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东营市(河口区、利津县、广饶县、垦利区、东营区)
黔南布依族苗族自治州(贵定县、平塘县、三都水族自治县、惠水县、罗甸县、荔波县、都匀市、龙里县、瓮安县、独山县、长顺县、福泉市)
海北藏族自治州(海晏县、刚察县、祁连县、门源回族自治县) 漳州市(龙海区、南靖县、龙文区、诏安县、芗城区、云霄县、华安县、平和县、东山县、长泰区、漳浦县)
晋城市(泽州县、沁水县、城区、高平市、陵川县、阳城县)
衢州市(常山县、龙游县、衢江区、柯城区、开化县、江山市)
本溪市(溪湖区、平山区、明山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、南芬区)
绥化市(青冈县、望奎县、明水县、绥棱县、安达市、肇东市、北林区、庆安县、海伦市、兰西县) 大连市(长海县、金州区、瓦房店市、庄河市、沙河口区、旅顺口区、甘井子区、西岗区、普兰店区、中山区)
凉山彝族自治州(会理市、雷波县、金阳县、会东县、德昌县、越西县、布拖县、西昌市、美姑县、喜德县、普格县、甘洛县、盐源县、宁南县、木里藏族自治县、冕宁县、昭觉县)
邵阳市(北塔区、双清区、城步苗族自治县、武冈市、新邵县、隆回县、邵阳县、新宁县、大祥区、洞口县、绥宁县、邵东市)
云浮市(云安区、云城区、罗定市、郁南县、新兴县)
黄山市(休宁县、黄山区、屯溪区、祁门县、黟县、歙县、徽州区)
呼伦贝尔市(海拉尔区、新巴尔虎左旗、满洲里市、新巴尔虎右旗、阿荣旗、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、额尔古纳市、鄂伦春自治旗、根河市、扎兰屯市)
莆田市(仙游县、城厢区、荔城区、秀屿区、涵江区)
孝感市(孝昌县、大悟县、应城市、孝南区、云梦县、安陆市、汉川市)
深圳市(坪山区、罗湖区、南山区、龙华区、龙岗区、盐田区、福田区、光明区、宝安区)
珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)
商洛市(商州区、洛南县、镇安县、商南县、柞水县、山阳县、丹凤县)
萍乡市(芦溪县、安源区、上栗县、莲花县、湘东区)
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六盘水市(盘州市、钟山区、水城区、六枝特区)
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三门峡市(陕州区、渑池县、湖滨区、卢氏县、灵宝市、义马市)
池州市(东至县、石台县、贵池区、青阳县)
酒泉市(玉门市、肃北蒙古族自治县、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、肃州区、敦煌市)
兰州市(皋兰县、安宁区、永登县、西固区、榆中县、城关区、七里河区、红古区)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、宁江区、扶余市、乾安县)
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黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县)
怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)
阿勒泰地区(布尔津县、青河县、富蕴县、阿勒泰市、哈巴河县、吉木乃县、福海县)
山南市(隆子县、扎囊县、曲松县、桑日县、贡嘎县、加查县、措美县、乃东区、洛扎县、浪卡子县、琼结县、错那市) 承德市(隆化县、平泉市、丰宁满族自治县、兴隆县、滦平县、承德县、双桥区、双滦区、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县)
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玉树藏族自治州(杂多县、囊谦县、玉树市、称多县、曲麻莱县、治多县)
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惠州市(惠城区、惠东县、龙门县、博罗县、惠阳区)石家庄市(栾城区、赵县、行唐县、高邑县、裕华区、深泽县、新华区、无极县、长安区、桥西区、赞皇县、新乐市、元氏县、辛集市、灵寿县、正定县、鹿泉区、井陉矿区、晋州市、平山县、井陉县、藁城区)
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赣州市(于都县、宁都县、章贡区、大余县、定南县、南康区、上犹县、寻乌县、石城县、龙南市、瑞金市、兴国县、全南县、信丰县、赣县区、会昌县、安远县、崇义县)
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乐山市(五通桥区、马边彝族自治县、夹江县、峨眉山市、沙湾区、峨边彝族自治县、金口河区、沐川县、犍为县、井研县、市中区)
湘西土家族苗族自治州(花垣县、龙山县、泸溪县、吉首市、永顺县、古丈县、凤凰县、保靖县)
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九江市(永修县、共青城市、庐山市、武宁县、湖口县、瑞昌市、彭泽县、柴桑区、都昌县、修水县、浔阳区、德安县、濂溪区)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
4月14日,贵州省商务厅发布《关于2025年酒车酒菜酒商联动促销活动的公告》(以下简称“《公告》”),宣布自2025年4月至2026年3月期间,开展“酒车”“酒菜”“酒商”联动促销活动,引起了《华夏酒报》记者的关注。
一般来说,政府为了刺激消费,会采取发放大额消费券、置换补贴等措施,像这种通过特定方式促进“消费+配额酒”的政策则较为少见,这也折射出地方政府调控经济的新思维——将具备硬通货属性的酱酒转化为“产业流通券”,在消费端与生产端之间架设价值传导通道,完成社会消费力向实体产业的定向转移。
具体来看,酒车联动促销方面,个人消费者和大客户消费者(民营企业法人单位)在参与活动的汽车零售企业购买7座及以下燃油或新能源乘用新车可参与活动,每台新车根据车架号最多可参与一次。购买新车单台车辆发票含税金额在10万元至100万元及以上的,可根据发票含税金额平价购买规定数量的优质酱酒,至少可平价购买12瓶,至多可平价购买66瓶。
酒菜联动促销方面,消费者在贵州省内参与活动的餐饮企业消费满800元,可平价购买1瓶优质酱酒现场开瓶饮用。在此基础上,消费每增加800元,可平价购买1瓶优质酱酒现场开瓶饮用,每次消费最多不超过5瓶。
酒商联动促销方面,个人消费者在参与活动的百货零售、家电零售企业指定活动门店线下购买符合条件的实物商品(不含黄金、烟酒、储值卡、免税商品等)可参与活动。30日内在单企业内累计消费发票含税金额在0.5万元及以上-1万元以下的,可平价购买1瓶优质酱酒;1万元及以上-1.5万元以下的,可平价购买2瓶优质酱酒;1.5万元及以上的,可平价购买3瓶优质酱酒。此类别活动个人消费者最多可平价购买3瓶优质酱酒。
简而言之,就是消费达到一定的数额,就可以平价购买一定数量的优质酱酒。尽管《公告》中并未明确指出具体是哪种酱酒,但《华夏酒报》记者通过《公告》发布的小程序“黔云易购”了解到,这里提到的优质酱酒,指的是售价为1499元/瓶的“飞天53%vol500ml贵州茅台酒(带杯)”。
值得肯定的是,政策颇具亮点与创新性:通过将白酒消费巧妙地嵌入到汽车、餐饮和零售等高频消费场景中,实现了“酒车”“酒菜”“酒商”的联动,构建了一种“以酒带产、以产促酒”的良性循环模式,为各方都带来了实际利益。
例如,购车金额与购买酱酒的数量直接相关联,这不仅刺激了高价值交易的产生,还提高了酱酒在市场中的渗透率,并精准吸引了高净值人群。这种方式有助于缓解终端零售价与官方指导价之间的差距,抑制市场价格泡沫;同时,在餐饮方面,“满800元可购买1瓶酒”的即时消费策略,不仅能促进餐饮业的消费增长,还能通过现场开瓶饮用的方式,强化消费者的品牌体验,有望显著提升茅台的销量;此外,这一策略还将百货、家电等低频次消费转变为更频繁的消费行为。
可以说,在推动消费复苏背景下,贵州省政府主导的“三酒联动”模式通过政策杠杆激活了更多的产业联动,而非单一行业补贴,并且政策覆盖全年,形成了持续性的消费刺激,打破了以往短期促销的局限性。
再进一步说,通过“酒+车/菜/商”的场景融合,推动白酒从传统礼品属性向日常消费场景渗透。若效果显著,或将催生更多“酒+文旅”“酒+健康”等跨界模式,为行业开辟新增长极,也为其他省份提供参考。
但不可否认的是,尽管政策通过消费场景创新激活了存量市场,但其引发的相关挑战也不容忽视。采访中,有经销商表示,传统的经销体系正面临“政策渠道”与“市场渠道”的双轨制冲击,当1499元平价茅台通过购车、餐饮等场景持续放量,或导致常规渠道2200元以上的市场价格体系失锚,他们担心,若出货量过大或监管不严,或引发渠道利润进一步压缩并增加库存压力。
更值得关注的是消费分层的马太效应——高净值人群通过购车等大额消费,自然获取茅台投资属性溢价;而普通消费者为获取3瓶配额,需在百货零售领域超额消费,这可能导致中低收入群体被动参与“为酒消费”的非理性循环。
但就模式谈模式,将地方特色资源与现代消费需求相结合,创造出更加多元化、个性化的消费场景,的确可以也应该成为各地政府和企业共同思考的新方向。毕竟,能够找到一条既有利于推动地方经济发展,又能满足人民群众日益增长的美好生活需求的新路子,总归是会实现1+1>2的。