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温州市(泰顺县、龙港市、乐清市、龙湾区、瓯海区、永嘉县、苍南县、平阳县、洞头区、瑞安市、鹿城区、文成县)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、望谟县、普安县、晴隆县、兴仁市、安龙县、册亨县、贞丰县)

黄山市(黄山区、屯溪区、祁门县、休宁县、徽州区、黟县、歙县)  鸡西市(密山市、恒山区、鸡冠区、虎林市、城子河区、麻山区、滴道区、梨树区、鸡东县)

永州市(蓝山县、宁远县、双牌县、道县、东安县、祁阳市、新田县、江永县、江华瑶族自治县、冷水滩区、零陵区)

安康市(白河县、镇坪县、平利县、汉滨区、紫阳县、旬阳市、宁陕县、石泉县、汉阴县、岚皋县)

潍坊市(青州市、临朐县、昌乐县、寿光市、昌邑市、奎文区、安丘市、诸城市、寒亭区、坊子区、潍城区、高密市)

遂宁市(大英县、蓬溪县、射洪市、安居区、船山区)  济南市(平阴县、钢城区、章丘区、历城区、天桥区、济阳区、商河县、槐荫区、市中区、历下区、莱芜区、长清区)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

吴忠市(盐池县、红寺堡区、利通区、同心县、青铜峡市)

毕节市(七星关区、黔西市、大方县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、织金县、金沙县)

汕尾市(城区、陆丰市、海丰县、陆河县)

海南藏族自治州(共和县、兴海县、贵南县、同德县、贵德县)

太原市(古交市、迎泽区、清徐县、娄烦县、阳曲县、万柏林区、杏花岭区、尖草坪区、小店区、晋源区)

十堰市(郧阳区、郧西县、茅箭区、竹山县、张湾区、竹溪县、丹江口市、房县)

襄阳市(枣阳市、老河口市、保康县、襄城区、宜城市、南漳县、谷城县、襄州区、樊城区)

驻马店市(泌阳县、西平县、平舆县、汝南县、上蔡县、驿城区、遂平县、确山县、正阳县、新蔡县)

盘锦市(大洼区、双台子区、兴隆台区、盘山县)

巴彦淖尔市(五原县、临河区、乌拉特后旗、磴口县、杭锦后旗、乌拉特前旗、乌拉特中旗)

泸州市(合江县、纳溪区、古蔺县、泸县、龙马潭区、江阳区、叙永县)

滨州市(无棣县、阳信县、滨城区、博兴县、惠民县、沾化区、邹平市)

新疆维吾尔自治区

兰州市(城关区、皋兰县、红古区、七里河区、永登县、西固区、榆中县、安宁区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿合奇县、阿克陶县)

宝鸡市(凤县、岐山县、陇县、麟游县、太白县、千阳县、渭滨区、凤翔区、眉县、金台区、陈仓区、扶风县)

铁岭市(开原市、清河区、调兵山市、铁岭县、银州区、昌图县、西丰县)

南昌市(新建区、青云谱区、青山湖区、西湖区、红谷滩区、南昌县、安义县、进贤县、东湖区)

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青岛市(黄岛区、城阳区、即墨区、市南区、市北区、李沧区、平度市、莱西市、崂山区、胶州市)

信阳市(光山县、潢川县、固始县、商城县、息县、平桥区、罗山县、浉河区、淮滨县、新县)

烟台市(莱山区、莱州市、莱阳市、蓬莱区、龙口市、牟平区、福山区、海阳市、招远市、芝罘区、栖霞市)

日照市(东港区、岚山区、莒县、五莲县)  深圳市(宝安区、龙岗区、龙华区、福田区、坪山区、光明区、罗湖区、盐田区、南山区)

吉安市(吉安县、井冈山市、吉州区、青原区、万安县、永新县、安福县、泰和县、峡江县、新干县、遂川县、吉水县、永丰县)

宁德市(屏南县、霞浦县、寿宁县、柘荣县、福鼎市、周宁县、古田县、蕉城区、福安市)

本溪市(南芬区、本溪满族自治县、平山区、桓仁满族自治县、明山区、溪湖区)济宁市(嘉祥县、曲阜市、鱼台县、汶上县、金乡县、梁山县、兖州区、任城区、邹城市、泗水县、微山县)

九江市(瑞昌市、彭泽县、浔阳区、都昌县、共青城市、湖口县、德安县、庐山市、武宁县、柴桑区、修水县、濂溪区、永修县)  内蒙古自治区

赣州市(上犹县、石城县、宁都县、大余县、寻乌县、安远县、瑞金市、会昌县、章贡区、兴国县、于都县、崇义县、信丰县、全南县、龙南市、南康区、赣县区、定南县)

漳州市(龙文区、南靖县、华安县、东山县、云霄县、诏安县、长泰区、龙海区、平和县、漳浦县、芗城区)

北海市(合浦县、海城区、银海区、铁山港区)澳门特别行政区

佳木斯市(富锦市、抚远市、向阳区、汤原县、桦川县、郊区、前进区、同江市、桦南县、东风区)

汕头市(龙湖区、潮南区、金平区、濠江区、澄海区、潮阳区、南澳县)

东莞市

白山市(长白朝鲜族自治县、抚松县、靖宇县、浑江区、江源区、临江市)

萍乡市(芦溪县、湘东区、上栗县、莲花县、安源区)

西安市(鄠邑区、雁塔区、新城区、临潼区、周至县、长安区、灞桥区、蓝田县、莲湖区、碑林区、未央区、高陵区、阎良区)

淮安市(清江浦区、洪泽区、盱眙县、淮阴区、金湖县、涟水县、淮安区)

白银市(会宁县、白银区、平川区、景泰县、靖远县)

宿州市(灵璧县、埇桥区、萧县、砀山县、泗县)

陇南市(康县、武都区、宕昌县、礼县、西和县、成县、文县、徽县、两当县)

宜昌市(宜都市、伍家岗区、兴山县、五峰土家族自治县、秭归县、猇亭区、西陵区、点军区、夷陵区、枝江市、长阳土家族自治县、当阳市、远安县)

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恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、咸丰县、建始县、宣恩县、利川市、来凤县、巴东县、恩施市)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。