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长沙市(浏阳市、宁乡市、长沙县、岳麓区、芙蓉区、雨花区、望城区、天心区、开福区)

抚州市(临川区、东乡区、黎川县、金溪县、广昌县、南丰县、乐安县、崇仁县、宜黄县、南城县、资溪县)

上海市(徐汇区、崇明区、静安区、宝山区、黄浦区、杨浦区、嘉定区、闵行区、虹口区、浦东新区、长宁区、松江区、奉贤区、普陀区、青浦区、金山区)

昭通市(彝良县、鲁甸县、绥江县、昭阳区、大关县、永善县、水富市、镇雄县、盐津县、威信县、巧家县)  玉林市(兴业县、玉州区、福绵区、北流市、容县、陆川县、博白县)

成都市(青羊区、金牛区、新都区、蒲江县、青白江区、武侯区、锦江区、都江堰市、崇州市、温江区、金堂县、大邑县、邛崃市、简阳市、龙泉驿区、双流区、新津区、郫都区、彭州市、成华区)

秦皇岛市(北戴河区、海港区、抚宁区、山海关区、青龙满族自治县、卢龙县、昌黎县)

运城市(绛县、闻喜县、临猗县、盐湖区、万荣县、垣曲县、芮城县、新绛县、平陆县、稷山县、永济市、夏县、河津市)呼和浩特市(新城区、和林格尔县、土默特左旗、赛罕区、托克托县、武川县、回民区、清水河县、玉泉区)

萍乡市(莲花县、上栗县、芦溪县、安源区、湘东区)  台州市(温岭市、玉环市、天台县、路桥区、临海市、黄岩区、椒江区、三门县、仙居县)

大连市(沙河口区、甘井子区、长海县、金州区、旅顺口区、中山区、庄河市、瓦房店市、普兰店区、西岗区)

辽阳市(白塔区、文圣区、辽阳县、弓长岭区、灯塔市、宏伟区、太子河区)

锡林郭勒盟(正镶白旗、苏尼特右旗、锡林浩特市、太仆寺旗、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、多伦县、阿巴嘎旗、正蓝旗、镶黄旗、西乌珠穆沁旗)

北海市(银海区、合浦县、铁山港区、海城区)

荆州市(洪湖市、公安县、监利市、石首市、沙市区、松滋市、江陵县、荆州区)

崇左市(天等县、龙州县、宁明县、凭祥市、江州区、大新县、扶绥县)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

聊城市(阳谷县、茌平区、冠县、东昌府区、高唐县、临清市、莘县、东阿县)

郑州市(二七区、巩义市、惠济区、新郑市、新密市、金水区、中牟县、中原区、上街区、登封市、荥阳市、管城回族区)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

三门峡市(卢氏县、渑池县、义马市、湖滨区、陕州区、灵宝市)

北京市(西城区、密云区、怀柔区、顺义区、大兴区、延庆区、石景山区、房山区、昌平区、朝阳区、门头沟区、平谷区、东城区、通州区、海淀区、丰台区)

朔州市(应县、右玉县、朔城区、山阴县、平鲁区、怀仁市)

荆门市(京山市、沙洋县、掇刀区、钟祥市、东宝区)

昆明市(西山区、安宁市、石林彝族自治县、晋宁区、五华区、官渡区、宜良县、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、东川区、呈贡区、寻甸回族彝族自治县、富民县)

阳泉市(盂县、矿区、郊区、城区、平定县)

巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、若羌县、博湖县、和硕县、和静县、焉耆回族自治县、且末县、尉犁县、轮台县)

安康市(白河县、镇坪县、岚皋县、旬阳市、宁陕县、汉滨区、平利县、汉阴县、紫阳县、石泉县)

喀什地区(泽普县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、伽师县、英吉沙县、岳普湖县、疏勒县、巴楚县、麦盖提县、喀什市、叶城县)

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珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

中山市

商洛市(柞水县、商南县、商州区、镇安县、洛南县、丹凤县、山阳县)

金华市(义乌市、武义县、磐安县、金东区、婺城区、永康市、兰溪市、东阳市、浦江县)  鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

武汉市(黄陂区、硚口区、汉南区、江汉区、东西湖区、青山区、洪山区、新洲区、武昌区、江岸区、蔡甸区、江夏区、汉阳区)

吴忠市(青铜峡市、利通区、盐池县、红寺堡区、同心县)

阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、茂县、松潘县、壤塘县、黑水县、理县、若尔盖县、马尔康市、金川县、汶川县、九寨沟县、红原县、小金县)巴彦淖尔市(乌拉特后旗、乌拉特中旗、杭锦后旗、临河区、五原县、磴口县、乌拉特前旗)

绥化市(北林区、肇东市、明水县、青冈县、安达市、兰西县、海伦市、庆安县、绥棱县、望奎县)  茂名市(化州市、电白区、高州市、茂南区、信宜市)

肇庆市(四会市、怀集县、鼎湖区、广宁县、德庆县、高要区、端州区、封开县)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

文山壮族苗族自治州(马关县、西畴县、丘北县、富宁县、砚山县、广南县、文山市、麻栗坡县)南通市(崇川区、启东市、如东县、如皋市、通州区、海安市、海门区)

和田地区(民丰县、和田县、洛浦县、墨玉县、策勒县、于田县、和田市、皮山县)

宿迁市(泗阳县、宿豫区、宿城区、泗洪县、沭阳县)

固原市(隆德县、西吉县、泾源县、原州区、彭阳县)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、格尔木市、德令哈市、天峻县、茫崖市、乌兰县)

贺州市(富川瑶族自治县、八步区、平桂区、昭平县、钟山县)

济源市

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿图什市、阿克陶县)

自贡市(富顺县、贡井区、沿滩区、大安区、自流井区、荣县)

永州市(宁远县、江永县、祁阳市、新田县、冷水滩区、道县、东安县、零陵区、双牌县、江华瑶族自治县、蓝山县)

毕节市(金沙县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、黔西市、七星关区、赫章县、大方县)

乐山市(五通桥区、峨边彝族自治县、沙湾区、金口河区、沐川县、市中区、犍为县、夹江县、峨眉山市、井研县、马边彝族自治县)

铜陵市(枞阳县、义安区、郊区、铜官区)

广安市(前锋区、武胜县、邻水县、岳池县、广安区、华蓥市)

唐山市(古冶区、滦南县、滦州市、路南区、遵化市、开平区、迁西县、迁安市、丰润区、玉田县、乐亭县、丰南区、路北区、曹妃甸区)

朝阳市(龙城区、凌源市、建平县、双塔区、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市)

滨州市(沾化区、阳信县、邹平市、滨城区、无棣县、惠民县、博兴县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！