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喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、巴楚县、英吉沙县、泽普县、麦盖提县、莎车县、伽师县、叶城县、疏勒县、疏附县、喀什市)

开封市(通许县、杞县、尉氏县、龙亭区、顺河回族区、禹王台区、兰考县、鼓楼区、祥符区)

那曲市(安多县、索县、聂荣县、申扎县、嘉黎县、巴青县、色尼区、尼玛县、班戈县、双湖县、比如县)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)  安庆市(宜秀区、怀宁县、桐城市、太湖县、望江县、岳西县、潜山市、大观区、迎江区、宿松县)

鸡西市(鸡东县、恒山区、滴道区、城子河区、鸡冠区、麻山区、梨树区、虎林市、密山市)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

滨州市(阳信县、沾化区、无棣县、滨城区、邹平市、惠民县、博兴县)

淮南市(潘集区、大通区、谢家集区、田家庵区、八公山区、寿县、凤台县)  酒泉市(肃州区、玉门市、肃北蒙古族自治县、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、敦煌市)

淮北市(濉溪县、杜集区、相山区、烈山区)

佛山市(高明区、禅城区、南海区、三水区、顺德区)

黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、罗甸县、福泉市、荔波县、瓮安县、惠水县、贵定县、平塘县、龙里县、独山县、长顺县、都匀市)

锡林郭勒盟(正镶白旗、锡林浩特市、苏尼特左旗、苏尼特右旗、镶黄旗、太仆寺旗、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、多伦县、西乌珠穆沁旗、二连浩特市)

朔州市(右玉县、应县、朔城区、山阴县、平鲁区、怀仁市)

蚌埠市(五河县、蚌山区、固镇县、怀远县、龙子湖区、禹会区、淮上区)

三明市(三元区、尤溪县、泰宁县、将乐县、宁化县、明溪县、大田县、建宁县、清流县、沙县区、永安市)

黔东南苗族侗族自治州(剑河县、岑巩县、台江县、黄平县、施秉县、丹寨县、榕江县、从江县、三穗县、凯里市、黎平县、雷山县、麻江县、锦屏县、天柱县、镇远县)

抚州市(临川区、金溪县、南城县、广昌县、资溪县、乐安县、宜黄县、南丰县、黎川县、东乡区、崇仁县)

南通市(海安市、如皋市、海门区、崇川区、通州区、如东县、启东市)

黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市)

伊春市(铁力市、嘉荫县、伊美区、乌翠区、丰林县、友好区、金林区、汤旺县、大箐山县、南岔县)

巴中市(平昌县、南江县、通江县、巴州区、恩阳区)

怀化市(溆浦县、辰溪县、洪江市、鹤城区、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、沅陵县、靖州苗族侗族自治县、会同县、中方县、通道侗族自治县)

天津市(和平区、河东区、静海区、西青区、河西区、河北区、宁河区、宝坻区、北辰区、滨海新区、武清区、津南区、蓟州区、红桥区、南开区、东丽区)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、册亨县、普安县、兴义市、兴仁市、晴隆县、安龙县、贞丰县)

莆田市(秀屿区、荔城区、涵江区、城厢区、仙游县)

南昌市(安义县、南昌县、青云谱区、红谷滩区、新建区、青山湖区、西湖区、东湖区、进贤县)

凉山彝族自治州(雷波县、冕宁县、木里藏族自治县、宁南县、普格县、甘洛县、喜德县、金阳县、越西县、布拖县、美姑县、盐源县、会理市、西昌市、德昌县、会东县、昭觉县)

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许昌市(鄢陵县、长葛市、禹州市、襄城县、魏都区、建安区)

威海市(荣成市、环翠区、乳山市、文登区)

聊城市(临清市、莘县、阳谷县、茌平区、高唐县、东阿县、东昌府区、冠县)

恩施土家族苗族自治州(来凤县、鹤峰县、利川市、恩施市、咸丰县、巴东县、宣恩县、建始县)  通辽市(扎鲁特旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、库伦旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、科尔沁区)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

辽源市(龙山区、东丰县、西安区、东辽县)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)亳州市(蒙城县、谯城区、涡阳县、利辛县)

牡丹江市(东宁市、绥芬河市、穆棱市、阳明区、西安区、宁安市、林口县、东安区、海林市、爱民区)  南充市(阆中市、营山县、高坪区、西充县、南部县、蓬安县、仪陇县、嘉陵区、顺庆区)

拉萨市(堆龙德庆区、达孜区、当雄县、墨竹工卡县、城关区、曲水县、尼木县、林周县)

贵港市(港北区、平南县、覃塘区、桂平市、港南区)

荆州市(监利市、洪湖市、公安县、松滋市、石首市、荆州区、江陵县、沙市区)克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿克陶县、阿合奇县)

济南市(章丘区、莱芜区、槐荫区、济阳区、商河县、历城区、长清区、平阴县、市中区、天桥区、钢城区、历下区)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

嘉峪关市

黑河市(五大连池市、北安市、爱辉区、嫩江市、逊克县、孙吴县)

昭通市(水富市、永善县、大关县、昭阳区、鲁甸县、镇雄县、彝良县、盐津县、巧家县、绥江县、威信县)

马鞍山市(含山县、雨山区、当涂县、花山区、博望区、和县)

深圳市(龙华区、宝安区、盐田区、龙岗区、南山区、罗湖区、光明区、坪山区、福田区)

雅安市(汉源县、荥经县、宝兴县、芦山县、名山区、石棉县、天全县、雨城区)

延安市(延长县、甘泉县、吴起县、宝塔区、志丹县、黄龙县、富县、安塞区、黄陵县、延川县、洛川县、宜川县、子长市)

楚雄彝族自治州(牟定县、南华县、禄丰市、元谋县、永仁县、大姚县、双柏县、楚雄市、武定县、姚安县)

双鸭山市(四方台区、宝山区、饶河县、集贤县、尖山区、友谊县、岭东区、宝清县)

内蒙古自治区

长沙市(浏阳市、岳麓区、开福区、天心区、长沙县、宁乡市、芙蓉区、望城区、雨花区)

鹤壁市(淇县、山城区、浚县、鹤山区、淇滨区)

昆明市(官渡区、东川区、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、五华区、寻甸回族彝族自治县、西山区、晋宁区、安宁市、石林彝族自治县、盘龙区、呈贡区、富民县)

七台河市(茄子河区、新兴区、桃山区、勃利县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。

　　4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

　　公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。

　　何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。

　　基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。