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昭通市(大关县、昭阳区、水富市、威信县、镇雄县、永善县、绥江县、鲁甸县、彝良县、盐津县、巧家县)
黄山市(屯溪区、徽州区、歙县、黟县、休宁县、黄山区、祁门县)
襄阳市(保康县、老河口市、襄城区、谷城县、枣阳市、宜城市、南漳县、樊城区、襄州区)
鸡西市(梨树区、鸡冠区、鸡东县、滴道区、密山市、虎林市、恒山区、麻山区、城子河区)
三亚市(崖州区、海棠区、吉阳区、天涯区)
宁德市(寿宁县、福鼎市、霞浦县、屏南县、柘荣县、古田县、周宁县、福安市、蕉城区)
来宾市(金秀瑶族自治县、象州县、兴宾区、武宣县、合山市、忻城县)
铜仁市(江口县、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、思南县、万山区、碧江区、德江县、石阡县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县)
扬州市(广陵区、宝应县、江都区、邗江区、仪征市、高邮市)
湘西土家族苗族自治州(花垣县、凤凰县、龙山县、永顺县、古丈县、泸溪县、保靖县、吉首市)
塔城地区(裕民县、额敏县、塔城市、乌苏市、托里县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县)
黔东南苗族侗族自治州(榕江县、镇远县、雷山县、天柱县、锦屏县、三穗县、剑河县、施秉县、台江县、从江县、黎平县、麻江县、凯里市、丹寨县、岑巩县、黄平县)
牡丹江市(宁安市、林口县、绥芬河市、爱民区、西安区、阳明区、穆棱市、海林市、东宁市、东安区)
阿勒泰地区(富蕴县、布尔津县、哈巴河县、吉木乃县、青河县、福海县、阿勒泰市)
抚州市(金溪县、南城县、南丰县、崇仁县、乐安县、宜黄县、黎川县、资溪县、临川区、东乡区、广昌县)
昌都市(芒康县、洛隆县、江达县、边坝县、察雅县、贡觉县、左贡县、八宿县、卡若区、类乌齐县、丁青县)
自贡市(富顺县、荣县、沿滩区、大安区、贡井区、自流井区)
天津市(津南区、河西区、东丽区、宁河区、西青区、红桥区、滨海新区、北辰区、河北区、武清区、和平区、蓟州区、南开区、宝坻区、河东区、静海区)
晋中市(灵石县、昔阳县、左权县、和顺县、榆次区、平遥县、太谷区、榆社县、祁县、介休市、寿阳县)
大理白族自治州(永平县、大理市、云龙县、宾川县、洱源县、剑川县、祥云县、南涧彝族自治县、鹤庆县、弥渡县、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县)
怀化市(麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、辰溪县、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、洪江市、新晃侗族自治县、会同县、中方县、芷江侗族自治县、沅陵县、鹤城区)
阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、马尔康市、金川县、红原县、黑水县、汶川县、理县、茂县、松潘县、阿坝县、壤塘县、若尔盖县、小金县)
南京市(高淳区、六合区、雨花台区、玄武区、江宁区、鼓楼区、秦淮区、浦口区、建邺区、溧水区、栖霞区)
新疆维吾尔自治区
安康市(汉阴县、镇坪县、岚皋县、宁陕县、紫阳县、平利县、石泉县、白河县、旬阳市、汉滨区)
三沙市(西沙区、南沙区)
娄底市(双峰县、涟源市、冷水江市、娄星区、新化县)
宿迁市(泗阳县、沭阳县、宿城区、宿豫区、泗洪县)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
萍乡市(湘东区、上栗县、安源区、莲花县、芦溪县)
沈阳市(于洪区、沈河区、法库县、和平区、新民市、沈北新区、大东区、浑南区、苏家屯区、辽中区、皇姑区、康平县、铁西区)
山南市(桑日县、洛扎县、错那市、琼结县、浪卡子县、乃东区、曲松县、措美县、扎囊县、贡嘎县、加查县、隆子县)
茂名市(信宜市、化州市、高州市、茂南区、电白区)
雅安市(雨城区、宝兴县、石棉县、汉源县、芦山县、天全县、荥经县、名山区)
银川市(贺兰县、永宁县、金凤区、西夏区、灵武市、兴庆区)
平顶山市(卫东区、鲁山县、舞钢市、叶县、湛河区、宝丰县、新华区、郏县、汝州市、石龙区)
攀枝花市(西区、米易县、仁和区、东区、盐边县)
昌吉回族自治州(阜康市、奇台县、呼图壁县、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、玛纳斯县)
东莞市
本溪市(明山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、平山区、南芬区、溪湖区)
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潍坊市(诸城市、坊子区、昌乐县、青州市、寒亭区、奎文区、临朐县、潍城区、寿光市、昌邑市、安丘市、高密市)
普洱市(江城哈尼族彝族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)
延边朝鲜族自治州(安图县、珲春市、汪清县、和龙市、延吉市、龙井市、图们市、敦化市)
巴彦淖尔市(乌拉特前旗、五原县、临河区、磴口县、乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特后旗)
黔南布依族苗族自治州(荔波县、龙里县、独山县、平塘县、福泉市、长顺县、都匀市、罗甸县、三都水族自治县、瓮安县、惠水县、贵定县)
呼伦贝尔市(新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、牙克石市、扎赉诺尔区、满洲里市、根河市、鄂伦春自治旗、扎兰屯市、阿荣旗、陈巴尔虎旗、海拉尔区)
南充市(顺庆区、仪陇县、高坪区、阆中市、西充县、南部县、蓬安县、营山县、嘉陵区)
吉林市(蛟河市、舒兰市、永吉县、磐石市、丰满区、龙潭区、桦甸市、昌邑区、船营区)
开封市(杞县、尉氏县、鼓楼区、禹王台区、兰考县、龙亭区、顺河回族区、祥符区、通许县)
黄冈市(罗田县、团风县、蕲春县、黄梅县、英山县、黄州区、麻城市、浠水县、武穴市、红安县)
阿克苏地区(阿瓦提县、沙雅县、新和县、阿克苏市、拜城县、库车市、柯坪县、温宿县、乌什县)
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广州市(增城区、黄埔区、花都区、白云区、南沙区、从化区、海珠区、荔湾区、越秀区、番禺区、天河区)
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丹东市(宽甸满族自治县、振兴区、元宝区、振安区、东港市、凤城市)
莆田市(仙游县、涵江区、秀屿区、城厢区、荔城区)
广西壮族自治区
济南市(莱芜区、历下区、长清区、钢城区、槐荫区、章丘区、天桥区、市中区、平阴县、商河县、历城区、济阳区)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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