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抚顺市(东洲区、顺城区、望花区、新宾满族自治县、清原满族自治县、新抚区、抚顺县)
衡阳市(耒阳市、雁峰区、珠晖区、衡阳县、常宁市、衡山县、祁东县、南岳区、衡东县、蒸湘区、衡南县、石鼓区)
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
锦州市(北镇市、义县、凌河区、凌海市、太和区、古塔区、黑山县)
锡林郭勒盟(苏尼特左旗、太仆寺旗、多伦县、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、锡林浩特市、正镶白旗、正蓝旗、东乌珠穆沁旗)
乐山市(马边彝族自治县、犍为县、沐川县、夹江县、五通桥区、井研县、沙湾区、金口河区、峨眉山市、市中区、峨边彝族自治县)
鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、达拉特旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、乌审旗、准格尔旗、东胜区、杭锦旗、康巴什区)
延安市(吴起县、安塞区、黄龙县、子长市、洛川县、宜川县、延川县、甘泉县、富县、延长县、黄陵县、宝塔区、志丹县)
滁州市(天长市、明光市、定远县、琅琊区、全椒县、来安县、凤阳县、南谯区)
盐城市(盐都区、东台市、建湖县、亭湖区、大丰区、射阳县、滨海县、响水县、阜宁县)
荆州市(石首市、江陵县、沙市区、公安县、荆州区、松滋市、监利市、洪湖市)
兰州市(西固区、皋兰县、七里河区、城关区、安宁区、红古区、榆中县、永登县)
鹤壁市(淇县、鹤山区、浚县、山城区、淇滨区)
德州市(陵城区、禹城市、平原县、夏津县、临邑县、宁津县、齐河县、乐陵市、武城县、德城区、庆云县)
保定市(唐县、定州市、安国市、安新县、顺平县、博野县、涿州市、定兴县、高阳县、阜平县、清苑区、雄县、蠡县、莲池区、徐水区、竞秀区、曲阳县、容城县、满城区、易县、高碑店市、涞源县、望都县、涞水县)
吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)
赤峰市(克什克腾旗、喀喇沁旗、巴林左旗、松山区、敖汉旗、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、林西县、红山区、翁牛特旗、宁城县)
漯河市(舞阳县、召陵区、临颍县、郾城区、源汇区)
漳州市(龙海区、平和县、云霄县、诏安县、东山县、长泰区、华安县、芗城区、龙文区、漳浦县、南靖县)
河源市(连平县、和平县、紫金县、源城区、龙川县、东源县)
丹东市(元宝区、宽甸满族自治县、振兴区、凤城市、振安区、东港市)
潍坊市(昌乐县、潍城区、昌邑市、寿光市、高密市、寒亭区、坊子区、诸城市、临朐县、奎文区、青州市、安丘市)
海口市(龙华区、秀英区、美兰区、琼山区)
伊春市(铁力市、丰林县、大箐山县、金林区、友好区、汤旺县、嘉荫县、伊美区、南岔县、乌翠区)
南阳市(淅川县、新野县、镇平县、方城县、唐河县、南召县、社旗县、卧龙区、邓州市、内乡县、桐柏县、西峡县、宛城区)
益阳市(安化县、赫山区、桃江县、资阳区、南县、沅江市)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、芒市、盈江县、瑞丽市)
湘潭市(湘潭县、雨湖区、湘乡市、岳塘区、韶山市)
济源市
绥化市(北林区、庆安县、安达市、海伦市、望奎县、绥棱县、青冈县、兰西县、肇东市、明水县)
忻州市(代县、保德县、原平市、忻府区、五寨县、河曲县、偏关县、定襄县、繁峙县、岢岚县、五台县、宁武县、静乐县、神池县)
三亚市(吉阳区、天涯区、海棠区、崖州区)
阿里地区(噶尔县、日土县、普兰县、札达县、革吉县、改则县、措勤县)
马鞍山市(博望区、花山区、当涂县、和县、含山县、雨山区)
福州市(连江县、晋安区、闽侯县、平潭县、永泰县、罗源县、福清市、鼓楼区、长乐区、马尾区、闽清县、仓山区、台江区)
亳州市(蒙城县、利辛县、谯城区、涡阳县)
银川市(金凤区、兴庆区、西夏区、贺兰县、永宁县、灵武市)
甘南藏族自治州(玛曲县、卓尼县、夏河县、合作市、舟曲县、碌曲县、迭部县、临潭县)
哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)
海南藏族自治州(共和县、贵德县、同德县、兴海县、贵南县)
吉安市(吉安县、泰和县、吉水县、吉州区、青原区、井冈山市、万安县、永新县、安福县、新干县、永丰县、遂川县、峡江县)
九江市(永修县、瑞昌市、修水县、共青城市、德安县、柴桑区、濂溪区、彭泽县、都昌县、武宁县、浔阳区、庐山市、湖口县)
广安市(邻水县、华蓥市、武胜县、岳池县、广安区、前锋区)
安康市(紫阳县、白河县、岚皋县、镇坪县、宁陕县、石泉县、汉阴县、汉滨区、旬阳市、平利县)
包头市(九原区、土默特右旗、昆都仑区、青山区、白云鄂博矿区、石拐区、固阳县、东河区、达尔罕茂明安联合旗)
河池市(罗城仫佬族自治县、天峨县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、东兰县、南丹县、宜州区、环江毛南族自治县、凤山县、都安瑶族自治县、金城江区)
驻马店市(正阳县、驿城区、平舆县、西平县、上蔡县、新蔡县、汝南县、泌阳县、遂平县、确山县)
临沂市(兰陵县、蒙阴县、郯城县、临沭县、沂南县、河东区、兰山区、罗庄区、费县、平邑县、莒南县、沂水县)
汕头市(濠江区、澄海区、潮阳区、龙湖区、南澳县、金平区、潮南区)
铁岭市(昌图县、调兵山市、铁岭县、开原市、银州区、西丰县、清河区)
厦门市(翔安区、海沧区、同安区、湖里区、思明区、集美区)
桂林市(叠彩区、灌阳县、灵川县、七星区、荔浦市、全州县、兴安县、平乐县、龙胜各族自治县、资源县、秀峰区、恭城瑶族自治县、雁山区、临桂区、象山区、永福县、阳朔县)
泉州市(德化县、南安市、洛江区、永春县、丰泽区、鲤城区、晋江市、石狮市、惠安县、泉港区、金门县、安溪县)
新疆维吾尔自治区
哈尔滨市(巴彦县、松北区、道里区、平房区、呼兰区、通河县、香坊区、道外区、依兰县、阿城区、南岗区、方正县、五常市、双城区、尚志市、延寿县、宾县、木兰县)
六安市(裕安区、金寨县、金安区、霍山县、舒城县、叶集区、霍邱县)
徐州市(鼓楼区、泉山区、沛县、贾汪区、邳州市、睢宁县、新沂市、丰县、云龙区、铜山区)
湖州市(德清县、吴兴区、安吉县、南浔区、长兴县)
嘉峪关市
安阳市(林州市、汤阴县、殷都区、文峰区、龙安区、滑县、内黄县、北关区、安阳县)
南京市(溧水区、秦淮区、六合区、江宁区、栖霞区、浦口区、雨花台区、玄武区、建邺区、高淳区、鼓楼区)
常德市(石门县、鼎城区、临澧县、武陵区、澧县、桃源县、津市市、安乡县、汉寿县)
三沙市(西沙区、南沙区)
蚌埠市(固镇县、五河县、蚌山区、禹会区、淮上区、龙子湖区、怀远县)
台州市(临海市、椒江区、天台县、温岭市、三门县、黄岩区、玉环市、路桥区、仙居县)
巴中市(恩阳区、平昌县、巴州区、南江县、通江县)
松原市(宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、长岭县、扶余市)
黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、晴隆县、册亨县、安龙县、贞丰县、望谟县、兴义市、普安县)
佳木斯市(桦南县、向阳区、汤原县、桦川县、郊区、抚远市、前进区、东风区、富锦市、同江市)
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阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
商丘市(夏邑县、梁园区、睢县、永城市、虞城县、柘城县、民权县、睢阳区、宁陵县)
苏州市(昆山市、吴中区、常熟市、张家港市、太仓市、虎丘区、姑苏区、相城区、吴江区)
德阳市(中江县、绵竹市、罗江区、旌阳区、广汉市、什邡市)
文|WBO烈酒商业团队
编|星雨
2024年，海伦司（Helen‘s）交出了一份令人担忧的成绩单。
财报显示，其全年营收为7.52亿元，降幅达37.76%，归属母公司净亏损7797.60万元。被称为“酒馆界蜜雪冰城”的海伦司，以极致性价比吸引年轻群体的连锁酒馆，为何陷入困境？
01
营收腰斩至7.52亿元，净亏损7797.60万
财报显示，海伦司2024年全年营收从2023年的12.1亿元大幅下滑至7.52亿元，降幅达37.76%，连续第三年收入下滑；归属母公司净亏损7797.60万元，同比止盈转亏，与去年同期净利润1.80亿元形成鲜明对比。
通过其关键指标分析可知，尽管酒馆总数从2023年末的479家增至2024年末的560家。但新增的81家门店主要集中于三线及以下城市，而一线、二线城市门店则缩减至35家和146家。
同店销售额大幅下滑（“同店”指分别在2024年和2023年开业至少300天的酒吧）。2024年同店数量为154家。日均销售额为9.5万元，同比减少21.5%，反映出单店盈利能力持续恶化。
截至2025年4月23日，海伦司市值仅剩21.13亿港元，较2021年上市首日的302亿港元蒸发93%，资本市场对其信心严重不足。
对于2024年度收入下降，财报称主要由于消费市场表现疲软，积极优化调整直营酒馆网络，使得直营业务收入下降所致。
02
疯狂扩张，持续下沉，越开越亏？
海伦司是国内连锁酒馆赛道代表，2009年创始人徐炳忠在北京五道口开了第一家海伦司小酒馆。通过精准锚定Z世代消费群体，以人均50元喝一晚的极致性价比重构夜间消费逻辑，品牌发展迅速。
2021年9月登陆港交所主板，成为“小酒馆第一股”，一时间风光无限。
上市后，截至2021年末，海伦司酒馆数量782家，门店增加431家，不仅一年之内实现门店数量翻倍，新增数量更是比2018年-2020年新开门店总和还要多出176家。截至2022年3月25日，海伦司酒馆数量已增至854家，涵盖26个省份的152个城市。
然而疫情冲击下，企业遭遇“规模陷阱”，2022年战略性关停超40%直营店以优化资产结构。
一位成都地区的酒吧经营者陈浩（化名）告诉烈酒商业：“在酒吧和酒馆直营门店的运营结构中，租金与人力成本构成最主要的经营支出。为维持合理利润率，这类门店通常采取较高的产品定价策略。”
这与海伦司主打的高性价比市场定位存在根本性冲突，这也为海伦司之后向加盟模式转变埋下了伏笔。
2022年，首次尝试特许经营合作模式，通过部分门店进行加盟模式试点。进入2023年后，海伦司实施大规模门店优化，同年6月正式推出“嗨啤合伙人”计划，全面开放加盟体系。在2023年，虽然营收下滑，但其净利润则扭亏为盈。
2024年海伦司又提出“社区空间”战略概念，着力拓展增量市场。不过社区店的“拓荒”，似乎未明显赋能其业绩，社区店相关数据及发展情况并未在财报里体现。
截至2024年末，门店恢复至560家，其中“嗨啤合伙人”门店为406家，同比增加200%，特许经营酒吧为42家，下降54%，自营酒吧也腰斩至112家。在560家门店中，自营门店仅占到了20%。
海伦司的门店开拓上也呈现出持续“分散下沉”的特点，但下沉策略似乎并未带来业绩的上升。
根据财报，2024年公司新开门店中，60%以上来自三线及以下城市，且这些低线城市的闭店率仅为二线及以上城市的一半。在年内新进入的70个城市中，90%以上为四五线城市，其中超过50%分布在西北、华北地区。
值得注意的是，门店数量排名前十的城市占比已从年初的34%下降至25%，反映出公司正在降低对一线城市的依赖，加速向低线城市渗透。
从财报可知，海伦司在下沉市场的扩张成效并不理想。报告期内一线城市直营门店日均销售额达8300元，同比增长10.7%，已恢复至2020年水平；二线城市门店日均销售额稳定在7000元，与2023年持平；而三线及以下城市门店日均销售额仅为6700元，同比下滑9.5%，创下近六年最低水平。下沉市场的扩张并未带来收入增长，反而拉低了整体单店效率。
值得关注的是，作为海伦司的重点策略的“嗨啤合伙人”计划，其门店的单日平均销量仅为5000元，相较2023年末的7100元，下降了29.5%。
而根据海伦司“嗨啤合伙人”最新招商政策，以面积为90平米-150平米的精品店为例，投资额由原来的约60万元降至最低50万元。一位熟悉海伦司的业内人士认为：“加盟店的回本很不确定，和门店城市和选址关系很大。有的回本比较快，有的经营都比较难，投资的费用也不低。”
海伦司的“嗨啤合伙人”计划主要聚焦于加盟模式的发展，该计划中合伙人酒馆主要销售海伦司的自有产品，包括精酿啤酒、果啤等部分其他酒饮。
结合财报披露的经营数据推算，海伦司门店层面的经营毛利率约为69%，租金、人力和其他成本合计约占比40%，扣除总部费用后门店利润率约为14%-16%。精品店日均销售额约4500元，收回成本大概需要2.5年。
03
年轻人不买单了？
显然从海伦司2024年财报来看，其加盟模式和下沉策略并未带来更高的收益。有业内人士指出，海伦司的现状与当前的消费趋势以及市场环境的变化密不可分。
烈酒商业不久前探访了成都的一家海伦司小酒馆，其店内依旧有19.9元12瓶啤酒加小吃的超值套餐。不过也观察到，晚上8、9点的上座率仅2-3桌，翻台率较低。据工作人员透露，该门店的客流高峰通常出现在晚上11点之后，但也难以出现满座的情况。
从去过海伦司的消费者反馈中了解到，酒水普通、氛围感不足、服务态度也不尽人意等问题频现。而其店内的社交小游戏，也成为槽点之一。“作为‘酒吧界蜜雪冰城’，海伦司确实用物美价廉的啤酒和可乐桶撑起学生党/职场新人的社交场，但产品过于单一。昏暗灯光自带磨皮滤镜，桌面的社交小程序让拼桌交友像开盲盒，素质参差不齐。”一位消费者告诉烈酒商业。
此外，从大众点评上的低分差评来看，对海伦司诟病最多的就是服务问题，在加盟模式下的弊端也由此显现。
如今，年轻人对“微醺社交”的需求已从单纯低价转向对品质、场景、情绪价值的综合追求。产品来看，精酿啤酒、小众葡萄酒的兴起表明，其实低价已然不是唯一的选择，而海伦司的自有品牌创新缓慢，果啤等新品也迭代滞后。
特色化酒馆与替代性社交空间的小酒馆业态不断涌现也稀释了传统小酒馆的市场份额。一位小酒馆的主理人李静（化名）指出：“像一些威士忌酒吧、鸡尾酒吧、以各地餐食为特色的bistro小酒馆等也成为消费者选择之一，也在蚕食海伦司的市场份额。当消费者更倾向为情绪价值付费，海伦司的标准化模式更加难以满足个性化需求。”
一位连锁酒吧集团的负责人柳升（化名）也表示：“当前酒类市场整体呈现急剧下滑态势，核心问题在于消费逻辑转变。消费者在夜场消费时愈发注重情绪价值，而传统娱乐场所面临双重困境，一方面年轻消费群体经济能力减弱，另一方面以海伦司为代表的传统夜场存在业态混乱、场景氛围不足等问题，既无法提供优质情绪价值，又难以维持消费吸引力。”
与此同时，如今小酒馆业态也十分内卷，陈浩坦言：“我们的价格现在卷得很低，一些鸡尾酒只要11.9元，完全就是引流，其他产品的毛利率也很低。其实不光是我们在做低价，整个小酒馆差不多都在以低价和性价比去留住客户，所以低价并不是海伦司的专属了。”
目前，即时零售的爆发式增长也重塑酒水消费场景，美团闪购、京东秒送、酒小二等多个平台以线上下单快速送达的便利性符合年轻人的饮酒需求。同时即时零售的酒类较为平价，且酒饮品类也多，加之保冰服务与快速送达，也让年轻人喝酒打破了饮用的场景限制。2024年酒水即时配送市场规模突破千亿，直接削弱到店消费的必要性。
低价是入场券，而非护城河。海伦司从“小酒馆第一股”到市值缩水90%，仅靠便宜、低价已不足以留住善变的年轻消费者。若无法在性价比与体验价值间找到新平衡点，海伦司或将面临更大的困境。
新闻结尾
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