬季，天气寒冷，人们对于啤酒的消费热情大幅下降，这是整个行业都面临的难题。在这个季节，啤酒的销量往往会大幅下滑，燕京啤酒也难以幸免。
为了应对这一难题，燕京啤酒也采取了不少策略。比如，在成本控制方面，公司会在冬季减少生产，降低库存，节省原材料采购、生产运营等成本，就像一个精打细算的管家，在生意清淡的时候尽量减少开支。在销售费用上，也会进行缩减，减少广告投放、促销活动等费用的支出，避免在淡季做过多的“无用功”。
然而，从实际效果来看，这些策略并没有从根本上解决问题。尽管采取了节省成本等措施，但四季度的亏损依然存在。这表明，这些策略虽然在一定程度上能够缓解压力，但并不能真正改变燕京啤酒在四季度的困境。
在啤酒行业的高端化浪潮中，燕京啤酒就像是一个起跑稍晚的选手，眼睁睁看着竞争对手在前方越跑越远。早在2014年，青岛啤酒和华润啤酒等行业巨头就敏锐地捕捉到了市场的变化趋势，率先推出了高端产品线，开启了啤酒高端化的征程。
而燕京啤酒直到2019年才姗姗来迟，推出了燕京U8等高端新品。这几年的时间差，让燕京啤酒在市场竞争中处于了极为不利的地位。在这期间，青岛啤酒凭借着“奥古特”“鸿运当头”等高端产品，在高端市场中迅速积累了大量的忠实消费者，华润啤酒也通过“雪花脸谱”“匠心营造”等产品，成功抢占了一席之地。燕京啤酒想要在已经被竞争对手瓜分的高端市场中，开拓出属于自己的一片天地，难度可想而知。
虽然燕京啤酒在中高端产品的布局上取得了一定成效，中高端产品收入占比有所提升。但不可忽视的是，其产品结构相对单一，过度依赖燕京U8等少数产品。燕京U8作为燕京啤酒的核心大单品，近年来销量增长迅速，在2024年销量达到69.60万千升，同比增长31.40%，为公司的业绩增长做出了重要贡献。
这种过度依赖也带来了潜在的风险。一旦市场需求发生变化，或者遇到强劲的竞品冲击，燕京啤酒的业绩很容易受到影响。如果消费者的口味偏好发生改变，对燕京U8的需求下降，而燕京啤酒又没有其他能够迅速填补市场空白的产品，那么营收和利润都可能面临下滑的风险。
其他竞争对手推出类似的竞品，并且在价格、口感、营销等方面更具优势，燕京U8的市场份额也可能被蚕食，从而影响公司的整体业绩。就像把所有的鸡蛋放在一个篮子里，一旦篮子出现问题，鸡蛋就会全部破碎。
燕京啤酒在高端化的道路上，投入了大量的资金，试图通过广告宣传、品牌推广等方式，提升品牌知名度和产品销量。从2019-2022年，燕京啤酒的广告宣传费用就像坐了火箭一样，连续上涨，2022年更是达到了6.04亿元。虽然在2023年广告投入略有回落，但这几年的高额投入，已经给燕京啤酒的财务状况带来了不小的压力。
然而，与高昂的成本投入形成鲜明对比的是，燕京啤酒的盈利能力却始终不尽如人意。与百威亚太、华润啤酒等同行相比，燕京啤酒的毛利率和净利率都处于较低水平。2023年，燕京啤酒啤酒业务毛利率为38.89%，而百威亚太的毛利率高达50.4%，华润啤酒也达到了40.2%。
燕京啤酒在2024年业绩发布后，种种困局已经摆在眼前。营收增速放缓，反映出行业压力以及自身增长动力的不足；四季度亏损顽疾多年未愈，说明季节性难题和现有应对策略的失效；高端化之路任重道远，起步晚、产品结构单一以及高成本低回报等问题，都制约着燕京啤酒在高端市场的发展。