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三门峡市(卢氏县、湖滨区、陕州区、义马市、灵宝市、渑池县)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、康巴什区、伊金霍洛旗、准格尔旗、鄂托克前旗、乌审旗、杭锦旗、达拉特旗、东胜区)

北京市(密云区、朝阳区、顺义区、延庆区、大兴区、东城区、门头沟区、昌平区、房山区、西城区、通州区、石景山区、怀柔区、平谷区、丰台区、海淀区)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)  克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、阿图什市、乌恰县)

天津市(西青区、和平区、武清区、河东区、津南区、红桥区、南开区、北辰区、滨海新区、静海区、东丽区、宝坻区、河西区、宁河区、河北区、蓟州区)

三明市(永安市、将乐县、宁化县、大田县、清流县、泰宁县、尤溪县、明溪县、建宁县、沙县区、三元区)

咸阳市(兴平市、淳化县、永寿县、渭城区、长武县、乾县、泾阳县、旬邑县、武功县、三原县、秦都区、彬州市、杨陵区、礼泉县)鹤壁市(淇滨区、浚县、淇县、山城区、鹤山区)

日照市(东港区、五莲县、岚山区、莒县)  渭南市(大荔县、富平县、临渭区、澄城县、潼关县、韩城市、华州区、白水县、合阳县、蒲城县、华阴市)

西藏自治区

台州市(临海市、温岭市、椒江区、玉环市、仙居县、路桥区、天台县、黄岩区、三门县)

喀什地区(喀什市、伽师县、巴楚县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、岳普湖县、泽普县、麦盖提县、英吉沙县、叶城县、莎车县)

巴中市(平昌县、巴州区、南江县、通江县、恩阳区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

成都市(都江堰市、崇州市、彭州市、金牛区、金堂县、邛崃市、锦江区、成华区、青羊区、简阳市、双流区、新津区、郫都区、龙泉驿区、青白江区、温江区、大邑县、新都区、武侯区、蒲江县)

随州市(随县、广水市、曾都区)

澳门特别行政区

防城港市(防城区、东兴市、港口区、上思县)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

楚雄彝族自治州(牟定县、南华县、楚雄市、元谋县、大姚县、禄丰市、永仁县、双柏县、姚安县、武定县)

荆门市(掇刀区、钟祥市、沙洋县、东宝区、京山市)

邯郸市(临漳县、大名县、邯山区、永年区、磁县、峰峰矿区、鸡泽县、武安市、广平县、邱县、复兴区、丛台区、肥乡区、曲周县、成安县、涉县、魏县、馆陶县)

连云港市(灌南县、赣榆区、东海县、灌云县、连云区、海州区)

济南市(平阴县、槐荫区、商河县、市中区、长清区、历下区、章丘区、天桥区、钢城区、济阳区、莱芜区、历城区)

安康市(平利县、紫阳县、汉阴县、宁陕县、旬阳市、镇坪县、石泉县、汉滨区、白河县、岚皋县)

伊春市(汤旺县、金林区、南岔县、大箐山县、伊美区、友好区、铁力市、丰林县、乌翠区、嘉荫县)

阿里地区(札达县、改则县、普兰县、措勤县、噶尔县、革吉县、日土县)

邢台市(柏乡县、任泽区、新河县、威县、内丘县、襄都区、清河县、信都区、巨鹿县、临城县、临西县、南宫市、隆尧县、广宗县、沙河市、平乡县、宁晋县、南和区)

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娄底市(娄星区、涟源市、双峰县、冷水江市、新化县)

固原市(西吉县、泾源县、彭阳县、隆德县、原州区)

赣州市(赣县区、南康区、全南县、崇义县、龙南市、宁都县、章贡区、瑞金市、大余县、会昌县、上犹县、定南县、寻乌县、石城县、信丰县、安远县、于都县、兴国县)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、奇台县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、阜康市、昌吉市)  四平市(伊通满族自治县、铁东区、铁西区、双辽市、梨树县)

鞍山市(铁西区、台安县、铁东区、千山区、海城市、岫岩满族自治县、立山区)

白山市(江源区、抚松县、浑江区、靖宇县、长白朝鲜族自治县、临江市)

百色市(乐业县、田东县、德保县、西林县、田阳区、那坡县、隆林各族自治县、平果市、靖西市、右江区、凌云县、田林县)大理白族自治州(祥云县、鹤庆县、永平县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、大理市、宾川县、云龙县、巍山彝族回族自治县、剑川县、弥渡县、洱源县)

昆明市(嵩明县、东川区、呈贡区、五华区、宜良县、西山区、富民县、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、石林彝族自治县、安宁市)  舟山市(嵊泗县、普陀区、岱山县、定海区)

厦门市(海沧区、集美区、翔安区、湖里区、思明区、同安区)

菏泽市(东明县、牡丹区、巨野县、定陶区、成武县、单县、郓城县、曹县、鄄城县)

揭阳市(榕城区、揭东区、惠来县、普宁市、揭西县)石家庄市(新华区、裕华区、桥西区、高邑县、鹿泉区、正定县、深泽县、无极县、平山县、灵寿县、行唐县、井陉县、晋州市、藁城区、长安区、井陉矿区、元氏县、赞皇县、赵县、新乐市、栾城区、辛集市)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

贵阳市(乌当区、花溪区、息烽县、白云区、清镇市、开阳县、南明区、云岩区、修文县、观山湖区)

香港特别行政区

荆州市(松滋市、江陵县、石首市、洪湖市、荆州区、沙市区、公安县、监利市)

白城市(洮北区、洮南市、镇赉县、大安市、通榆县)

吕梁市(柳林县、方山县、文水县、孝义市、石楼县、汾阳市、中阳县、交城县、交口县、兴县、岚县、离石区、临县)

商洛市(商南县、山阳县、商州区、洛南县、镇安县、柞水县、丹凤县)

昭通市(威信县、盐津县、绥江县、彝良县、镇雄县、昭阳区、大关县、永善县、鲁甸县、水富市、巧家县)

宜昌市(夷陵区、枝江市、兴山县、当阳市、猇亭区、秭归县、五峰土家族自治县、西陵区、长阳土家族自治县、伍家岗区、宜都市、远安县、点军区)

天水市(秦安县、麦积区、张家川回族自治县、武山县、秦州区、甘谷县、清水县)

甘南藏族自治州(迭部县、碌曲县、夏河县、舟曲县、卓尼县、临潭县、合作市、玛曲县)

常州市(金坛区、溧阳市、武进区、钟楼区、新北区、天宁区)

阜阳市(阜南县、太和县、颍泉区、界首市、颍上县、颍州区、颍东区、临泉县)

安庆市(桐城市、潜山市、望江县、宜秀区、岳西县、大观区、迎江区、宿松县、怀宁县、太湖县)

和田地区(策勒县、墨玉县、民丰县、和田县、洛浦县、于田县、和田市、皮山县)

丽水市(龙泉市、云和县、莲都区、缙云县、庆元县、遂昌县、松阳县、青田县、景宁畲族自治县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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