乌鸦传媒wy0006女演员-如何在职场中实现飞跃与突破
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赤峰市(巴林左旗、元宝山区、巴林右旗、红山区、松山区、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、敖汉旗、林西县、宁城县、克什克腾旗、喀喇沁旗)
温州市(文成县、龙湾区、乐清市、平阳县、苍南县、鹿城区、泰顺县、洞头区、瓯海区、永嘉县、龙港市、瑞安市)
贺州市(八步区、富川瑶族自治县、昭平县、平桂区、钟山县)
揭阳市(惠来县、揭西县、榕城区、揭东区、普宁市)
南充市(仪陇县、西充县、阆中市、高坪区、嘉陵区、蓬安县、南部县、营山县、顺庆区)
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淮南市(凤台县、谢家集区、潘集区、寿县、田家庵区、八公山区、大通区)
淮安市(淮阴区、淮安区、洪泽区、盱眙县、清江浦区、金湖县、涟水县)
徐州市(贾汪区、云龙区、沛县、丰县、鼓楼区、邳州市、新沂市、泉山区、铜山区、睢宁县)
呼和浩特市(玉泉区、托克托县、新城区、和林格尔县、清水河县、土默特左旗、赛罕区、回民区、武川县)
漳州市(南靖县、长泰区、东山县、芗城区、平和县、华安县、龙文区、龙海区、云霄县、漳浦县、诏安县)
威海市(乳山市、环翠区、荣成市、文登区)
承德市(平泉市、隆化县、兴隆县、双桥区、承德县、鹰手营子矿区、双滦区、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、滦平县、宽城满族自治县)
防城港市(东兴市、港口区、上思县、防城区)
黔南布依族苗族自治州(荔波县、平塘县、瓮安县、福泉市、独山县、都匀市、惠水县、罗甸县、长顺县、龙里县、三都水族自治县、贵定县)
七台河市(勃利县、桃山区、茄子河区、新兴区)
武威市(天祝藏族自治县、凉州区、民勤县、古浪县)
鸡西市(恒山区、梨树区、密山市、城子河区、麻山区、滴道区、鸡东县、鸡冠区、虎林市)
常德市(石门县、鼎城区、津市市、汉寿县、桃源县、临澧县、澧县、武陵区、安乡县)
保定市(高阳县、安国市、雄县、容城县、顺平县、清苑区、高碑店市、涿州市、定州市、唐县、望都县、蠡县、徐水区、涞水县、安新县、满城区、莲池区、易县、涞源县、阜平县、竞秀区、曲阳县、博野县、定兴县)
白银市(会宁县、靖远县、白银区、景泰县、平川区)
临夏回族自治州(临夏市、康乐县、广河县、东乡族自治县、临夏县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县)
伊春市(丰林县、铁力市、乌翠区、伊美区、嘉荫县、汤旺县、大箐山县、友好区、金林区、南岔县)
朝阳市(北票市、朝阳县、建平县、凌源市、双塔区、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、望谟县、普安县、兴义市、贞丰县、兴仁市、册亨县、安龙县)
太原市(古交市、迎泽区、杏花岭区、万柏林区、阳曲县、小店区、晋源区、娄烦县、清徐县、尖草坪区)
来宾市(忻城县、金秀瑶族自治县、合山市、兴宾区、象州县、武宣县)
焦作市(山阳区、马村区、武陟县、孟州市、沁阳市、中站区、博爱县、修武县、温县、解放区)
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延边朝鲜族自治州(安图县、延吉市、汪清县、珲春市、图们市、龙井市、和龙市、敦化市)
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鞍山市(铁西区、立山区、海城市、千山区、铁东区、台安县、岫岩满族自治县)
海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、海晏县、祁连县)
绵阳市(涪城区、北川羌族自治县、安州区、盐亭县、江油市、梓潼县、游仙区、三台县、平武县)
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凉山彝族自治州(喜德县、美姑县、越西县、木里藏族自治县、甘洛县、盐源县、布拖县、宁南县、冕宁县、昭觉县、会理市、金阳县、德昌县、西昌市、会东县、雷波县、普格县)
巴彦淖尔市(乌拉特后旗、乌拉特中旗、五原县、乌拉特前旗、磴口县、杭锦后旗、临河区)
上饶市(婺源县、弋阳县、余干县、广信区、万年县、德兴市、信州区、铅山县、广丰区、玉山县、横峰县、鄱阳县)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
榆林市(榆阳区、定边县、神木市、府谷县、横山区、米脂县、靖边县、子洲县、清涧县、吴堡县、绥德县、佳县)
黄石市(下陆区、铁山区、西塞山区、阳新县、大冶市、黄石港区)
开封市(杞县、鼓楼区、顺河回族区、龙亭区、禹王台区、尉氏县、祥符区、通许县、兰考县)
阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、黑水县、理县、马尔康市、松潘县、金川县、汶川县、小金县、茂县、红原县、九寨沟县、壤塘县、若尔盖县)
张家界市(慈利县、桑植县、武陵源区、永定区)
本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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