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信阳市(固始县、商城县、淮滨县、平桥区、息县、罗山县、浉河区、光山县、潢川县、新县)

普洱市(江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县)

邯郸市(曲周县、邱县、馆陶县、复兴区、磁县、成安县、广平县、鸡泽县、邯山区、永年区、魏县、峰峰矿区、武安市、大名县、肥乡区、丛台区、临漳县、涉县)

贺州市(昭平县、平桂区、八步区、钟山县、富川瑶族自治县)  郑州市(惠济区、新密市、荥阳市、登封市、管城回族区、中原区、二七区、巩义市、金水区、上街区、新郑市、中牟县)

遂宁市(安居区、大英县、射洪市、船山区、蓬溪县)

宁波市(镇海区、余姚市、北仑区、江北区、鄞州区、宁海县、慈溪市、象山县、奉化区、海曙区)

成都市(武侯区、大邑县、彭州市、青白江区、成华区、简阳市、邛崃市、都江堰市、温江区、金牛区、崇州市、蒲江县、双流区、新都区、青羊区、郫都区、龙泉驿区、新津区、金堂县、锦江区)

昆明市(西山区、嵩明县、寻甸回族彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、富民县、盘龙区、石林彝族自治县、呈贡区、官渡区、晋宁区、宜良县、东川区、五华区、安宁市)  凉山彝族自治州(西昌市、金阳县、会理市、美姑县、木里藏族自治县、喜德县、冕宁县、雷波县、宁南县、盐源县、会东县、德昌县、越西县、甘洛县、普格县、布拖县、昭觉县)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、册亨县、晴隆县、安龙县、兴义市、兴仁市、望谟县、普安县)

宜春市(宜丰县、樟树市、丰城市、奉新县、铜鼓县、万载县、袁州区、靖安县、高安市、上高县)

池州市(青阳县、石台县、东至县、贵池区)

德州市(禹城市、夏津县、齐河县、宁津县、临邑县、德城区、乐陵市、庆云县、平原县、陵城区、武城县)

玉树藏族自治州(杂多县、囊谦县、玉树市、称多县、曲麻莱县、治多县)

芜湖市(无为市、镜湖区、南陵县、弋江区、湾沚区、鸠江区、繁昌区)

佛山市(禅城区、南海区、高明区、顺德区、三水区)

濮阳市(清丰县、南乐县、台前县、范县、华龙区、濮阳县)

山南市(扎囊县、隆子县、曲松县、加查县、桑日县、浪卡子县、贡嘎县、乃东区、措美县、琼结县、洛扎县、错那市)

鸡西市(滴道区、麻山区、虎林市、城子河区、梨树区、密山市、鸡冠区、恒山区、鸡东县)

广安市(武胜县、前锋区、邻水县、广安区、岳池县、华蓥市)

阳江市(阳西县、阳东区、阳春市、江城区)

百色市(西林县、田林县、右江区、德保县、乐业县、隆林各族自治县、平果市、凌云县、田东县、那坡县、靖西市、田阳区)

遵义市(务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、正安县、赤水市、绥阳县、凤冈县、湄潭县、桐梓县、仁怀市、余庆县、汇川区、习水县、道真仡佬族苗族自治县、播州区)

朝阳市(朝阳县、龙城区、双塔区、北票市、建平县、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

眉山市(仁寿县、青神县、洪雅县、丹棱县、彭山区、东坡区)

定西市(漳县、安定区、临洮县、陇西县、渭源县、通渭县、岷县)

汕头市(潮阳区、龙湖区、南澳县、金平区、濠江区、澄海区、潮南区)

丽江市(玉龙纳西族自治县、古城区、永胜县、华坪县、宁蒗彝族自治县)

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茂名市(化州市、电白区、信宜市、茂南区、高州市)

阳泉市(城区、郊区、平定县、盂县、矿区)

六安市(裕安区、舒城县、霍邱县、金寨县、叶集区、金安区、霍山县)

东营市(垦利区、河口区、东营区、广饶县、利津县)  南平市(武夷山市、邵武市、建阳区、延平区、松溪县、建瓯市、顺昌县、光泽县、政和县、浦城县)

鹤壁市(鹤山区、淇滨区、淇县、山城区、浚县)

柳州市(三江侗族自治县、柳南区、融水苗族自治县、鹿寨县、柳城县、柳江区、融安县、城中区、柳北区、鱼峰区)

呼和浩特市(和林格尔县、玉泉区、新城区、回民区、土默特左旗、托克托县、武川县、赛罕区、清水河县)大同市(平城区、云州区、广灵县、浑源县、阳高县、左云县、灵丘县、云冈区、新荣区、天镇县)

抚州市(临川区、金溪县、南丰县、资溪县、东乡区、黎川县、崇仁县、南城县、广昌县、宜黄县、乐安县)  铁岭市(清河区、昌图县、开原市、调兵山市、银州区、西丰县、铁岭县)

巴中市(平昌县、恩阳区、通江县、南江县、巴州区)

铜仁市(沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、江口县、思南县、碧江区、印江土家族苗族自治县、德江县、万山区、松桃苗族自治县、石阡县)

安阳市(文峰区、安阳县、汤阴县、北关区、林州市、殷都区、内黄县、龙安区、滑县)承德市(双滦区、兴隆县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、平泉市、鹰手营子矿区、滦平县、丰宁满族自治县、承德县、隆化县、双桥区)

洛阳市(偃师区、栾川县、汝阳县、洛龙区、新安县、伊川县、瀍河回族区、老城区、嵩县、涧西区、孟津区、西工区、宜阳县、洛宁县)

银川市(西夏区、贺兰县、永宁县、金凤区、灵武市、兴庆区)

菏泽市(牡丹区、鄄城县、巨野县、定陶区、郓城县、东明县、单县、成武县、曹县)

四平市(伊通满族自治县、梨树县、铁东区、双辽市、铁西区)

乐山市(五通桥区、马边彝族自治县、夹江县、沙湾区、峨眉山市、犍为县、金口河区、沐川县、井研县、市中区、峨边彝族自治县)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、茫崖市、天峻县、乌兰县、格尔木市、都兰县)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

榆林市(府谷县、佳县、横山区、吴堡县、榆阳区、绥德县、定边县、清涧县、子洲县、米脂县、神木市、靖边县)

漳州市(平和县、诏安县、漳浦县、龙文区、华安县、云霄县、长泰区、东山县、芗城区、龙海区、南靖县)

太原市(杏花岭区、清徐县、尖草坪区、阳曲县、小店区、娄烦县、迎泽区、古交市、万柏林区、晋源区)

沈阳市(辽中区、苏家屯区、铁西区、沈河区、于洪区、浑南区、大东区、沈北新区、皇姑区、法库县、和平区、康平县、新民市)

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衡阳市(衡东县、石鼓区、蒸湘区、雁峰区、祁东县、衡阳县、南岳区、珠晖区、常宁市、衡南县、耒阳市、衡山县)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

楚雄彝族自治州(武定县、牟定县、禄丰市、姚安县、楚雄市、双柏县、永仁县、元谋县、大姚县、南华县)

清远市(清城区、连南瑶族自治县、阳山县、佛冈县、英德市、连州市、清新区、连山壮族瑶族自治县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。