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全国服务区域：
锦州市(黑山县、义县、古塔区、凌河区、太和区、北镇市、凌海市)
黔西南布依族苗族自治州(册亨县、望谟县、安龙县、贞丰县、普安县、兴仁市、晴隆县、兴义市)
三明市(沙县区、明溪县、永安市、大田县、泰宁县、三元区、将乐县、尤溪县、宁化县、清流县、建宁县)
白城市(洮南市、大安市、通榆县、镇赉县、洮北区)
上饶市(横峰县、余干县、弋阳县、铅山县、玉山县、鄱阳县、万年县、婺源县、信州区、德兴市、广丰区、广信区)
德州市(庆云县、乐陵市、陵城区、宁津县、武城县、德城区、临邑县、齐河县、平原县、夏津县、禹城市)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
宁波市(余姚市、北仑区、海曙区、江北区、鄞州区、象山县、奉化区、慈溪市、宁海县、镇海区)
宁德市(寿宁县、霞浦县、屏南县、古田县、周宁县、蕉城区、柘荣县、福安市、福鼎市)
乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、化德县、凉城县、四子王旗、集宁区、卓资县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、丰镇市、兴和县、商都县)
济源市
石家庄市(长安区、平山县、桥西区、深泽县、鹿泉区、井陉矿区、新乐市、新华区、高邑县、栾城区、正定县、辛集市、赞皇县、元氏县、无极县、行唐县、灵寿县、藁城区、赵县、裕华区、晋州市、井陉县)
楚雄彝族自治州(双柏县、大姚县、元谋县、牟定县、武定县、楚雄市、姚安县、永仁县、禄丰市、南华县)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
北京市(顺义区、石景山区、门头沟区、西城区、怀柔区、延庆区、昌平区、房山区、丰台区、密云区、朝阳区、平谷区、通州区、大兴区、海淀区、东城区)
柳州市(柳江区、柳城县、柳北区、融安县、鱼峰区、融水苗族自治县、柳南区、三江侗族自治县、鹿寨县、城中区)
吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)
呼伦贝尔市(鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、根河市、牙克石市、阿荣旗、额尔古纳市、扎赉诺尔区、满洲里市、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、海拉尔区、扎兰屯市)
济宁市(汶上县、金乡县、微山县、鱼台县、曲阜市、任城区、梁山县、邹城市、泗水县、兖州区、嘉祥县)
毕节市(纳雍县、金沙县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、黔西市、赫章县、七星关区)
荆州市(松滋市、沙市区、洪湖市、公安县、荆州区、江陵县、监利市、石首市)
贵港市(港北区、桂平市、覃塘区、平南县、港南区)
抚州市(金溪县、崇仁县、宜黄县、临川区、广昌县、南丰县、东乡区、乐安县、南城县、资溪县、黎川县)
威海市(文登区、荣成市、乳山市、环翠区)
娄底市(双峰县、新化县、娄星区、冷水江市、涟源市)
南充市(营山县、嘉陵区、顺庆区、阆中市、南部县、仪陇县、高坪区、西充县、蓬安县)
鞍山市(千山区、海城市、台安县、铁西区、铁东区、岫岩满族自治县、立山区)
广西壮族自治区
株洲市(醴陵市、攸县、渌口区、荷塘区、天元区、芦淞区、石峰区、炎陵县、茶陵县)
晋中市(和顺县、太谷区、榆次区、榆社县、平遥县、左权县、灵石县、寿阳县、祁县、昔阳县、介休市)
大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)
珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)
六安市(叶集区、霍山县、舒城县、霍邱县、金安区、裕安区、金寨县)
驻马店市(汝南县、泌阳县、西平县、遂平县、驿城区、新蔡县、确山县、平舆县、正阳县、上蔡县)
淮北市(濉溪县、杜集区、烈山区、相山区)
北海市(铁山港区、合浦县、银海区、海城区)
阿坝藏族羌族自治州(茂县、小金县、阿坝县、壤塘县、理县、九寨沟县、若尔盖县、金川县、松潘县、汶川县、红原县、黑水县、马尔康市)
佛山市(禅城区、三水区、南海区、高明区、顺德区)
湘潭市(湘乡市、岳塘区、雨湖区、湘潭县、韶山市)
宁夏回族自治区
中山市
金华市(婺城区、磐安县、东阳市、义乌市、武义县、永康市、金东区、浦江县、兰溪市)
乌鲁木齐市(米东区、水磨沟区、乌鲁木齐县、达坂城区、新市区、头屯河区、天山区、沙依巴克区)
邢台市(平乡县、临西县、襄都区、宁晋县、临城县、广宗县、隆尧县、新河县、南和区、巨鹿县、柏乡县、威县、沙河市、信都区、南宫市、任泽区、内丘县、清河县)
内江市(隆昌市、市中区、东兴区、资中县、威远县)
海南藏族自治州(贵南县、兴海县、同德县、共和县、贵德县)
六盘水市(水城区、六枝特区、钟山区、盘州市)
陇南市(文县、武都区、两当县、宕昌县、成县、康县、徽县、西和县、礼县)
滁州市(天长市、全椒县、定远县、南谯区、明光市、来安县、琅琊区、凤阳县)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、天峻县、乌兰县、茫崖市、格尔木市、都兰县)
三门峡市(卢氏县、灵宝市、湖滨区、陕州区、渑池县、义马市)
太原市(小店区、迎泽区、清徐县、万柏林区、阳曲县、晋源区、杏花岭区、古交市、尖草坪区、娄烦县)
无锡市(新吴区、锡山区、江阴市、滨湖区、梁溪区、宜兴市、惠山区)
吉安市(万安县、泰和县、峡江县、井冈山市、青原区、永丰县、遂川县、吉安县、吉水县、安福县、新干县、吉州区、永新县)
七台河市(勃利县、茄子河区、新兴区、桃山区)
韶关市(仁化县、南雄市、翁源县、浈江区、乐昌市、乳源瑶族自治县、始兴县、曲江区、武江区、新丰县)
淮南市(凤台县、谢家集区、大通区、田家庵区、八公山区、寿县、潘集区)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
绍兴市(柯桥区、诸暨市、上虞区、嵊州市、新昌县、越城区)
宿州市(砀山县、灵璧县、泗县、埇桥区、萧县)
台州市(温岭市、玉环市、三门县、临海市、仙居县、路桥区、椒江区、天台县、黄岩区)
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嘉峪关市
辽源市(东辽县、东丰县、龙山区、西安区)
宿迁市(宿豫区、宿城区、泗阳县、沭阳县、泗洪县)
镇江市(句容市、丹徒区、京口区、丹阳市、润州区、扬中市)
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
儋州市
朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、建平县、双塔区、朝阳县、北票市、凌源市)
长沙市(宁乡市、开福区、浏阳市、望城区、雨花区、岳麓区、天心区、长沙县、芙蓉区)
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漳州市(南靖县、东山县、龙文区、平和县、诏安县、华安县、漳浦县、云霄县、长泰区、芗城区、龙海区)
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“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。
从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。
身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？
图片来源：汾阳王酒业公众号
01“大国清香”名誉卡位
登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。
年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。
图片来源：汾阳王酒业公众号
酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。
说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。
抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。
梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。
图片来源：汾阳王酒业官网
从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。
“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。
问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？
从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。
02汾老大下借势争利
早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。
近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。
汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。
去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。
图片来源：汾阳王酒业淘宝官方旗舰店截图
在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”
和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。
此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。
横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。
程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。
而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。
酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。
03“清香第二”尚待自证
整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。
在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。
在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。
相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。
程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”
找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。
图片来源：大国清香汾阳王酒公众号
此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。
当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。
新闻结尾
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