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延边朝鲜族自治州(珲春市、汪清县、和龙市、图们市、敦化市、安图县、龙井市、延吉市)

辽源市(龙山区、东辽县、东丰县、西安区)

潍坊市(坊子区、寒亭区、青州市、临朐县、昌乐县、潍城区、昌邑市、诸城市、奎文区、安丘市、寿光市、高密市)

宜宾市(长宁县、筠连县、江安县、南溪区、叙州区、高县、屏山县、翠屏区、珙县、兴文县)  榆林市(榆阳区、神木市、靖边县、府谷县、吴堡县、绥德县、清涧县、佳县、定边县、横山区、子洲县、米脂县)

梧州市(龙圩区、蒙山县、苍梧县、岑溪市、长洲区、藤县、万秀区)

威海市(荣成市、文登区、乳山市、环翠区)

本溪市(桓仁满族自治县、明山区、溪湖区、南芬区、本溪满族自治县、平山区)

昆明市(富民县、东川区、五华区、呈贡区、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、西山区、宜良县、官渡区、嵩明县、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、晋宁区、石林彝族自治县)  内江市(市中区、资中县、威远县、东兴区、隆昌市)

平凉市(华亭市、灵台县、庄浪县、崇信县、静宁县、崆峒区、泾川县)

拉萨市(尼木县、城关区、曲水县、墨竹工卡县、当雄县、达孜区、堆龙德庆区、林周县)

玉林市(博白县、北流市、玉州区、福绵区、陆川县、容县、兴业县)

临沧市(沧源佤族自治县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、云县、凤庆县、镇康县、耿马傣族佤族自治县)

湘西土家族苗族自治州(古丈县、永顺县、花垣县、吉首市、保靖县、龙山县、泸溪县、凤凰县)

葫芦岛市(兴城市、建昌县、南票区、连山区、绥中县、龙港区)

泰州市(兴化市、姜堰区、泰兴市、高港区、靖江市、海陵区)

合肥市(瑶海区、长丰县、庐阳区、包河区、肥西县、巢湖市、庐江县、蜀山区、肥东县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)

吉安市(吉安县、泰和县、吉水县、青原区、吉州区、遂川县、万安县、安福县、永丰县、新干县、井冈山市、峡江县、永新县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

朝阳市(凌源市、龙城区、朝阳县、双塔区、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县)

红河哈尼族彝族自治州(红河县、开远市、泸西县、建水县、蒙自市、屏边苗族自治县、个旧市、石屏县、河口瑶族自治县、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、弥勒市)

攀枝花市(盐边县、东区、仁和区、米易县、西区)

临沂市(兰山区、河东区、临沭县、沂南县、郯城县、沂水县、平邑县、罗庄区、费县、莒南县、兰陵县、蒙阴县)

西安市(未央区、蓝田县、长安区、高陵区、莲湖区、雁塔区、碑林区、灞桥区、鄠邑区、新城区、临潼区、阎良区、周至县)

邢台市(平乡县、宁晋县、信都区、南宫市、临西县、南和区、沙河市、巨鹿县、任泽区、柏乡县、襄都区、威县、隆尧县、广宗县、内丘县、临城县、清河县、新河县)

黄冈市(麻城市、英山县、黄州区、武穴市、红安县、黄梅县、浠水县、团风县、罗田县、蕲春县)

晋中市(平遥县、和顺县、介休市、寿阳县、昔阳县、灵石县、榆社县、祁县、榆次区、太谷区、左权县)

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阳泉市(矿区、城区、盂县、平定县、郊区)

哈尔滨市(尚志市、阿城区、宾县、木兰县、松北区、延寿县、道里区、平房区、方正县、道外区、双城区、五常市、巴彦县、通河县、香坊区、呼兰区、南岗区、依兰县)

商丘市(柘城县、虞城县、睢县、宁陵县、民权县、睢阳区、永城市、夏邑县、梁园区)

莆田市(仙游县、秀屿区、涵江区、荔城区、城厢区)  聊城市(东昌府区、东阿县、冠县、临清市、莘县、茌平区、阳谷县、高唐县)

铜川市(宜君县、王益区、印台区、耀州区)

南通市(通州区、如东县、启东市、海安市、如皋市、海门区、崇川区)

湖州市(吴兴区、安吉县、南浔区、长兴县、德清县)鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、东胜区、达拉特旗、鄂托克旗、康巴什区、准格尔旗、鄂托克前旗、乌审旗、杭锦旗)

朔州市(山阴县、朔城区、应县、怀仁市、平鲁区、右玉县)  盘锦市(大洼区、兴隆台区、盘山县、双台子区)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、奇台县、阜康市、呼图壁县、吉木萨尔县)

阿里地区(措勤县、噶尔县、日土县、札达县、普兰县、改则县、革吉县)

宁夏回族自治区广州市(南沙区、黄埔区、花都区、荔湾区、天河区、越秀区、海珠区、从化区、增城区、番禺区、白云区)

徐州市(新沂市、鼓楼区、睢宁县、云龙区、沛县、丰县、邳州市、贾汪区、泉山区、铜山区)

赤峰市(宁城县、敖汉旗、红山区、林西县、巴林左旗、巴林右旗、喀喇沁旗、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、松山区、翁牛特旗)

南平市(延平区、政和县、建阳区、建瓯市、邵武市、顺昌县、松溪县、武夷山市、光泽县、浦城县)

运城市(永济市、垣曲县、临猗县、新绛县、夏县、芮城县、闻喜县、稷山县、平陆县、绛县、盐湖区、万荣县、河津市)

绍兴市(上虞区、越城区、柯桥区、嵊州市、诸暨市、新昌县)

黑河市(孙吴县、五大连池市、北安市、嫩江市、爱辉区、逊克县)

咸阳市(三原县、乾县、彬州市、旬邑县、武功县、兴平市、长武县、淳化县、永寿县、渭城区、秦都区、礼泉县、杨陵区、泾阳县)

承德市(承德县、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、滦平县、双滦区、双桥区、平泉市、隆化县、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县)

德阳市(罗江区、什邡市、中江县、广汉市、绵竹市、旌阳区)

上饶市(婺源县、余干县、德兴市、横峰县、铅山县、玉山县、信州区、广信区、弋阳县、万年县、广丰区、鄱阳县)

石家庄市(平山县、深泽县、鹿泉区、赵县、高邑县、井陉县、长安区、元氏县、新乐市、灵寿县、辛集市、栾城区、井陉矿区、晋州市、无极县、桥西区、赞皇县、藁城区、裕华区、行唐县、新华区、正定县)

大理白族自治州(洱源县、大理市、宾川县、巍山彝族回族自治县、云龙县、永平县、祥云县、鹤庆县、剑川县、南涧彝族自治县、弥渡县、漾濞彝族自治县)

日照市(东港区、岚山区、五莲县、莒县)

滁州市(明光市、天长市、全椒县、琅琊区、来安县、定远县、南谯区、凤阳县)

景德镇市(乐平市、珠山区、浮梁县、昌江区)

达州市(通川区、开江县、渠县、万源市、达川区、宣汉县、大竹县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！