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汕尾市(城区、海丰县、陆丰市、陆河县)

牡丹江市(阳明区、东安区、爱民区、东宁市、穆棱市、绥芬河市、宁安市、海林市、林口县、西安区)

上饶市(德兴市、弋阳县、万年县、铅山县、广信区、婺源县、余干县、广丰区、信州区、横峰县、鄱阳县、玉山县)

南通市(如皋市、海门区、崇川区、海安市、通州区、如东县、启东市)  广元市(利州区、苍溪县、朝天区、剑阁县、昭化区、青川县、旺苍县)

呼和浩特市(新城区、赛罕区、回民区、清水河县、武川县、土默特左旗、和林格尔县、托克托县、玉泉区)

聊城市(冠县、茌平区、临清市、阳谷县、高唐县、莘县、东阿县、东昌府区)

宿迁市(泗阳县、宿豫区、沭阳县、泗洪县、宿城区)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)  临沂市(莒南县、蒙阴县、沂南县、平邑县、河东区、兰陵县、郯城县、临沭县、兰山区、罗庄区、沂水县、费县)

淮南市(凤台县、潘集区、大通区、寿县、田家庵区、八公山区、谢家集区)

新余市(渝水区、分宜县)

大同市(左云县、灵丘县、广灵县、新荣区、阳高县、平城区、云冈区、云州区、天镇县、浑源县)

巴彦淖尔市(磴口县、五原县、杭锦后旗、乌拉特后旗、乌拉特中旗、乌拉特前旗、临河区)

南阳市(宛城区、桐柏县、内乡县、卧龙区、镇平县、新野县、南召县、西峡县、社旗县、唐河县、淅川县、邓州市、方城县)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

阿坝藏族羌族自治州(小金县、汶川县、金川县、九寨沟县、红原县、阿坝县、壤塘县、若尔盖县、马尔康市、茂县、松潘县、理县、黑水县)

昆明市(呈贡区、石林彝族自治县、东川区、西山区、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、五华区、安宁市、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、宜良县、晋宁区、富民县、嵩明县)

长治市(屯留区、潞州区、襄垣县、黎城县、沁源县、长子县、沁县、上党区、潞城区、武乡县、壶关县、平顺县)

七台河市(桃山区、茄子河区、勃利县、新兴区)

通化市(辉南县、梅河口市、柳河县、东昌区、集安市、二道江区、通化县)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、温泉县、精河县)

德州市(宁津县、德城区、齐河县、临邑县、夏津县、武城县、陵城区、平原县、庆云县、乐陵市、禹城市)

广安市(前锋区、邻水县、华蓥市、武胜县、广安区、岳池县)

洛阳市(嵩县、瀍河回族区、宜阳县、偃师区、孟津区、洛宁县、洛龙区、栾川县、涧西区、老城区、新安县、伊川县、西工区、汝阳县)

海南藏族自治州(贵德县、贵南县、共和县、兴海县、同德县)

信阳市(光山县、新县、淮滨县、浉河区、息县、平桥区、商城县、潢川县、固始县、罗山县)

梧州市(蒙山县、龙圩区、藤县、岑溪市、万秀区、苍梧县、长洲区)

云浮市(云安区、新兴县、罗定市、郁南县、云城区)

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嘉兴市(平湖市、南湖区、嘉善县、桐乡市、秀洲区、海宁市、海盐县)

重庆市(黔江区、云阳县、巴南区、涪陵区、九龙坡区、北碚区、大渡口区、渝中区、巫山县、潼南区、丰都县、奉节县、酉阳土家族苗族自治县、江津区、渝北区、荣昌区、大足区、梁平区、万州区、城口县、垫江县、璧山区、武隆区、巫溪县、长寿区、綦江区、铜梁区、南川区、彭水苗族土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、合川区、永川区、沙坪坝区、南岸区、开州区、忠县、石柱土家族自治县、江北区)

普洱市(景谷傣族彝族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县)

宝鸡市(眉县、金台区、凤翔区、麟游县、渭滨区、千阳县、凤县、岐山县、陇县、太白县、扶风县、陈仓区)  随州市(广水市、曾都区、随县)

三沙市(南沙区、西沙区)

文山壮族苗族自治州(文山市、富宁县、广南县、西畴县、麻栗坡县、砚山县、丘北县、马关县)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、头屯河区、米东区、天山区、达坂城区、水磨沟区、乌鲁木齐县、新市区)宜宾市(屏山县、珙县、叙州区、筠连县、翠屏区、长宁县、高县、兴文县、江安县、南溪区)

湖州市(安吉县、吴兴区、南浔区、德清县、长兴县)  盘锦市(大洼区、兴隆台区、盘山县、双台子区)

漳州市(云霄县、长泰区、华安县、芗城区、诏安县、平和县、龙文区、漳浦县、龙海区、东山县、南靖县)

新乡市(获嘉县、延津县、封丘县、新乡县、红旗区、凤泉区、辉县市、长垣市、卫辉市、卫滨区、原阳县、牧野区)

遵义市(凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、汇川区、红花岗区、习水县、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、播州区、仁怀市、正安县、绥阳县、湄潭县、余庆县、赤水市)资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

苏州市(虎丘区、太仓市、吴江区、常熟市、张家港市、相城区、姑苏区、昆山市、吴中区)

西安市(碑林区、高陵区、周至县、阎良区、临潼区、新城区、长安区、鄠邑区、未央区、雁塔区、灞桥区、蓝田县、莲湖区)

南昌市(红谷滩区、南昌县、新建区、安义县、东湖区、青山湖区、青云谱区、西湖区、进贤县)

榆林市(定边县、横山区、榆阳区、绥德县、清涧县、吴堡县、佳县、府谷县、米脂县、子洲县、神木市、靖边县)

铜川市(耀州区、宜君县、印台区、王益区)

郑州市(中原区、惠济区、新密市、巩义市、新郑市、登封市、上街区、金水区、二七区、荥阳市、管城回族区、中牟县)

曲靖市(马龙区、麒麟区、师宗县、陆良县、沾益区、罗平县、富源县、宣威市、会泽县)

红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、泸西县、绿春县、石屏县、个旧市、屏边苗族自治县、建水县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、红河县、开远市、元阳县)

绵阳市(梓潼县、安州区、北川羌族自治县、三台县、涪城区、江油市、平武县、盐亭县、游仙区)

丽江市(华坪县、古城区、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、永胜县)

北京市(昌平区、海淀区、延庆区、丰台区、通州区、西城区、朝阳区、怀柔区、大兴区、石景山区、房山区、密云区、门头沟区、平谷区、东城区、顺义区)

抚州市(南城县、资溪县、临川区、金溪县、宜黄县、黎川县、广昌县、乐安县、崇仁县、南丰县、东乡区)

海口市(秀英区、龙华区、琼山区、美兰区)

陇南市(成县、康县、礼县、西和县、两当县、宕昌县、徽县、武都区、文县)

固原市(隆德县、西吉县、彭阳县、原州区、泾源县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！