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衡水市(武强县、枣强县、安平县、饶阳县、故城县、深州市、景县、武邑县、冀州区、阜城县、桃城区)

南京市(栖霞区、溧水区、雨花台区、鼓楼区、建邺区、玄武区、高淳区、秦淮区、江宁区、浦口区、六合区)

朝阳市(双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、北票市、龙城区、凌源市、建平县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿克陶县、阿图什市)  玉林市(容县、博白县、玉州区、陆川县、北流市、福绵区、兴业县)

玉溪市(江川区、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、澄江市、华宁县、新平彝族傣族自治县、易门县、通海县)

河池市(都安瑶族自治县、南丹县、东兰县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、天峨县、环江毛南族自治县、金城江区、凤山县、宜州区)

广安市(岳池县、武胜县、广安区、华蓥市、前锋区、邻水县)

张家界市(慈利县、永定区、桑植县、武陵源区)  潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

邯郸市(武安市、涉县、峰峰矿区、馆陶县、邱县、肥乡区、大名县、复兴区、丛台区、曲周县、临漳县、邯山区、鸡泽县、广平县、永年区、磁县、魏县、成安县)

潍坊市(昌乐县、青州市、诸城市、寒亭区、临朐县、潍城区、安丘市、奎文区、昌邑市、坊子区、寿光市、高密市)

张家口市(阳原县、桥西区、怀安县、沽源县、赤城县、宣化区、下花园区、张北县、桥东区、怀来县、蔚县、崇礼区、涿鹿县、尚义县、万全区、康保县)

忻州市(河曲县、忻府区、静乐县、繁峙县、五寨县、五台县、定襄县、原平市、宁武县、代县、岢岚县、神池县、保德县、偏关县)

湖州市(长兴县、吴兴区、德清县、安吉县、南浔区)

揭阳市(普宁市、榕城区、惠来县、揭西县、揭东区)

儋州市

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

嘉兴市(嘉善县、南湖区、平湖市、桐乡市、海盐县、秀洲区、海宁市)

晋中市(榆次区、左权县、昔阳县、寿阳县、平遥县、介休市、灵石县、太谷区、榆社县、祁县、和顺县)

威海市(文登区、环翠区、乳山市、荣成市)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

自贡市(自流井区、沿滩区、荣县、富顺县、贡井区、大安区)

泰州市(高港区、海陵区、靖江市、姜堰区、兴化市、泰兴市)

宜宾市(兴文县、长宁县、南溪区、屏山县、珙县、筠连县、翠屏区、叙州区、江安县、高县)

赣州市(崇义县、宁都县、南康区、信丰县、瑞金市、全南县、章贡区、龙南市、大余县、上犹县、定南县、于都县、安远县、会昌县、寻乌县、兴国县、赣县区、石城县)

玉树藏族自治州(囊谦县、治多县、杂多县、称多县、曲麻莱县、玉树市)

辽源市(东辽县、西安区、龙山区、东丰县)

七台河市(勃利县、桃山区、新兴区、茄子河区)

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大连市(旅顺口区、庄河市、普兰店区、长海县、沙河口区、金州区、甘井子区、中山区、西岗区、瓦房店市)

晋城市(沁水县、城区、陵川县、泽州县、高平市、阳城县)

和田地区(于田县、和田县、墨玉县、策勒县、民丰县、皮山县、和田市、洛浦县)

鸡西市(滴道区、鸡冠区、城子河区、梨树区、麻山区、恒山区、密山市、虎林市、鸡东县)  盐城市(阜宁县、建湖县、大丰区、射阳县、亭湖区、滨海县、响水县、盐都区、东台市)

丽水市(青田县、缙云县、遂昌县、松阳县、龙泉市、景宁畲族自治县、莲都区、云和县、庆元县)

南宁市(兴宁区、上林县、隆安县、良庆区、横州市、武鸣区、青秀区、宾阳县、西乡塘区、邕宁区、马山县、江南区)

保山市(腾冲市、隆阳区、施甸县、昌宁县、龙陵县)芜湖市(湾沚区、无为市、鸠江区、镜湖区、繁昌区、南陵县、弋江区)

嘉峪关市  唐山市(滦南县、曹妃甸区、乐亭县、迁安市、滦州市、丰润区、遵化市、玉田县、开平区、路北区、路南区、迁西县、丰南区、古冶区)

温州市(瑞安市、龙湾区、苍南县、洞头区、平阳县、文成县、鹿城区、龙港市、乐清市、瓯海区、永嘉县、泰顺县)

宣城市(绩溪县、泾县、宁国市、郎溪县、宣州区、广德市、旌德县)

大庆市(萨尔图区、肇源县、让胡路区、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、龙凤区、红岗区、林甸县)钦州市(浦北县、灵山县、钦北区、钦南区)

南阳市(社旗县、邓州市、西峡县、新野县、卧龙区、镇平县、内乡县、南召县、宛城区、淅川县、桐柏县、方城县、唐河县)

通化市(梅河口市、通化县、集安市、东昌区、辉南县、柳河县、二道江区)

北京市(昌平区、海淀区、西城区、丰台区、房山区、延庆区、石景山区、怀柔区、通州区、顺义区、门头沟区、东城区、大兴区、平谷区、密云区、朝阳区)

锦州市(义县、凌海市、太和区、凌河区、黑山县、古塔区、北镇市)

桂林市(龙胜各族自治县、平乐县、临桂区、象山区、兴安县、荔浦市、永福县、叠彩区、七星区、资源县、恭城瑶族自治县、灌阳县、灵川县、全州县、阳朔县、雁山区、秀峰区)

汉中市(留坝县、南郑区、汉台区、佛坪县、西乡县、勉县、城固县、洋县、略阳县、镇巴县、宁强县)

黔南布依族苗族自治州(瓮安县、龙里县、长顺县、平塘县、三都水族自治县、独山县、贵定县、福泉市、荔波县、都匀市、罗甸县、惠水县)

阿克苏地区(乌什县、阿克苏市、拜城县、新和县、温宿县、沙雅县、阿瓦提县、柯坪县、库车市)

六盘水市(盘州市、六枝特区、钟山区、水城区)

陇南市(徽县、成县、礼县、康县、宕昌县、文县、武都区、两当县、西和县)

达州市(通川区、万源市、宣汉县、大竹县、渠县、开江县、达川区)

阿勒泰地区(富蕴县、福海县、哈巴河县、青河县、阿勒泰市、吉木乃县、布尔津县)

北海市(铁山港区、合浦县、海城区、银海区)

海东市(乐都区、互助土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县)

淮北市(杜集区、相山区、濉溪县、烈山区)

内江市(隆昌市、市中区、东兴区、威远县、资中县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。