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上饶市(信州区、铅山县、婺源县、广丰区、万年县、鄱阳县、德兴市、余干县、玉山县、横峰县、广信区、弋阳县)

黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、兴仁市、贞丰县、兴义市、册亨县、望谟县、普安县、安龙县)

贵港市(港南区、平南县、港北区、覃塘区、桂平市)

邵阳市(新邵县、城步苗族自治县、绥宁县、新宁县、邵东市、洞口县、武冈市、隆回县、大祥区、邵阳县、双清区、北塔区)  河源市(连平县、源城区、和平县、东源县、龙川县、紫金县)

澳门特别行政区

广安市(前锋区、邻水县、岳池县、华蓥市、武胜县、广安区)

吴忠市(利通区、青铜峡市、盐池县、红寺堡区、同心县)

辽阳市(弓长岭区、辽阳县、白塔区、文圣区、太子河区、灯塔市、宏伟区)  秦皇岛市(山海关区、卢龙县、北戴河区、抚宁区、海港区、昌黎县、青龙满族自治县)

阿坝藏族羌族自治州(黑水县、阿坝县、若尔盖县、金川县、九寨沟县、松潘县、汶川县、理县、小金县、红原县、马尔康市、茂县、壤塘县)

黄山市(休宁县、黟县、黄山区、祁门县、歙县、屯溪区、徽州区)

黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县)

乐山市(马边彝族自治县、夹江县、峨边彝族自治县、市中区、峨眉山市、犍为县、沙湾区、沐川县、五通桥区、金口河区、井研县)

香港特别行政区

宁德市(霞浦县、寿宁县、蕉城区、屏南县、福鼎市、周宁县、古田县、柘荣县、福安市)

揭阳市(普宁市、揭西县、榕城区、揭东区、惠来县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、乌恰县、阿图什市)

安庆市(宜秀区、岳西县、大观区、太湖县、迎江区、潜山市、宿松县、望江县、桐城市、怀宁县)

信阳市(潢川县、罗山县、商城县、光山县、平桥区、淮滨县、新县、固始县、息县、浉河区)

曲靖市(沾益区、富源县、陆良县、师宗县、宣威市、麒麟区、会泽县、罗平县、马龙区)

崇左市(大新县、天等县、扶绥县、凭祥市、江州区、宁明县、龙州县)

丽江市(永胜县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、古城区、华坪县)

塔城地区(额敏县、塔城市、裕民县、乌苏市、沙湾市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县)

遂宁市(射洪市、安居区、蓬溪县、大英县、船山区)

定西市(陇西县、通渭县、临洮县、渭源县、岷县、漳县、安定区)

张掖市(甘州区、山丹县、临泽县、民乐县、高台县、肃南裕固族自治县)

阳江市(阳西县、阳东区、阳春市、江城区)

丽水市(云和县、龙泉市、景宁畲族自治县、松阳县、莲都区、庆元县、缙云县、遂昌县、青田县)

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天水市(武山县、清水县、麦积区、秦安县、甘谷县、秦州区、张家川回族自治县)

昆明市(五华区、寻甸回族彝族自治县、富民县、石林彝族自治县、盘龙区、西山区、官渡区、安宁市、晋宁区、东川区、呈贡区、嵩明县、宜良县、禄劝彝族苗族自治县)

厦门市(集美区、同安区、海沧区、思明区、湖里区、翔安区)

龙岩市(连城县、永定区、新罗区、上杭县、长汀县、漳平市、武平县)  那曲市(巴青县、尼玛县、安多县、索县、色尼区、比如县、申扎县、班戈县、双湖县、嘉黎县、聂荣县)

雅安市(名山区、芦山县、宝兴县、石棉县、汉源县、天全县、荥经县、雨城区)

朔州市(山阴县、右玉县、怀仁市、平鲁区、朔城区、应县)

本溪市(明山区、溪湖区、平山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、南芬区)博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、精河县、温泉县)

临夏回族自治州(永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、广河县、临夏县、康乐县、临夏市、和政县)  鹤壁市(淇县、淇滨区、山城区、鹤山区、浚县)

莆田市(秀屿区、涵江区、城厢区、仙游县、荔城区)

扬州市(广陵区、仪征市、江都区、宝应县、高邮市、邗江区)

保山市(龙陵县、隆阳区、施甸县、昌宁县、腾冲市)普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区)

朝阳市(建平县、双塔区、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、朝阳县、龙城区)

贺州市(八步区、钟山县、富川瑶族自治县、昭平县、平桂区)

毕节市(七星关区、纳雍县、织金县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、大方县、金沙县)

丹东市(振安区、元宝区、凤城市、振兴区、宽甸满族自治县、东港市)

大同市(左云县、平城区、广灵县、云州区、天镇县、浑源县、灵丘县、阳高县、新荣区、云冈区)

焦作市(武陟县、温县、沁阳市、修武县、山阳区、中站区、马村区、博爱县、解放区、孟州市)

白城市(通榆县、镇赉县、大安市、洮南市、洮北区)

沧州市(海兴县、孟村回族自治县、吴桥县、新华区、青县、肃宁县、泊头市、南皮县、河间市、黄骅市、运河区、东光县、任丘市、沧县、盐山县、献县)

达州市(宣汉县、大竹县、通川区、开江县、万源市、达川区、渠县)

益阳市(南县、安化县、桃江县、赫山区、沅江市、资阳区)

盘锦市(双台子区、盘山县、大洼区、兴隆台区)

梅州市(蕉岭县、梅江区、丰顺县、平远县、大埔县、兴宁市、梅县区、五华县)

海南藏族自治州(同德县、兴海县、共和县、贵德县、贵南县)

三亚市(崖州区、海棠区、吉阳区、天涯区)

佳木斯市(桦南县、汤原县、富锦市、桦川县、东风区、抚远市、向阳区、郊区、前进区、同江市)

湛江市(徐闻县、坡头区、赤坎区、廉江市、雷州市、吴川市、麻章区、霞山区、遂溪县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。