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海西蒙古族藏族自治州(天峻县、德令哈市、乌兰县、茫崖市、都兰县、格尔木市)

天水市(武山县、甘谷县、麦积区、清水县、秦安县、张家川回族自治县、秦州区)

娄底市(娄星区、涟源市、冷水江市、双峰县、新化县)

阜新市(清河门区、阜新蒙古族自治县、海州区、细河区、新邱区、彰武县、太平区)  海北藏族自治州(海晏县、刚察县、祁连县、门源回族自治县)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

池州市(石台县、东至县、贵池区、青阳县)

阳泉市(矿区、平定县、城区、郊区、盂县)

南充市(南部县、西充县、蓬安县、嘉陵区、仪陇县、高坪区、营山县、顺庆区、阆中市)  北京市(昌平区、顺义区、朝阳区、门头沟区、通州区、西城区、平谷区、房山区、丰台区、石景山区、延庆区、海淀区、怀柔区、东城区、大兴区、密云区)

阿克苏地区(拜城县、乌什县、库车市、柯坪县、阿瓦提县、阿克苏市、新和县、沙雅县、温宿县)

六安市(金安区、霍邱县、叶集区、裕安区、金寨县、舒城县、霍山县)

衡水市(饶阳县、枣强县、冀州区、武邑县、安平县、武强县、深州市、桃城区、故城县、阜城县、景县)

楚雄彝族自治州(楚雄市、元谋县、永仁县、武定县、双柏县、姚安县、南华县、大姚县、禄丰市、牟定县)

雅安市(名山区、芦山县、天全县、宝兴县、荥经县、石棉县、汉源县、雨城区)

无锡市(滨湖区、宜兴市、锡山区、江阴市、惠山区、梁溪区、新吴区)

广西壮族自治区

嘉兴市(海盐县、平湖市、南湖区、海宁市、桐乡市、嘉善县、秀洲区)

中山市

宣城市(泾县、广德市、郎溪县、旌德县、宣州区、绩溪县、宁国市)

南宁市(西乡塘区、武鸣区、良庆区、江南区、上林县、宾阳县、兴宁区、隆安县、邕宁区、青秀区、马山县、横州市)

丽江市(古城区、永胜县、宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县)

北海市(银海区、合浦县、海城区、铁山港区)

江门市(鹤山市、开平市、新会区、江海区、蓬江区、台山市、恩平市)

海东市(平安区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、互助土族自治县)

黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市)

东莞市

葫芦岛市(绥中县、连山区、建昌县、龙港区、南票区、兴城市)

鄂尔多斯市(杭锦旗、鄂托克前旗、东胜区、伊金霍洛旗、乌审旗、准格尔旗、鄂托克旗、康巴什区、达拉特旗)

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果洛藏族自治州(甘德县、玛沁县、达日县、班玛县、久治县、玛多县)

安庆市(宜秀区、怀宁县、望江县、桐城市、大观区、迎江区、宿松县、太湖县、潜山市、岳西县)

福州市(罗源县、连江县、晋安区、鼓楼区、仓山区、台江区、闽侯县、长乐区、闽清县、福清市、平潭县、永泰县、马尾区)

宁夏回族自治区  咸阳市(兴平市、永寿县、长武县、淳化县、彬州市、杨陵区、乾县、秦都区、泾阳县、礼泉县、三原县、武功县、渭城区、旬邑县)

商洛市(商南县、镇安县、柞水县、洛南县、丹凤县、山阳县、商州区)

西安市(鄠邑区、周至县、灞桥区、碑林区、新城区、临潼区、莲湖区、长安区、阎良区、高陵区、蓝田县、未央区、雁塔区)

白银市(靖远县、白银区、平川区、景泰县、会宁县)泰安市(肥城市、新泰市、泰山区、岱岳区、东平县、宁阳县)

乐山市(峨边彝族自治县、马边彝族自治县、沐川县、五通桥区、沙湾区、犍为县、金口河区、夹江县、峨眉山市、井研县、市中区)  吉林市(丰满区、舒兰市、永吉县、蛟河市、昌邑区、船营区、磐石市、桦甸市、龙潭区)

唐山市(路南区、曹妃甸区、遵化市、玉田县、路北区、滦南县、乐亭县、迁西县、开平区、丰润区、迁安市、古冶区、丰南区、滦州市)

阜阳市(颍上县、临泉县、太和县、界首市、颍州区、颍泉区、阜南县、颍东区)

九江市(柴桑区、武宁县、庐山市、永修县、修水县、浔阳区、濂溪区、都昌县、共青城市、湖口县、彭泽县、瑞昌市、德安县)焦作市(中站区、马村区、修武县、山阳区、温县、博爱县、沁阳市、孟州市、解放区、武陟县)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

防城港市(防城区、港口区、东兴市、上思县)

朔州市(应县、朔城区、右玉县、山阴县、平鲁区、怀仁市)

双鸭山市(饶河县、友谊县、岭东区、集贤县、宝清县、四方台区、尖山区、宝山区)

宜昌市(西陵区、猇亭区、伍家岗区、五峰土家族自治县、夷陵区、远安县、点军区、秭归县、宜都市、枝江市、长阳土家族自治县、兴山县、当阳市)

青岛市(莱西市、市南区、崂山区、即墨区、黄岛区、市北区、李沧区、胶州市、城阳区、平度市)

喀什地区(莎车县、伽师县、喀什市、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、疏勒县、疏附县、叶城县、英吉沙县、麦盖提县、巴楚县)

黑河市(孙吴县、逊克县、嫩江市、爱辉区、五大连池市、北安市)

营口市(鲅鱼圈区、老边区、西市区、盖州市、大石桥市、站前区)

莆田市(城厢区、仙游县、涵江区、秀屿区、荔城区)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县)

长沙市(望城区、岳麓区、雨花区、芙蓉区、开福区、浏阳市、长沙县、宁乡市、天心区)

延安市(甘泉县、延川县、延长县、吴起县、洛川县、宜川县、志丹县、安塞区、黄陵县、富县、宝塔区、子长市、黄龙县)

牡丹江市(爱民区、海林市、林口县、穆棱市、东宁市、西安区、阳明区、宁安市、东安区、绥芬河市)

商丘市(永城市、梁园区、虞城县、睢阳区、睢县、柘城县、民权县、夏邑县、宁陵县)

衢州市(衢江区、常山县、柯城区、江山市、开化县、龙游县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。